Alpinex品牌中国区总经理 朱宏清
1、 您对此次ispo展的感觉怎样，例如，展会的规模、参展商的水平等？与往期相比本次ispo展有哪些突破呢？
答：专业的经销商、观众比去年多了些，展会整体的规模、对于品牌的影响力也大了一些。特别是很多非行业内的爱好者也来参加了展会，这对于我们Alpinex品牌在爱好者心中的形象也是一个很好的推广，总体来说，我们对于本次参展还是比较满意的。今后还会继续参展。
2、 今年的ispo很多大品牌，如THE NORTH FACE、Columbia、探路者等都没有来参展，您怎么看待这一问题？
答：我觉得这主要还是因为各个品牌公司的推广战略考虑上有所不同，这些品牌之所以没有来肯定是觉得他们的目标客户比较少，但在我们看来这毕竟是一个国际性的大型展会，他带来的不只是国内的客户，还有一些国外的客户，而且对于Alpinex品牌来说，我们的战略目标是全球推广，所以我们还是比较看重ispo展会的。
3、不知道08年贵公司在品牌推广活动上有何计划？以及08年的市场营销规划是什么？
答：08年主要还是在品牌形象树立上的工作多一些，初期我们必须依靠当地代理商和经销商的力量，巩固和扩展户外店渠道，因为最近户外店发展的很迅猛，新店开的很快。另外我们还会在重点城市推出一些旗舰店、形象店、商场专柜等，来树立品牌的认知度和美誉度。在目前这个国际户外品牌大举压境的环境下，如果我们能在一线城市树立起一个良好的形象，这也会对其他城市的经销商有所帮助。
4、目前，Alpinex品牌的主要销售渠道是什么？销售模式的分配是怎样的？两边的销量的大概比例是多少？
答：目前的主要渠道还是户外店，但是也有商场渠道，商场渠道目前主要是用来提高品牌的知名度和美誉度，来扶助户外店更好的销售产品。目前在北京、上海、杭州等地都有商场渠道，销量也还不错，大概可以占到30%左右。
5、近几年户外店开的很快，在户外店渠道控制这方面咱们是如何管理的？
答：我们现在还是以城市型经销商为目标，当然如果有经销商的规模足够大的话，我们还是希望一个区域或是一个城市有一个代理，因为目前我国的户外市场还不是很成熟，品牌商的经销网络控制力度还不是很强，过多过滥的铺货对经销商，对品牌都不是好事。对于商场、直营店我们更多的考虑是扩大品牌影响力更好的促进当地经销商的销售，我们很重视和经销商的合作，当然我们也会给经销商一些参考建议和意见，最终达到品牌和经销商共赢的目的。
6、作为国外的品牌Alpinex在于国内品牌竞争的时候，优势是什么？又有哪些不足？
答：我们的优势在于我们产品的品质、高性价比和我们的创新性。作为德国的品牌我们在德国、法国以及英国都有专门的研发机构，会针对市场的需求设计适合的产品，像我们的利用杜邦面料制作的超轻背包，夏天的"冰凉"速干衣，以及100克的超便轻羽绒服都是我们的优势。至于我们的劣势，可能目前我们更多的精力都放在产品的研发上，和终端的经销商的推广合作上少了些，以后在这方面会加大力度，更多的和经销商进行一些区域的推广活动。
7、对于08年户外市场的看法
答：奥运会将是一个很好的推动，是一个发展的开始，不会有大的爆发。它影响大的还是整个市场的大环境，更多的是对户外生活方式的一种宣传。这还要所有的户外品牌商共同的努力，把良好的户外生活方式和良好的产品结合起来去推广，让大家了实实在在的感觉到户外这种很好的休闲方式。还有一点就是人们的生活素质的提高，像更多的假期等，让人们有更多的机会去接触户外，去享受生活。