赵建宇给我的第一感觉不像是搞户外的，总是透出一股书生的气息。“哈哈，我以前是做咨询的，也是经营管理出身，现在做进入户外，底色还没有完全褪去吧。”当赵建宇得知我得的疑惑的时候，笑着给我解释。坚固的基础。
作为美法拉瑞公司的董事长，赵建宇同很多的户外人一样，也是“半路出家”的户外人。在进入美法拉瑞之前，赵建宇做过较长时间的企业咨询事务，在企业管理和经营方面颇有建树，也积累了较为成熟的管理经营方面的底蕴，这为他能够在美法拉瑞快速展开工作夯实了坚固的基础。爱玩，爱到户外玩，也是赵建宇同于其他户外人的一个共性。“但是我那时候的玩并不是非雪山不登，非沙漠不穿我就是觉得能够在户外找到自己的感觉就行。我一直没有把自己当成一个驴，至少没有把自己当成一个很猛的驴，但是也不是太菜，不至于别人不愿意带我玩，我还没有那样。我只是没有走那种极端的方向，大概与我一直的理念有关吧，我一直觉得户外没有什么准确的界限，我是这样认为，只要走出家门就算户外。有了这么个基本的认识和兴趣，再加上合适的机会自己也就这样进入了户外行业。”
在谈话采访中，赵建宇表现的很谦虚，总是强调自己在经营管理方面虽然不陌生，但是对于产品却是半陌生，所以自己的工作还有一个逐渐认识的过程。对户外的英雄宣传的太多了。
以前，户外运动有种错误的见解，只要一提到户外运动，人们就会想到登山、攀岩等危险性较高、较专业的户外项目。有了这种观念，高昂的装备费、较高的危险性就使得很多人远离了户外运动。赵建宇执掌的美法拉瑞就是想让更多的爱好者加入到户外运动中来。让更多的人们去享受户外，参与探索。为此，美法拉瑞即将举行此次探索之旅活动。活动核心包括：完成美法拉瑞探索之旅第一站——野人的故事，前往神农架地区及喜玛拉雅地区；签约美法拉瑞，成为美法拉瑞的在职员工，享受正式员工的一切待遇；公司为其提供丰厚的年薪；公司为其行程提供一切费用及装备；公司为其行程提供交通工具；在搜狐户外频道为其建立博客等内容。
赵建宇不止一次的表示，这个活动的主旨是通过选拔，在众多爱好者中找出一名使者，美法拉瑞公司为其提供完善的装备、丰厚的年薪，让其去体验知识户外、休闲户外、时尚户外与舒适户外的感觉。这也正是美法拉瑞品牌提出并倡导的一种全新的户外理念——知识户外、休闲户外、时尚户外与舒适户外。美法拉瑞探索之旅群英汇活动经过近两个月的筹备与组织，于月13日、14日在京西古村落灵水村正式拉开了帷幕。通过全国海选胜出的位选手，经过初赛激烈的角逐，两名选手入围决赛。选手陈磊获得了最终获得美法拉瑞探索使者的桂冠。
赵建宇表示探索之旅的活动将更加深入进行，也希望能够通过活动让更多的人亲近自然，从中体味真正的文化户外概念，美法拉瑞愿意为更多的喜爱文化户外运动的朋友提供最适合各种需要的户外产品及服务！
美法拉瑞举办的探索之旅群英汇活动在社会上引起了很大的反响，经过国内主流媒体的相关报道，北京西郊一个古村落——灵水村也为大家所熟悉，就是在这个不起眼的小村落开始的探索之旅群英汇活动，吸引了好多人的目光。对于户外而言，活动不是一时新起的事物，为什么能够引发这么大的轰动，赵建宇认为，这得以于美法拉瑞所宣扬的一种文化。美法拉瑞通过举办这样的活动来增长参与者的知识，所强调的不仅仅是体力和毅力，更重于文化知识和人文气息。
对于眼下的户外某些狭隘的观念，赵建宇更是旗帜鲜明。对于一提户外就是户外运动的现象，赵建宇很不以为然。“我们现在对英雄追捧的太多了。”赵建宇挥了挥手，显出有些激动，“户外对于个人而言，人人都有自己的理解，动辄就是珠峰，，几百里的沙漠穿越，南极，等等，这些对于一个普通人或是一般驴友来说，是没有任何意义的，只不过是一个新闻罢了。难道我们要鼓励人人登珠峰，人人去南极？这是不现实的。户外的立足点还是应该在大众身上，户外不应该是某几个人的天地，不应该是某几个人的风光。”
户外应该是一种生活，不单是户外运动，户外生活也应该有自己的底蕴，而不是一谈到户外就是某个具体的户外运动，如果用户外运动来解释或是理解户外是片面的。
美法拉瑞5万英镑制作的品牌形象——野人
美法拉瑞：市场定位是关键
国内现在生产的一些品牌与美法拉瑞有什么差异呢？对这个问题，赵建宇认为关键的问题在于定位。国内的好些品牌都是由加工型转变过来的，它们的优势在于对生产、市场等的驾轻就熟，对于销售渠道等有自己的优势。
但是，它们也有自己的缺陷，它们大多是从一个生产者的角度看市场的，这样就存在企业定位不明确，对品牌、企业方向、消费群体等方面的把握不能很准确，这样，在市场起步阶段矛盾还不明显，等到市场相对成熟时，矛盾就会展现开来。
美法拉瑞一开始就对自己的市场定位很明确，包括公司举办的一系列活动都是围绕着这个定位来进行的。美法拉瑞的产品从一开始就是面向普通消费者，“户外的老驴能够喜欢我们的产品我们也非常欢迎，但是我们产品的市场定位还是针对大众化，你不能否认，有的人买一件冲锋衣穿并不是为了真正去爬山，他可能就是为了穿着，就这样。”赵建宇表示这样的市场销售的定位也来自企业的理念，美法拉瑞从材料到设计，都是时刻考虑如何能够通过市场的定位把自己的理念展现出来。美法拉瑞将坚持这个定位，一直走下去。
美法拉瑞步入市场的预期与现实差距
美法拉瑞步入市场的预期与现实差距赵建宇表示，美法拉瑞产品步入市场以来，它的追求一直是“为更多的人提供更多的性价比更为优异的产品”，美法拉瑞一路走来，期间也有很多感慨，产品由于受到欧美等设计师的限制影响，在颜色上与国内相比有些不够，显得产品不够丰富，在这方面还有待调整。
“但是从一年多来的实践来看，追求性价比的定位和预期还是成功的。”赵建宇向后靠了靠有些自豪地说：“到现在我们没有接到一起投诉，这证明我们开始时制定的以合理的价格提供更为优异的产品的定位还是正确的。＂
赵总还提到了美法拉瑞的姊妹品牌——奥索卡，奥索卡是经过了好一段时间后才转为良性状态的，对于美法拉瑞的预期，赵建宇表现的相对低调——大家应该都来努力做好户外大市场，而不只是等着分蛋糕。就商而商来说，先切入的往往能够抓住消费者的消费心理与自己品牌定位的契机，所以，美法拉瑞没有盲目地去制定占领多大的市场份额对于美法拉瑞所处的市场，“一方面是由于市场环境比之奥索卡当时的市场更为残酷，现在市场也不可能再给美法拉瑞那么多的时间，二方面是现在的市场氛围比之以前好多了，十年前，有几个知道睡袋的？所以，美法拉瑞的发展不能够简单的具体量化，但是美法拉瑞的盈利周期肯定会比以前的品牌缩短。”虽然赵建宇的态度比较低调，但是不经意间流露出的执着的目光还是暴露出了他的雄心壮志。介于职业经理人与创业人之间。
“您现在自己创业与当时做咨询在感觉上有什么不同？”记者问道。
“哎，我这还不是创业啊。”赵建宇笑着摇摇手，“因为公司不是我的，我还谈不上创业，我只是得到授权来运作这个市场，如果从我把自己的精力用在一个新兴的行业，运用自己的智力和精力去做这个角度来说，也只能算是介于职业经理人与创业人之间吧，哈哈”赵建宇自始至终都表现的比较开朗。
对于之前与现在的不同，赵建宇说得也比较直白，“我以前是做咨询的，咨询就是个医生，他始终置身事外，只是帮助别人找出他自己的弊端，给予改正处方，但是毕竟离自己还有一段距离。但是现在我是把自己开出的处方用在自己身上，处方的的效果直接体现在自己的反应上，这样我就置身其中了，从这儿说，现在所做的与以前所做的有本质的区别。”
“以前做咨询是悠闲的，现在的压力很大，但是这种压力有很大的挑战性，因为自己可以按照自己的想法行事，只是蛮有意思的，当我的想法正确而又被大多人认知的时候，那种感觉真的不错。”
服装（部分）展示
个人与家庭
谈到家庭，赵建宇表现出一丝歉疚：“家对于我来说，就是旅馆，从早晨离开后的整个白天都是在公司，晚上一回到家里也没怎么样就到了
赵建宇还有一个爱好就是收藏，平时忙里偷闲也到潘家园、琉璃厂什么的去看看，字画、雕刻也收藏了不少，“有时间你可以到我家里去看看，我觉得古玩收藏很有意思的。”可是赵总三句话不离本行，“其实事物都是一通百通的，在古玩市场的一些交流和借鉴对自己事业的发展和思维活跃都很有帮助。”
“您又说到工作上去了。”我笑着打断他。
“哦，呵呵，职业病了。不过跟潘家园的淘宝的，卖字画的老头聊天真是挺长见识的。好多时候不一定买，就是在逛的时候就能知道了解不少，这也就是乐趣吧。”
“有些画画功真是不错，但价钱不贵，原因就是因为模仿，我们做市场也是一样，如果只是一位模仿别人是不会有什么出路的。又说到工作了，不要介意啊，哈哈”走出赵建宇的办公室的时候，他又透露了一个消息：“在7月10日，我们将会举办一个你无论如何也意想不到的活动，到时，活动肯定会很精彩。”他的脸上洋溢着神秘的欢笑，尽管我一再希望他能否稍微透露一些具体的内容，可是还是没有得到他明确的说法。
结束语
采访完毕，小雨还在丝丝缕缕，天气也更凉爽，期盼美法拉瑞7月10日的活动更为精彩，祝愿美法拉瑞越走越好，祝愿中国的户外越做越大。
赵建宇简介：毕业于北京第二外国语学院，毕业后就职于外经贸部，后出国学习。于2002年加入瑞士利维高集团，2004年出任集团全资子公司美法拉瑞国际贸易（上海）有限公司董事长，负责美法拉瑞品牌在中国大陆的全面运做。赵建宇作为美法拉瑞国际贸易有限公司董事长，一直倡导文化户外、休闲户外、时尚户外、探索户外的品牌理念，使更多的人能以自己的方式享受各种各样的户外生活！
