登山热风靡深圳
户外用品店有“钱”途
【本报讯】（深圳商报记者吴素红）就职于深圳四通公司的瞿先生是名登山爱好者，近半年几乎每个周末都在爬山。据记者了解，在深圳，今年遭遇非典疫情后，加之受到深圳业余登山队登顶珠峰的激励，像瞿先生这样的登山爱好者越来越多。登山族为深圳的户外运动用品店带来新商机。
十万元可起步
走进慕容位于滨河路旁边的户外运动用品专卖店，他正忙着接待顾客。作为深圳较早经营户外用品的生意人，慕容经营的专卖店在深圳“背包一族”中颇有名气。
谈及开设户外运动用品专卖店初衷，慕容说，早在1999年，出于个人的爱好和对户外运动用品这一行业前景的看好，他就投资十来万元开设了一家户外运动用品专卖店，店面只有二三十平方米。后来随着户外运动在深圳逐渐兴起，新股东不断加入，自己的小店也由最初的1家扩大到4家。
与装修精致的服装、鞋类专卖店不同，户外运动用品店的装修不必很精致，装修花费较少。据慕容介绍，由于店里的装修比较简单，主要用在铺地板和制作一些木架子以及灯具上面。为了让店面时常给人新鲜感，他的店里每两个月都要装修一次，花费在2000元左右。
“专业服务”赢回头客
慕容的户外运动用品店是深圳户外运动用品品种最为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。在他的店里，甚至还有一块模仿山地路面的地板。他告诉记者：“户外运动用品齐全和专业，这样才能够更具竞争力。”
此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。
据了解，这里的服务宗旨是不向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线。
在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。
“运动”叫卖扩大客源
据介绍，目前在深圳，“背包一族”主要集中在金融、IT行业、媒介等白领人士，客户群的面相对较窄。因此，户外运动用品专卖店的宣传主要通过组织“山友”到户外活动，通过活动的形式扩大影响力。
早期时，慕容的户外运动用品店几乎每星期都通过知名网站的登山论坛进行推广以及联络一些老客人，组织山友到郊外登山。即使是现在已经成为深圳小有名气的户外运动用品专卖店，他们还是每个月组织爬山活动。“这样做的好处是能够拓展市场。”
据了解，深圳知名的一些登山网站诸如野战排等，在这些地方有很多的户外运动发烧友。一些户外运动用品店也可以到这里介绍自己的各种服务项目。
市场潜力巨大
据了解，全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，市场空间巨大。
据介绍，目前从事户外运动的人，主要花费都在装备上面，有的登山“发烧友”配置的装备在万元以上。一些较好的登山装备需要2000多元，主要包括了帐篷（600多元）、睡袋（100多元）、防潮垫（50多元）、铲子（30多元）、攀岩工具、指南针等，一共2150元，如果算上服装鞋帽，一般需花费三千多元。
慕容告诉记者，在他们店里，零售的利润一般在15％左右。此外，店里还兼做批发生意，主要是批发给内地的客户。虽然批发生意的利润只有7％左右，但依靠批发的数量薄利多销，也是一个重要利润来源。
