运动ISPO， 演练与沟通
2007年3月14日北京雪鸟科技发展有限责任公司将携PETZL、PRIMUS 、BEAL等三个国际顶级户外品牌加盟ISPO CHINA。
雪鸟将突破以往展览会“陈列”产品的习惯模式，而要借助ISPO CHINA的接触面和影响力，现场“演练”产品和技术，将日常工作中“技术培训”的理念转引到大型展会现场——让观众看到产品如何使用，让观众体验产品好在哪里，带领观众交流分析产品技术要点。
雪鸟展位将划分为两个不同的功能展区，东侧靠近大岩壁的部分是“演练区”，用于搭建模拟攀登架。雪鸟邀请中国SOLO大师陈晖担任此次展会的技术指导，与雪鸟培训师一起，现场为参观展会的经销商以及户外爱好者们传授攀爬器材使用方法与实战操作技巧。在演示过程中雪鸟培训师将为观众分析产品技术特点，分解技术步骤，从而帮助经销商和户外爱好者们理解技术、记忆要点。西侧是“展示洽谈区”，用于发布PETZL、PRIMUS、BEAL等三个品牌07年度新产品新技术。这次展会雪鸟将以户外运动实用技术为模板，展示�徒步庾罹咂放萍际醮硇缘牟罚⒓笆毕�经销商发布07年度新产品新技术信息。
2007年1月雪鸟担任瑞典著名炉具品牌PRIMUS在中国大陆地区的总代理，现已启动产品技术的推广及销售网络的管理工作，而将于3月14日举办的ISPO CHINA恰好为PRIMUS的渠道建设提供了助力。雪鸟计划邀请各地区炉具经销商到会，现场组织PRIMUS炉具技术讲座暨PRIMUS产品培训会。
PRIMUS展位将以“营地区”的形式出现，雪鸟培训师将组织各地区经销商参与“拆装炉具，燃火实验”活动，在动手操作的过程中传授产品技术知识。现场培训最重要的步骤是邀请经销商和户外爱好者们尝试使用器材，与培训师一起完成应用技术，亲身体验产品的无穷魅力。这样的“互动-演练”课程，一定比站在喧闹的展区里看“天书”效果好。技术和安全是攀登运动的精髓，而热情是攀登运动的灵魂。雪鸟培训师精心策划的“互动-演练”课程，就是希望经销商可以从兴趣出发，主动接受并消化技术知识，这样才能真正做好户外装备的销售工作。
此次展会雪鸟将以ISPO合作方的身份出现。雪鸟接受ISPO组委会的委托，展会期间在每天的固定时间，现场组织攀爬及救援技术表演活动。活动将在雪鸟展位的“演练区”进行，中国SOLO大师陈晖和PETZL亚洲市场顾问HERRY受邀担任表演嘉宾。届时雪鸟还要组织一个“走扁带，赢新品”活动，由中国SOLO大师陈晖现场为观众朋友们表演走扁带的“绝活”，并且在安全措施完备的前提下，邀请勇敢的观众体验这项新兴运动的艰险和乐趣。凡是敢于尝试的观众都将得到1份PETZL公司07年度新产品。
中国SOLO大师陈晖
考虑到观众现场收集、携带宣传资料的烦琐，雪鸟计划改变展会现场大量发放技术资料的做法，而是借助雪鸟新网站开设《ISPO技术资料下载专区》，方便观众回家以后在网站上查阅和下载技术资料。雪鸟以最快的速度将PRIMUS炉具技术手册翻译成为中文版本，并将在展会前夕上传雪鸟新网站，为各地区经销商提供技术支援。
针对老客户，雪鸟业务部门将与销售主管人员进行展前沟通，了解其07年度的销售目标和销售一线的培训需求，然后结合店面实际情况，雪鸟技术培训部门将为每一个经销商量身订做一套45分钟的《销售人员展会现场培训课程》。当老客户逛展会的时候，请您将自己的销售人员“寄存”在雪鸟展位，我们一定把握好每一次“面对面沟通”的机会，让您的销售人员“满载而归”。
中国地域广阔，雪鸟销售人员每年与各地区经销商见面的机会很少，而“面对面沟通”比较发邮件、打电话要更具合作效果。雪鸟希望各地区经销商借助ISPO CHINA平台收集市场信息，掌握产品技术，交流销售经验，培育一线员工，更希望经销商以及户外爱好者们可以打开肺腑为雪鸟的代理销售工作提建议。
盛情邀请各地区经销商光临雪鸟展位，交流技术和洽谈工作。
雪鸟网站：www.snowbird.com.cn
