2008年,北京奥运会让中国红成为世界上最流行的色彩主题。2009年,新中国60周年华诞,集喜庆热烈和时尚于一身的中国红再次成为流行色。
时逢祖国60大庆与中秋佳节双节临近,各家电卖场又展开了一场无硝烟的战争,各商家纷纷拿出杀手锏迎接新一轮销售高峰的来临。记者在走访中发现,随着中国家电市场格局趋于成熟和稳定,传统意义上的大家电在今年的双节营销中显得平静,反而是一些厨房小家电的新招百出。
色彩营销:中国红讨喜
2009年初,大中电器在《2009家电行业新品流行趋势报告》中称:2009年,是传统家电外观趋向时尚化的一年。而中国流行色协会则称:红色将成为2009年和2010年家电外观设计的流行色之一。果不其然,2009年金秋,一些外观设计感很强的时尚小家电受到青睐。在北京国美家电的九阳专柜,记者看到,才上市短短几个月的九阳健康风赏T系列组合厨电,就以其简约时尚的外形,和精致典雅的中国红外观,受到了很多消费者的喜爱。
在很多人眼中,家电已经成为家庭装修装饰的一部分,甚至有些消费者还带着家装设计师一起选购家电。据九阳专柜的导购员介绍,很多消费者购买T系列组合厨电,一个原因是相比其他颜色,九阳T系列的中国红和家里的装修风格更好搭配;另外一个原因是T系列有5个产品:电压力煲、电磁灶、豆浆机、紫砂煲和开水煲,家里厨房用的小家电一下子购齐了,售后服务也都是一家,觉得省心。
在家电卖场走了一圈后,记者发现,九阳T系列组合厨电销售势头良好,不能不说整体感的设计风格和抢眼的中国红起了很大作用。如今已是视觉时代,如何能在终端里第一时间抓住消费者的眼球,是很多品牌家电产品设计中需要考虑的第一步。
吉祥效应:小家电营销还需懂心理学
80、90年代的婚礼采购中,家电还是了不起的大件。而现如今,家电已成为很多挚交好友或亲属送给新人们的首选礼品。既然是选购了当礼品,就图个吉祥如意。因此,一些寓意吉祥的小家电受到了人们的欢迎。以上文提到的九阳T系列组合厨电为例,据专柜的服务人员介绍:T系列小家电的设计理念来自中国古代的提盒。而中国古时候的提盒,也叫“状元箱”,一般是民间女儿的陪嫁,寓意着下一代像状元一样有出息。也许是受这种说法的吸引,也许是产品本身时尚的中国红透着喜庆,九阳T系列组合厨电在婚庆市场中备受青睐,也为商场赚了不少人气。
据家电卖场的主管经理介绍,就单品来说,九阳T系列的五个产品中的电压力煲,最近在同类品牌中销量最好,一方面和产品本身的6段智能调压的先进技术有关,另外也和古代提盒的现代翻版造型有很大关系。
秀外慧中:小家电产品开发的大势所趋
中国饮食讲求的“色、香、味、皿、形、温”六大要素,其中的“皿”一方面指的是餐具,另一方面也指炊具。中国饮食器具之美,在质,在形,在装饰,更在与美食的和谐。这种和谐一方面在于视觉上赏心悦目的协调之美,更在于烹饪技术可让食物发挥出淋漓尽致的健康美味。
从另一个角度分析九阳T系列组合厨电的热销原因,我们也会发现,时尚的外观、抢眼的中国红、美好的寓意仅仅是T系列旺销的表象,老百姓真正关心的还是产品本身的功能。T系列本身独有的专利技术,才是受青睐的根本。如电压力煲的智能调压技术,能根据每种食物的特性,采用不同的压力,让每一道饭菜的美味和营养,在适宜的温度、压力以及时间的黄金结合点上完美释放;电磁灶采用“倍优”聚磁线盘,辐射更小;欧南多豆浆机采用了“superjet速捷”免泡豆技术,打果蔬、制豆浆,一机多用。
有专家分析指出,纵观最近5年的家电市场,相比传统大家电而言,小家电一直以20%左右的消费者关注度在成长。随着传统大家电市场的成熟和稳定,未来家电市场品牌之争将会转移视线围绕小家电展开。以九阳T系列组合厨电为代表的产品主题开发,运用创新理念,满足多变的消费需求,带来新消费、新生活、特色品位厨房的风潮将成为未来消费主流,势必引起小家电行业产品开发理念的深度震荡。