帐篷、睡袋、垫子、冲锋衣、冲锋裤、鞋……阿靓将东西清点一遍，一个都不少。她刚走完一个19天的线路，虽然身体疲惫，但“驴行”的快乐总让她一次次重新出发。惟一让她放不下心的是自己经营的户外用品店。
今年3月，阿靓开起了自己的第一家户外用品店。淡季的时候每月能卖2万多元，旺季可以卖到7万元。但阿靓不会就此满足，她说“这个圈子很小，得靠自己主动去占领外面的市场。”
阿靓是“老驴”了，但“驴友”的身份并没有给她做生意带来多大帮助，自己还是要从头学起。户外运动的装备购置一次使用时间很长，所以老客户不会经常上门，得不断有新客户来。“最初的时候全靠朋友和朋友的朋友来维持。”阿靓感慨道。在创业过程中，阿靓利用了最便捷的网络。她将广告打进了网站论坛和聊天群里。论坛是不允许聊天的，她就将广告放在签名档里，到不同的论坛“灌水”。此外，她最多的时候加入了50多个“驴友”聊天群，只要是“驴行”的旺季她就将广告发到各个群里。阿靓还在淘宝网上开了两家小店，也经营自己店里的装备，但价格并不会相差太多。“否则就是跟自己杀价，人家就不会再到实体店来了。”
选址：首先应考虑交通和泊车是否便利，如果选择次商业地段，租金会低很多。如果租金便宜，可以适当扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。
产品结构：户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、仪器、眼镜、书刊、音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期使用，在进货时要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，因此，除了保证产品质量外，还应在数量上有所储备。
经营产品类型：目前，户外产品多为洋品牌。国外品牌因历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵、代理费高、进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内已经崛起了几家实力雄厚的户外用品企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。
■编辑点评：
户外用品商店的投资额在10万元左右，主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。只要生意做得不是太差，一年就可以收回投资成本。客户通常靠朋友以及与朋友有连带关系的人介绍，形成良性循环扩展消费群体。因此，寻找到一个志同道合的户外爱好者合作，意味着觅到了一批潜在的消费群。
经营时，可以选择定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂等培养市场。通过长期的引导、组织开展户外运动，带动店内商品的销售，同时也会培养一批固定消费者。此外，会员制也是一种可取的营销措施。而如果条件允许，可以使用专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。
