几年前，初至中国的迈克尔•波特曾被问及一个战略取舍的问题，中国在OEM与发展核心技术之间应该如何选择？这位被誉为影响世界经济的50位大师之一的哈佛商学院教授，回答言简意赅：“中国要想繁荣，必须走发展技术的道路，除此之外，别无选择！”
的确如此，在经济全球化背景下，在所有能够改变竞争规则的因素中，技术变革属于最显著的一种。不仅如此，在新经济时代，对企业而言，技术的静止约等于死亡。中国企业对于技术的态度，“有心杀贼，无力回天”者有之，“小富即安”者有之，甚至有的“闭门造车出门不合辙”。其结果是，很多中国企业对于怎样利用技术发展建立差异化的竞争优势始终不得其法，最终陷入价格战的泥淖。
不过近日有一则消息，为国内企业如何通过建立技术发展战略构建差异化核心竞争力，乃至改变行业竞争规则提供了新的借鉴：8月29日，霍尼韦尔与海尔集团共同组建了霍尼韦尔-海尔联合创新中心。联合创新中心成立后，双方将开展针对家用电器（主要是空调）和智能控制的多项技术合作项目，所有合作项目均以低碳环保、降低排放和提高能效为目标。
事件的主角均属重量级，特别是海尔，做为当今国际家电领军企业，一举一动都牵动着业内的神经。当绿色、环保、节能成为全球家电产业最主要的消费趋势，海尔必须产挥出一记重拳：其角度，要契合全球家电业的绿色低碳趋势，划出空调产业绿色升级的完美弧度；其力度，要聚焦自己最核心的领域，完成打造差异化竞争力的有力一击。
这会儿，海尔已经蜷起手臂，只不过在打出这一拳前还必须借力。借力分为两种：借大力和借小力。例如现在需要挖掘一口井，可以找1个人来挖，也可以找一台挖掘机来完成。前者是借小力，后者是借大力。孰快孰慢、哪种方式效果最好，不言而喻。
霍尼韦尔，这家全球节能领域的领先企业，超过50%以上的产品组合都与能源和节能相关。在制冷剂、发泡剂等环保材料方面，霍尼韦尔掌握着世界最尖端的技术，比如其开发的新一代低全球变暖潜值化合物氢氟烯烃 (HFOs)，具有极低的全球变暖潜值，能有效降低二氧化碳排放。
在霍尼韦尔-海尔联合创新中心，霍尼韦尔研究人员将把他们在环保材料、智能控制等领域的技术优势和海尔的产品开发紧密结合，并开展面向未来技术的开放创新合作。事实上，一系列合作足以催生空调技术嬗变、搅动行业格局的合作已经紧锣密鼓地展开。在智能控制领域，霍尼韦尔和海尔正在合作开发更智能的一拖多空调控制系统，该系统具有更便捷的用户界面和基于霍尼韦尔自控技术平台的无线控制功能。另外，霍尼韦尔会在商业楼宇自动化控制，太阳能远程监控，半导体照明应用，以及绿色、低碳及家居智能化应用方面与海尔进行全面技术合作。海尔锻造差异化竞争力的进程开始提速。
至此不禁联想起手机界的一个有趣的现象。三星和摩托罗拉是成功的GSM手机制造商，但GSM的核心技术却是由诺基亚、西门子、飞利浦掌握。然而这并不妨碍它们使用该技术，把自己变成最成功的手机制造商。这个例子说明，有时技术实力并不是公司成功的全部，还应学会如何创新地利用他人拥有的技术。借力全球顶级资源的海尔显然深谙此道。
不仅如此，一家智慧的企业还必须知道，构建自己的差异化竞争优势离不开与产业链上下游形成合力。正如国际管理大师彼得•德鲁克所言，今天的国际竞争已经进入一个前所未有的、全新的产业链的决战。海尔自是参透了此理。
早在2010年1月，海尔空调便联合霍尼韦尔、三菱等全球顶级供应商成立了“无氟变频空调低碳产业链”，与百思买、国美、苏宁等推广商组建了“无氟变频空调推广联盟”，共同为消费者打造舒适空气节能解决方案。此次与霍尼韦尔合作，标志着这一产业链的链条将得以加固。
海尔与外部顶级公司的合作还告诉我们，以技术创新建立差异化竞争优势还应基于正确的发展战略。
2009年哥本哈根气候大会后，绿色低碳在世界范围内达成共识，节能减排、创造低碳社会在国内已经渐成风气。随着物联网等智能控制技术的发展，新一轮节能减排及智能技术的升级也被提上日程。中国家电“十二五”规划中亦明确提出，在产品节能方面要大力开发具有市场潜力的新型家电产品。据了解，“环境税”很可能在“十二五”期间开征。因此，“低碳、节能”已注定成为中国空调企业未来发展的重心与方向。与此同时，有数据显示，无氟变频已经占据我国变频空调6成以上份额，这也从一个侧面反映了消费者对“绿色”空调的认可。此时就需要一个既能站在产业未来的高度引导消费趋势，又能在新产业背景下肩负社会责任的实力雄厚的企业挺身而出，引导行业向前发展。
近年来，海尔空调对落地低碳战略矢志不渝，致力于为用户提供舒适空气绿色解决方案，在轨道交通、公共建筑、新能源、家庭和机房等五大领域率先完成布局。“1度电能产生传统家庭8度电的能量”，这个听着有点像天方夜谭的技术奇迹已经在海尔的循环能源空调上实现：它采用海尔独创的循环能源技术，利用电能、太阳能、空气能的循环利用，在满足用户空调制冷制热、干衣、地暖等多重生活需求的同时，也创造了“低成本、高利用、零排放”的生活方式。2010年年底，海尔推出全球首台无氟除甲醛变频空调，甫一上市该产品便持续多周蝉联柜机冷暖产品畅销型号榜第一，并引领空调行业由“温度调节”向“空气调节”转型。
海尔已经踩准了空调行业“低碳”的战略节拍，加之身为全球白电领导者和空调行业领军品牌的身份，肩负上述重任当仁不让。
在笔者看来，此次海尔与霍尼韦尔的强强联手之于海尔及空调行业的意义在于：对于前者，在这一过程中，它会尽快将他人的先进技术和自身的优势技术有机结合，并转变成满足客户需求的创新性产品。在更高层次上，海尔将围绕低碳战略在产品、服务和企业运营等层面夯实基础，以低碳技术为切入点，并将这种技术策略与更广泛的企业战略联系在一起，形成自己的差异化竞争优势。对于后者，海尔通过与上游优势厂商的合作，将构建一条极具竞争力的绿色产业链，吸引更多产业链上下游的领导型厂商和推广商参与进来。在它们的推动下，空调产业将以“绿色”为主题开启新一轮高速增长，而行业的竞争规则也将就此重写。
强强联袂往往演绎出1+1＞2的结局，上述一切，或许都将以此次合作为起点。在速度决定一切的新经济时代，抢先一步的海尔，已经夺得空调产业的先手。
