如今，越来越多的人买房、买车采用分期付款的形式了，但家电市场分期付款的冷清却与之形成鲜明对比。其实早在１９９８年，江门市就已经有了家电分期付款业务，而且还火爆了１年多，但是好景不长，犹如昙花一现，到２００１年，家电分期付款渐渐销声匿迹。江门市区某银行中，当年曾经办理过这类业务，并且自己也用分期付款的方式买了一台电脑的陈先生说：“当年这个业务很‘火’，１年多就有几百单，但是从２００１年至今，五六年来的单数屈指可数。”如今，我们是不是应该反思：家电分期付款为什么在江门行不通？以后这项业务还可不可能火起来？
红火一时的家电分期付款
１９９８年进驻江门江华路的中电联商，是江门地区较早实行家电分期付款的商场。在１９９９年全国刮起“家电分期付款风”时，作为经济前沿阵地的广州领先实施，江门紧跟。中电联商是在这阵风潮中呼啦啦摇旗呐喊、带头示范的一个。那时的江华路上还没有恒发、飞龙等家电大卖场，国美、益华也还没有进驻江门。
“那时候，家电分期付款作为一种新的消费理念，媒体相关的宣传铺天盖地，加之银行间竞争激烈，建设银行在住房按揭上取得巨大成功，中国银行不仅在住房按揭上与之拼抢，也希望在别的分期付款领域能分到一块大蛋糕，所以，中电和银行的联手，加上媒体的强势宣传，家电分期付款一时成为流行，而且显得那么理所当然。”中电的一位高层对当年背景如是分析到。
那时候的分期付款程序十分简单，中电也做了充分准备，“配了这么厚一大叠表格！”中电的这位负责人用两手比出一尺多高近两尺的高度。据说，当年的消费者只需要先去商场挑选中意的冰箱、电视或者空调，然后与商场方面谈好价格，再准备一份单位出具的《收入证明》，一个本地户口本（另一说本地户口担保人），一张中国银行的银行卡，就可以首付３０％的价钱，与银行签订一份《分期付款合同书》，最后直接把喜爱的家电搬回家就可以使用了。等于是银行先替消费者付钱给了商场，然后消费者按月还钱给银行。
有的顾客是先到商场谈了价钱，再拿着资料到卖场签约付钱，为了吸引顾客，商场还主动为顾客办理按揭程序，顾客只需要在商场里与银行签订《分期付款合同》就可以了，还有的顾客从报纸上已经了解了办理家电分期付款的各种前置条件，就拿着资料直奔商场，一次搞掂。由于牛刀初试，可选择分期付款年限的方式并不多，只有半年期、一年期和两年期。
“前两个月十分火爆，一般一个月都有几十单，最旺时一个月有１００多单。想想看，买两三千元的家电的人较多，首付６００元，按揭１０００多元，半年期或者一年期，每个月只需要还一两百元，就可以提前享受高档的生活条件了。”中电的这位负责人回忆起当年情景，脸上仍不自觉泛起异彩。
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