近日，中怡康时代市场调研公司发布的2009年1-6月空调市场销售监测报告显示，进入2月后，美的变频空调的销量均保持每月112%的增速，同时还以24.9%的市场占有率稳坐变频市场第一把交椅。
在强手如林的空调领域，美的市场占有率由第二位升至第一位，对此,美的空调新闻发言人、市场总监张治国认为，美的是由量变到质变，功到自然成。
以核心技术打造优质品牌
美的早在2003年就制定了“353”计划：3至5年内成为全国空调第一，进入全球制冷产业前三强。
据介绍，美的与东芝“婚恋”始于1993年，双方从空调技术方面开始合作，国内第一款东芝款机型诞生于顺德；1999年4月，东芝开利合资公司成立的当月，双方开始第二次的技术合作，并催生出了美的商用及中央空调产品；在资本层面的合作，早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始，美的在原有美芝压缩机公司的基础上，再次与东芝开利合作生产变频空调压缩机，在变频空调产业链的上游环节实现了制造的规模化和资本的国际化。用广东省副省长游宁丰的话来说：“这是中国家电制造业推进国际化战略的大事。”
核心技术受控于人一直是国内家电业的“软肋”，它造成的直接后果有两点：一是利润大量流失；二是产品同质化严重。更有人将其看做是家电业低水平价格战屡禁不止的“罪魁祸首”。
对此，美的制冷集团总裁方洪波保持着清醒的认识：一方面，中国企业成长的时间很短，没有哪家企业可以提供国际化企业的管理经验供借鉴；另一方面，在空调行业，变频技术、压缩机技术、高能效技术、环保技术、一拖多技术等真正意义上的核心技术，中国企业还没有完全掌控整个变频空调的产业链。
通过与东芝、开利合资以后，东芝、开利等国际制冷巨头作为股东，参与合资公司的重大经营决策，并派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门，以提高技术研发、产品质量等领域的水平；通过东芝、开利的介入，“导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式，从而加速美的国际化步伐”；通过合资的“支点”，美的学到了自己想学的东西，与中国其他企业伴随着较大风险的“大跃进式”国际化道路相比，美的人坚信自已的“合资模式”是一条最符合美的稳健经营作风的低风险国际化道路，对美的而言，是一个全面进入未来世界之前的学校、跳板、训练营、实验室，而在管理和技术上的突破，正是合资的核心价值所在。
《诺贝尔经济学奖得主大追寻》作者、著名经济观察家高小勇先生称：美的这种“从量变到质变”、“从边缘到主流”、稳健务实与自主创新相结合的独特合资模式，为中国企业探索国际化走出了一条新路。
方洪波认为，家电业的竞争，最终只取决于三个因素，那就是专业化、规模化和总成本领先。美的空调多年来的战略最核心的一点就是总成本领先，而总成本领先的前提就是规模，规模带来成本优势，超大规模带来持久的成本优势。随着空调市场竞争的深入，一线品牌之间的竞争将不再是企业与企业、商家与商家之间的竞争，而体现为由局部竞争转向整个价值链全方位的较量。因此，美的唯一选择就是一个字：快——研发争先——营销创新。
以优质品质居市场占有率首位
美的空调整合美的与东芝的制造资源，成立了东芝分厂，引进国际最先进的生产线，并投入巨资与美国IR、日本东芝共建品质检测实验室群，全面提升变频制造的测试、开发和品质控制等硬件水平，严把质量关。美的还与东芝共同投资3亿元兴建了年产300万台的压缩机生产基地，以变频压缩机为龙头，带动关键配套件发展，构建了完整的变频产业链。
在品质水平上，美的引入先进的六西格玛管理系统，从各个细节对品质进行严格的把控。据统计，截至2009年6月，美的变频空调报修率保持在千分之一，远远低于日本行业报修率规定的千分之六。
2008年9月23日，美的空调率先从中国质量认证中心(CQC)荣获第一张变频空调节能认证证书，使美的空调能在强手如林的变频行业率先突围。
2009年，由于受金融危机的影响，国家出台了一系列启动内需的利好政策：家电下乡、以旧换新、节能补贴，各空调企业为此在三大战场展开激烈的角逐，一是家电下乡；二是变频细分市场；三是海外出口。
3月5日，家电下乡首批八省空调项目正式开标，美的旗下美的空调三大系列15个型号全部中标，旗下另一品牌华凌空调也成功突围，15个型号亦全部入选。此次美的空调中标产品分别为天福星、天禄星、天喜星三大系列15个型号，全部针对农村市场量身定做。全部投标产品在165伏-253伏宽电压范围内正常启动和正常运行，优于国家标准，保证农村市场在电压不稳的情况下良好运转。1-6月份，美的空调下乡实现销售2.07亿元，销售额占比33.53%,拔得头筹。
在出口方面，2004年到2009年的5年间，美的变频空调从进口零部件到出口150万元，迅速发展到中国变频空调出口第一的位置，并连续4年获得日本节能大奖。在欧美市场，英国最大的专业空调销售服务商Zetacool已成为美的空调英国市场唯一的全系列产品经销商。Zetacool总经理克里斯•佩特表示，过去6年来，双方建立了非常良性的合作关系，并积累了宝贵的市场经验。
