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从 GORE-TEX 与 EVENT 看户外品牌确立

王朝旅游·作者佚名  2009-11-03
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在户外,不知道GORE-TEX的人很少,知道EVENT的人不多。

其实,从技术应用上来看,GORE-TEX和EVENT是近亲,有很近的血缘关系,好比一母同胞,只不过后来长着长着各自表现出了相对的个性。现在GORE-TEX和EVENT都被称为顶级冲锋衣面料(不是不可以做帐篷,只是价格不会低),VAUDE的一件EVENT面料冲锋衣高达3000多块,而一双正经的GORE-TEX登山鞋也得小2000块。它俩之所以这样牛气,是因为它们有个伟大的母亲——EPTFE。

EPTFE微孔膜的成分是膨体聚四氟乙烯,这个东西的出现注定了它将会占尽今后的风流,它具有极其稳定的化学性能,非常宽泛的温度适用范围,并且不用担心老化。指甲盖大小的这种微孔膜表面就会有多大30多亿个微孔,微孔直径0.2-1.0μm。如果每个孔的大小像针尖的话,那么这块指甲盖就会延伸成一块瓷砖大小。更为难得的是,这些微孔正好比分子小,而比水蒸气分子大,这样,水汽分子能轻易通过,而即使最小的水珠(轻雾)也不能通过。这也就是EPTFE织物具有绝佳的防水、透湿、防风功能的原理所在。因而,它能使你运动的身体保持干爽舒适,被称为“可呼吸的多功能面料”。GORETEX和EVENT都是EPTFE材料的一种。

当然,这两种材料在技术上还是有些差别的, GORE-TEX是将自己(一层薄膜)与纺织材料粘合在一起,它须加一层PU(Polyurethane聚亚胺酯)层以免受人体脂肪、油脂或洗涤剂对其的损伤,而EVENT没有这一层PU。PU的缺陷是它吸潮后保持了潮湿而不排湿,没有这层PU的EVENT其薄膜毛孔始终保持敞开确保水份散发无阻。就是说,在透气性能上,EVENT要比GORE-TEX要好些(包括GORE-TEX XCR面料)。

或许你会质疑,既然这种技术这么透明,为什么透气防水面料还这么抢手,还称为核心技术?这就好比核技术,大概的原理谁都知道,可是能不能研究精透、真正造出核弹是另一回事。GORE-TEX成功了,EVENT也成功了,所以GORE-TEX牛,所以EVENT也牛。

问题再转回来,既然GORE-TEX和EVENT都是透气防水面料的精英,为什么知道GORE-TEX的人那么普遍,而了解EVENT的人却仅局限在有限的专业层次的人呢?GORE-TEX 的功能性之好的有目共睹是其中一个原因,但是品质好只能表明其美誉度而不一定就能保证知名度,就像知道TNF的人未必就比知道探路者的人多一样,GORE-TEX之所以名声赫赫与戈尔公司树立品牌的高明手段有直接关系。可以说,不是GORE-TEX的优越功能使它扬名立腕,它之所以闻名世界是因为戈尔公司卓有成效的市场推广。

特别是中国企业,真是可以在戈尔公司的市场推广中见识大公司的风范。一句“Guaranteed to keep you dry”的广告语,简洁霸气而又充满自信。戈尔公司在挑选合作对象的时候比较挑剔,能够和戈尔公司合作的企业往往都是知名企业,像TNF、ARC’TERYX这样的全球品牌。奥索卡开始的定位就是高端品牌,而它这样地位所依附的一个靠山就是GORE-TEX的面料。对于合作企业,戈尔公司有专门的监督部门。宁缺勿滥的合作推广策略使得GORE-TEX并没有因为自己的普遍而气质降低,依旧那样高不可攀的姿态站立在市场。这就像章子怡当初不拍电视剧、不给非国际大品牌企业做广告、不降低自己的片酬这三不一样,对于自身形象的确立至关重要。

“我们所生产的不是一种单纯的面料,也不是某一种服装,而是关于生产纺织品的技术。”这大概是戈尔公司最为得意的经典台词了,即便你没有听说过GORE-TEX,就平这句话你就不敢对其侧目而视。戈尔公司推广GORE-TEX在强调其功能性的同时,更是将自己的技术当成一种标准来推广,就如同戈尔公司自己所说的那样:戈尔产品就像标牌上所表述的那样,代表着最高的品质标准。不管产品的最终用途是什么,GORE-TEX?面料为自己设定的标准始终是“成为世界上最耐用的防水、防风、透气产品。”同时,与Ispo合办体育用品和户外展会也将自己牢牢锁定在了居高临下之势,这种影响在消费者身上反应出来的时候对竞争对手的杀伤力是巨大的——不管他买不买GORE-TEX的东西,但他首先会认为这种东西是衡量他所购买的东西是好是坏的参照物,GORE-TEX就是他心中的一个标准。

GORE-TEX的名气使它在众多的面料品种里能够“风景这边独好”。当然,它也逃脱不了人怕出名猪怕壮的蹂躏。既然这棵大树好乘凉,于是各种版本的GORE-TEX都出现了。听一个朋友说,花300元就淘到一双GORE-TEX的V底鞋。听了也只是一笑,类似这样的“盗版”见过已经不算少了。戈尔公司打假也是半真半假,毕竟假的只是骗骗那些愿意挨骗的少数消费者,对生产商和市场销售的影响是很小的。而在宣传GORE-TEX方面的功效却是让GORE-TEX“深入人心”。就像TNF,也没见它怎么做广告,却已经在在中国树立了户外品牌老大的地位,是铺天盖地的假冒产品成就了TNF的知名度(要知道TNF在中国大陆根本就没有投放专业产品, FLIGHT SERIESTM系列应该说是更倾向于时尚)。

EVENT是个什么情形呢?技术方面前面已经说了,从品质来看,EVENT的服装价格都在高档,而与EVENT合作的企业也大多是知名企业。可是从市场反映来看,却仿佛是深山里的玫瑰。这就难怪有人说,全球好多知名品牌都和GORE-TEX合作,也没见EVENTI的影子,想想也好不到哪儿去。这也难怪,EVENT面料的成品价格上跟GORE-TEX不相上下,只有在一些比较有名气的品牌中才能见到应用EVENT的面料。现在对EVENT稍有了解的人,大多也是在网上了解到这种面料的,真正接触到这种面料的不会很多,所以对EVENT防水透气面料报以疑惑是再正常不过的了。

这样比较并不是要将哪两个品牌分出高低,只是想向户外从业者们提个醒,要注意自己的形象确立和宣传,要爱护自己的名誉,要有品牌意识,眼前可以不做大,但一定要做强,要知道,户外行业也不能超脱商业的规则,最终依旧会形成品牌通吃的局面。

 
 
 
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