- 同国内代表性体育品牌商及销售渠道商的分析及对比
从市场细分来看，体育用品行业主要分三大类：综合体育、专项体育和时尚体育。从产品特性来看，这些公司更多地将自己定位为品牌公司，品牌的竞争是他们在各个领域内竞争的法宝。
体育品牌国内市场发展的两种不同思路
第一路是从农村包围城市的民族品牌。以LI-NING和安踏为代表，经过十多年的发展，以创业为根基，经历了从总代理、分公司、城市代理到自建渠道的历练，战场也从三线市场到二线市场，正努力进入一线市场；这路大军似乎骨子里所凝聚着打造民族品牌的基因，战术上决定了他们终成一方势力。
国内市场成功的品牌代表：李宁、安踏、特步、康威、德尔惠、361度、金莱克、鸿星尔克
第二路是从城市走向农村的外资品牌。以耐克和阿迪达斯为代表，经过十多年的摸索，以香港市场为跳板，直接杀入上海和北京这样的特大城市，然后再招兵买马，以“厚禄”招“良将”，以“金钱”收编“山大王”，凭借雄厚的资本实力和丰富的行业经验，潜伏若干年之后，转战一线市场、二线市场。在这一过程中，也让民族品牌真正领教到了“战略”的巨大威力。
国内市场成功的品牌代表：耐克、阿迪、Kappa、匡威、Puma、锐步
- 同国内代表性体育品牌商及销售渠道商的分析及对比
连同港资的百丽、台资的宝元、内资的领跑等等，渠道与资金双管齐下的上市风潮及并购冲击，对于地方中小诸侯而言，无异于洪水猛兽，杀伤力极强。当我们的户外用品零售商在市场上同他们竞争时，当前状况所可能采取的战术也许只有“敌进我退”。
宝元：最有钱的运动品牌代理商
作为中国最有钱的运动品牌代理商，宝元背后的庞大势力是台湾宝成集团。目前，宝成是全球最大的运动鞋生产商，控制了全球近1/4的知名品牌运动鞋的生产，仅东莞和中山的工人就达到12万人，每天上百万双贴着耐克、阿迪达斯、CONVERSE等商标的运动鞋从这里发往全球。宝成的另一事业线是体育用品零售。拥有多达3500家的连锁店，让宝成不声不响地坐在体育用品零售的头把交椅上。对宝元而言，“互动体育”任务相对简单：即极力扩张地盘。在2008年奥运会之前，或直营或收编，能快速收编最好，不行就重金投入直营。2006年，宝元以2亿元现金将LI-NING在昆明地区的经销商收归旗下。而在广州和泉州地区，在暂时无法收编竞争对手的情况下，直接重金切入当地最繁华商圈，快速完成布局。其重结果而不在乎过程的战略行动，立竿见影，将为上市报表提供良好业绩数据。
百丽：龙头代理商
由百丽女鞋起家的百丽公司，仅用了数年时间就将女鞋品牌推上了中国第一的交椅，完成了巨额资本的积累。1992年创建后，迅速另辟蹊径投身运动品牌代理行业。短短数年就跃居耐克、阿迪达斯、LI-NING、KAPPA、NEWBALANCE、“世界第一条牛仔裤”Levi’s、香港美丽宝公司（CAT等多个户外品牌总代理）等国际知名品牌的中国地区最大合作伙伴。正是这几年间，当各地诸侯还在自我壮大或小心翼翼地过界谋划之际，百丽就凭借其女鞋积累起来的财富与人脉，尤其是各地知名商场的紧密关系，一举成为国际运动品牌不可质疑的龙头代理商。2006年百丽仅耐克一个品牌的销售额，据称已达到该品牌在中国总销售额的1/4，而国内绝大多数运动品牌的全国销售额只是其零头而已。2005年，百丽以赴港上市为前提，对集团组织架构进行了重组；2007年5月23日在香港高调上市，拿回近百亿现金，目前，百丽正准备拿出25%也就是25亿现金扩张渠道，充实终端。百丽的成功在于坚持“一个中心两个基本点”，即渠道是核心，女鞋与运动品是其两个基本点。在香港上市后，百丽国际旗下的“百丽体育”已更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”，在体育用品零售领域，百丽要下大功夫了。
-同国内代表性体育品牌商及销售渠道商的分析及对比
领跑：抱团壮大联合上市
即使对于圈内人士来说，领跑也相对陌生。因为没有坚定的逐鹿中原的野心和决心，2006年深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等天南地北的诸侯们不愿放弃自己盘踞多年的地盘，而委身新品牌另起炉灶，成立“领跑”。领跑的目标很明确，抱团壮大，联合上市，将利益最大化。然而事实上领跑的出现也是无奈之举。单做零售，要么被百丽或宝元收购，要么自寻出路，与其坐视吞并，不如相互扶持再立山头。 ????整合后的领跑，不仅有难于入侵且不断扩大的地缘优势，年销售额也突破20亿的规模，后劲十足，加上耐克、阿迪达斯的鼎力支撑，已完全有实力抗衡大风大浪。它与百丽、宝元的斗争，从市场业务层面延伸到资本市场，多家诸侯的整编融合需要时间，三家公司上市前的综合实力比拼及上市时机的把握，将是领跑的挑战和机遇。
由耐克、阿迪达斯领衔的中国运动市场热潮，这次甘作幕后导演，积极推动百丽、宝元、领跑这三大国内运动零售巨头站在台前拼杀，无论谁胜谁负，外资仍然是赢家。渠道和品牌总是体育用品公司上市拿钱的资本，而渠道的整合之势也难以阻挡，百丽上市之后，身价500多亿，从股市拿回100亿的现金，收购整合新渠道已经是势不可挡；宝元原本就出身贵族，早已有同门裕晟（CONVERSE中国总代理）在战场上厮杀，且小有斩获；领跑则也在市场历练中不断成长，前途不可小觑。此外，还有散落在各地不大不小的经销商们，经历了冰火两重天的不同境遇，是接受招安还是坚持到最后，除了市场，没有人能给他们答案
区域割据
云南的奥隆世博这样体育用品连锁商，就是这个行业里的“云南王”。因为在云南，奥隆世博控制了李宁90％、耐克60％、阿迪达斯80％的销售额。体育品牌要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在扩张，它已经打开贵州和广西的地图。
武汉的杰之行等等营业规模都接近10亿元，远远超过国内户外品牌的年营业额。