科宝 博洛尼 CEO 蔡明
连续看了11年的米兰展，博洛尼CEO蔡明有绝对的话语权，2010年米兰展刚刚归来的蔡明表示：“今年米兰展特大的特点就是走自然和人性化、功能化，不过这个在表面上看不出来。”
嘉宾：科宝 博洛尼 CEO 蔡明
时间：4月30日
地点：九朝会
以下为访谈全文：
【记者】：我们上次跟几位老总聊，他们说米兰展没有什么可看的，您觉得呢？
米兰展今年特大的特点就是走“自然和人性化、功能化”
【蔡明】：米兰展连续看11年你才能够说它有细微的变化。米兰展今年特大的特点就是走自然和人性化、功能化，这个在表面上看不出来，视觉上也没有出大概念。
但是你看了比如说有一个橱柜，平淡无奇的一个大岛台，但是你摸这儿是热的，因为你这儿炒菜，炒好的菜放在这儿那个台面是需要保温的，但那儿又是凉的，这底下实际上是一个冷藏的东西。整个台面是一个大平面，有热的、凉的、温的，各种功能是你看不见的，只有你摸了和用了才知道。
就是这些细节，都是真正的对功能的体现，另外，自然，整个环境视觉上都往自然上走。
【记者】：自然具像化的是什么？
今年没有太夸张的设计吸引眼球 追求自然
【蔡明】：因为之前特别讲究形式感，大视觉、很强烈，特别猛的色彩，特别超大的比例。一个地柜的抽屉两米四宽，所以每次观展都跟锻炼身体似的。这样的产品摆在展厅很多老板看到了会说：哎哟，今年有新设计，太棒了，但是今年没有这样的夸张的设计，全都是非常功能化、人性化，整个空间的氛围的营造都是自然的。
【记者】：前两年科技可能发挥在视觉和玩炫上，现在其实也是借助科技，只是科技的手段实现的方向变了。
新技术应用非常多 娱乐化升级
【蔡明】：没错，就是功能人性化，新技术应用还是非常多的，以前厨房娱乐化就把传统的电视、音响往那儿一摆，完全没有家具化，简单的把AV、电视往上面一放，就是墙上放一个电视，但是现在都是整体的了，都隐藏在一个大镜子里面，有框架、镜子、板是一个展示面。但是你需要的时候他里面的电视是调出来的。
【记者】：是不是和有一年卧室的家具的那种隐藏一个电视的技术是一样的？
【蔡明】：这个技术实际不是把电视跟镀膜镜简单和在一起，他是直接拿镀膜镜当液晶屏幕，就是没有框，液晶屏跟表面的镀魔镜粘在一起。散热转到边上去了，他把芯片和集中块拉到了框架的边上，所以感觉是一个改装的感觉。
【记者】：就是家具和电视屏幕是一体的？
【蔡明】：对了。因为镀魔镜平时不开的时候它就是一镜子。但是如果里面灯一亮或者电视一亮你就能够看到灯光或画面。
【记者】：这种技术真的是进步大了。
进入视觉音响领域 音响、电视全部家具化
【蔡明】：我们现在也在开发这个，这样成本核算应该还低一些，我们说白了就是借助这个就进入视觉音响领域，音响家具化，跟我的大衣柜整合了。因为这里面我们合作的丹麦的一个技术，就是特别薄的音响，三公分，贴在上面像一块布一样。这样膜的部分也可以定制，也就是说我们就可以自己做大电视了。我不知道大家最近有没有看索尼的一个新的广告下面有一个方块的铝合金的条，一块黑玻璃，就这种适合我们玩。就是说里面看不见，下面一个漂亮的铝合金槽。
【记者】：是否是它功能控制接头就有这样一个槽了呢？
【蔡明】：索尼那个还是一个整体的，我们是可以分开的。我说这个制造就是可以不用开模具和复杂的外壳，可能扣一块非常简化的玻璃，这样的话，你只要能够买到配件和独立的LG或者是三星产的LED屏，然后有独立的解码器。就等于是电视配件罢了，你可以传最酷的外观。
【记者】：这个你们自己来做吗？
【蔡明】：对。
【记者】：不找其他的合作伙伴吗？
【蔡明】：找谁做？我们这是核心竞争力，我们要把它弄成我们自己的产品。
【记者】：推吗？
【蔡明】：我们已经做了。
【记者】：在哪些产品上做了？
【蔡明】：就是这个电视，这个电视做完之后，如果这一面墙都是镜子我就可以藏电视，甚至是一个会议室。
【记者】：也就是说在外面什么都看着是吗？
【蔡明】：对，平常是镜子。
【记者】：现在做出来了吗？
【蔡明】：因为这个里面的东西我们全有，因为当时日本要跟我们合作的时候，因为我发现他也没有核心技术。
今年之内一定会做出“电视家具化”
【记者】：那你和客厅的厅柜结合那也不是很容易。
【蔡明】：对，今年之内一定会出来。当然我们研究这一点不是因为家具用，是因为九朝会的商业空间，我希望这面墙有一个连续的镜子墙，两面有发红的柱子。但是它有一个触发，人走到哪它里面自己就亮，就是跟你这个人有关的。这个玩法其实在日本世博会上有。
【记者】：除了电视的科技，还有什么给你印象比较深的呢？
【蔡明】：没有什么。今年就是大家对经济危机摆脱都充满了预期。服装业和这个都这样，大家都蹩在今年想出好东西。其实今年的东西都挺好的，实际上看可买性不是特行。
【记者】：为什么会出现这个变化？
【蔡明】：设计师们他的心态是变化的，他连续在好年头出的是炫的产品来抓住眼球，卖不卖因为它有一个持续性，去年突然不行了，当掏钱买东西的时候发现你没什么可买的，但是要真买的时候又买不到，今年的东西普遍都具备特别强的可买性。
【记者】：可买性是什么意思？
【蔡明】：你要看服装就能够看出来，但是你买的时候感觉都没有适合你的。他们的家具不是像以前出特别薄的小边，看起来特别好，但是只要到后两天的时候都已经坏了，这个就过不去。所以就是说今年的东西看的不错的，而且大都还非常好用。
【记者】：规模和人流上有什么变化？
【蔡明】：规模上没有太大的变化，还可以。
【记者】：和去年相比之下呢？
【蔡明】：就中国人多了，购买力上很显然，日本消费者下降很大幅，俄罗斯下降了三成，只有中国上涨三层。几乎所有的人都会问你好！
【记者】：你没有想到中国的这些成功的品牌和商家像你这样的，能够和追究设计师一起共同进步？
【蔡明】：他们水平还是不行。
【记者】：他们水平差在哪？
能够对整体生活方式有把握的设计师凤毛麟角
【蔡明】：不光他们，其实整个包括国外设计师里面我们真正看上眼的真的没有几个，很多设计师只能够是咬牙切齿蹩出一个单撇子来，蹩出一个特别怪的椅子出来，然后再下一个又没有了，没有连续性和系统性，只是以单件产品往出产。所以他对我们来说，特别是对转型为服务公司的我们来讲，没有太多的意义，对整体服务我们更关注整体生活方式，单品有多突出不是我们的重点，而能够对整体生活方式有把握的设计师凤毛麟角，而生活方式又能够跟自己产品连在一起的又更加少。
我们今年都面临一个很大的问题，我们16种生活方式做完了，配饰还没有跟上，产品力还需要半年。所以跟与这16种生活方式真正对应的产品还需要半年才上，现在都是临时的。所以半年之后16种生活方式才能够真正第一阶段做完。但是能够拿捏生活方式加产品一致性的人非常少。
【记者】：今年科宝在米兰带来了什么呀？
【蔡明】：今年我们会与一个特别棒的比利时设计师合作，这个人就是贝克汉姆跟辣妹新的大宅的设计师，他们的那个调子特别好，是一个西班牙的公堂，比利时的设计师，这是我看到的一个非常喜欢的调子，我这次把它引进过来了。
与比利时设计师合作 开一个新的6千平米的别墅馆
【记者】：是一个什么样的感觉？
【蔡明】：怎么讲呢，它说的叫新巴洛克，也不完全是。他那个气氛特别的绝，我没法说。我们今年计划在年底，我们开一个新的6千平米的别墅馆，里面有三个大区。
【记者】：那里面有什么？Guadarte是西班牙品牌吗？
【蔡明】：是的，西班牙的公司，比利时的设计师。西班牙的设计师以前是做古典的，后来认定了那个设计师以后就给了他一个自由的空间，说你怎么弄我就怎么来。后来就变成已经完全是这个设计师的东西了，他原来的东西全部放弃了。所以我也不能认为他是代表西班牙，因为西班牙也没有这个玩意儿。连续两年其实都是给我印象比较深的。
【记者】：有一点神秘感。
【蔡明】：对了。气氛营造特别的神秘。
【记者】：就是有点黑暗的，有点较教堂的那种，但是又没有到那么夸张。
【蔡明】：那是一间，他用的是蛇灯。因为我连续关注他三年的变化，他年年都有特大的亮点。
【记者】：那您得拿这个怎么赚钱呢？
【蔡明】：因为顾客群体我还真不了解谁能够接受，但是第一我特别的喜欢，我觉得跳出了古典和现代。还有一种神秘的感觉，不过年底就推出来。
【记者】：敲定了吗？
【蔡明】：敲定了，展厅马上就要他来给我们做展厅设计。
【记者】：是这个设计师亲自做吗？
【蔡明】：直接做展厅设计，我给了他一个特牛的位置。
【记者】：他那里也东方元素吗？
【蔡明】：首先吸引我的不是因为看到那个桌子的形，由于这个环境。所以生活方式就是整体的气氛，所以这也是我们一直要强调的，我们卖生活方式就是一进这个气氛就行，这个气氛就是特别靠所有灯光、所有的配饰，所有的这些放的物件然后造出来的。因为这都是产品，各种灯，各个大的板件，他的花园也都是那样，我很喜欢，那是全系列的，他的花园也是有一种与众不同的气氛。
【记者】：这要是出来之后直接归到钛马赫吗？
【蔡明】：对，钛马赫是三个品牌。
【记者】：放在哪？
【蔡明】：放在我的新别墅馆
【记者】：6千平米吗？
【蔡明】：对，离这儿挺近的。
【记者】：你是希望你的设计师根据你的各个空间，然后在根据客户的需求你就给我这样做？
【蔡明】：对，我为什么要把设计师分为三个级别，科宝就更不能动，科宝规模就不能够靠依赖于人，全国是有两三百个城市我出去的话，我全靠依赖于当地好的设计师我就死定了。所以我必须说我的模板就是好的，我们很快还要做两个我们在日本合作的，比如说日本的最资深的设计公司，是两个户型，怎么样让一个60平米的房子像90平米，80平米的像120平米。
【记者】：这做在哪？
【蔡明】：做在我的科宝店，科宝店上两套跟日本全合作的户型。这也是中国第一个我们要做的项目，“雅世合金公寓”。整个完全干法施工，整个装修，毛坯房装修到入住没有水泥和沙子，什么都没有，连卫生间防水都不做，完全是装配式的。所以它最大的强点不光是这个，它把墙体产品化，墙就是产品。所以能够保证每一个墙留的门洞是毫米记载，就是三毫米的误差，这是我把门套往里面一放，就是整齐的。现在建筑留的门洞最少是五公分的误差，现场有很大的浪费。
所以我们这次第一叫做墙体产品化。
【记者】：在日本这个很容易，因为很长时间了。中国拿到的毛坯房本身就误差很大，你怎么植入这种方式？
【蔡明】：目前国内完全照搬日本能够有一半，有50%是可以这样做的。其剩下50%依赖于建筑设计公司，就是盖房子的时候尽量里面不要做高墙，一个屋子就是一个大空堂，所有的线路都是自己走。日本的房子一进门就是地上先铺线，水管、燃气、气管各种电管和什么线全在地上，码完之后然后做一个地面，就是把这支起来，大概这么高，可调的地方是空的，地面一铺，所有的线都在地面。
两个月内推出“日式施工工法”
【记者】：这个打算什么时候推出来？
【蔡明】：这个东西应该在两个月以内，我们叫做日式施工工法。我们做三个，两个是完整的，一个是拆开的，就是说可以开膛破肚的。这改革干法施工，我们说白了叫做日式工法，这样特别适合中国快速、大规模房屋的方法。基于特别多的好处太多了，专门有一个专题讲这个。
【记者】：这个跟项目合作不是更好吗？
【蔡明】：对啊，我也是想推广到我们零售系统，我们也开始了，中国第一个楼盘。叫做“雅世合金公寓”，在永定路七号。
【记者】：这个等于现在是在装修的过程当中是吗？
【蔡明】：还没有进展施工，样板房做完了，合同签了，所有的产品难度是要整合，比如说它的悬复式地面，还要做地加热，就是用一种特殊的地盘，在地盘里面有一种电子插片，这种地板是独特的，是我们要给他们找的。还有壁纸，他为什么不施工呢？他把石膏用完了之后，直接一层壁纸一贴，就是环保壁纸，而且有一定的硬度，后面有一点小缝一下子就贴过去了。所以这些材料都是我们帮他们整完。
【记者】：材料是国产还是日本的？
【蔡明】：目前基本上是国产的，有一小部分日本要求抗震，就是房屋地震之后，有几个关键的通道的门必须是永远倒不了的，是抗震框架。这部分国内还没有做的，抗震不是所有的门都是这样，但是他有一条逃生通道的通道都是抗震的。还有他的电线是这么宽的片的电线，不是鼓起来的，尤其是旧房改造，可以不用锑槽，它的厚度就跟刷一层涂料的厚度一样。
【记者】：谢谢您。
