龟兔赛跑，兔子骄傲，半路上睡着了，于是乌龟跑了第一。这个故事给我们的启示是：
虽然缓慢但持续的人会赢得比赛。
第二次，龟兔赛跑，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，领先乌龟好几公里。 这故事有什么启示？动作快且前后一致的人将胜过缓慢却持续的人。
从“龟兔赛跑”解读奥克斯2010攻势
如果说国庆只是10冷冻年争夺战的揭幕礼，如果将2010的市场争夺战看作是一场空调厂商的赛跑，那么奥克斯绝不是那因首战告捷而中场休息的兔子。从旁观之，奥克斯的节后发力多少有着几分乌龟赛跑时持续向前的影子，延续国庆的热度持续发力。而在更早的时候，从9月18日奥克斯于国庆前先其他品牌提早启动 “6重补贴”大型促销活动来看，奥克斯更像是一只兔子，迅速地启动，精准地切入。而不管是节前还是节后，奥克斯始终保持着巨幅的让利，从“6重补贴”到“买空调送液晶”，奥克斯惊爆促销轮番上演。
国庆中秋双节恰逢建国60周年，超长黄金假日经济无疑是各大厂商拉动销售的一个契机，而在今年的国庆家电促销活动中，各家电厂商的让利幅度也可谓是空前绝后。其中，国内知名品牌奥克斯空调更是一马当先，以“6重补贴献礼祖国60周年”打响了2010冷冻年的首次关键性战役。
据了解，国庆8天，奥克斯空调业绩喜人，同期增长200%，较去年同比连翻两番。而让人不解的是，国庆市场刚谢下帷幕，奥克斯却出人意料的展开了另一波的促销攻势，究竟是奥克斯窥得了“后黄金周”市场的消费潜力趁热打铁，还是奥克斯另有图谋？何以国庆后，在各大厂商纷纷偃旗息鼓之时，奥克斯却反其道而行投入了与国庆相当或者说是更具聚焦力的促销力度——“买空调送液晶”。
淡季旺作 后黄金周市场仍具消费潜力
国庆后，本该归于平静的空调市场，由于奥克斯空调重磅投入的“买空调送液晶”主题促销活动而又激起了阵阵涟漪。顺延黄金周的优惠力度，10月下旬，奥克斯“后黄金周”计划全面启动，凡购买相应的奥克斯空调，均可以免费获赠26寸、32寸等不同尺寸的名牌液晶电视，而不需要赠送液晶电视的顾客也可以通过直接价格打折和现场直降的方式获得优惠。此次活动覆盖城市和农村等多个市场层面，参与活动的产品种类涵盖了高能效定频、变频空调、柜机等诸多健康产品，以满足不同的消费需求。
据奥克斯空调相关负责人透露，“十一家电市场的火热尚未完全退去，后黄金周市场的消费潜力于节后已经开始显现。” 黄金周期间，一部分消费者由于假日出游，购买需求被推后，而这部分的需求在10月底将会释放，奥克斯空调负责人表示，“企业仍可以抓住黄金周后期的一个‘牛尾巴’，让因外出旅游而错过购买家电的消费者同样享受十一超低价的优惠。”
开局领跑 奥克斯选择打持久战
一步领先只能盈，步步领先才算赢。从国庆奥克斯销售行情来看，各地攀升的销售数据无疑是对奥克斯开局领跑的最好说明，而奥克斯的高管们也清楚的认识到“居安思危，未雨先绸缪”的道理。国庆一结束，奥克斯总部加急召开全国第一销售会议，对前期的工作得失进行了总结，并对下一步的促销、推广进行了全局部署。奥克斯负责人表示，“抓促销，任何空调品牌都会。但于旺季过后还能强发力强促销的，不是每个品牌都会的”，“奥克斯要成为的是让经销商抢着经营的品牌”。
据奥克斯空调负责人透露，十一后将继续加大对市场的推广力度，而此次“买空调送液晶”活动也并非是赔本赚吆喝，而是通过主动刺激市场需求，挖到市场的新蛋糕。而针对“十一”黄金周外出旅游返回的客流、节后婚嫁的消费者，奥克斯精心部署的这新一轮的促销计划也将以实实在在的低价为消费者呈现真正的“黄金十月”的特惠。
