越来越多的迹象表明,当前的经济萧条促使更多的美国人走到户外去散心缓解压力。美国国家休闲预定服务部门的最新数据显示,从1月1日至3月20日期间,美国国土内的露营地预定达到近89万处,与去年同期相比增加了26.1%,其中大部分都是通过reserveamerica.com网上预定的。
CNN近期一篇名为《经济萧条,露营成休闲时尚》(“In a Slump, Camping Comes Into Vogue”)的文章中指出加州国家公园露营地的预定量也呈上升趋势。这也许意味着今春露营装备的销量会大增。
当人们开始准备他们的夏季之旅时,美某资深零售业咨询顾问近日在一个访谈中呼吁户外零售商们应该向那些户外爱好者和休闲一族推销家门附近的户外活动及装备。
据休闲趋势集团在2月15日至3月10期间做的一份名为《最活跃的美国人》的报告显示,78%的受访者表示他们计划将夏季假期提前一个月甚至几个月,50%的人表示他们打算外出3-5个月,很大程度是因为他们要寻找商机。在这个“最活跃的美国人”集团中,11%的人表示正考虑多进行露营活动;与之形成对比的是,在去年经济形势刚恶化时滑雪爱好者们为了享受最便宜的机票和旅行折扣,他们的假期往往仅有一、两周。
“如果我是一个户外零售商的话,我将制定一个出行计划介绍给顾客,告诉他们50英里内能进行的户外活动,” 休闲趋势集团的Julia Day Clark说道,“我想消费者会考虑的,他们也许正在做出行的准备,如果零售商能给他们一个好的建议将是很棒的事情。”
通过博客传递信息:如果你没有博客,请在你的网站上公布当地最适合春夏季旅游的25处胜地;如果你有时间,请对每处地点地理位置、行车路线等等进行一下描述,相信会吸引很多消费者的眼球。
建立一个社区:请你的消费者在这发表他们的旅行图片和见闻,为吸引参与者,礼物卡不失为一个好办法。
零售店策略:印发当地25大户外活动地的传单,一定不要忘记添加到你网站的链接。对你的店员进行培训,让他们向来店的消费者讲解在附近徒步、爬山、骑行、漂流或露营是多么的容易。
设立展览区:在你的店里画出一块区域向消费者展示你设计的旅行计划,消费者在这个区域可以查阅地图,旅行书籍,甚至可以上网。你的网站上也不要忘记做一个地图帮助展示你的旅行计划。
群发电子邮件:在尽可能短的时间内将你制作的当地25大户外地一次性或分批次群发给你的顾客们,让他们了解这些信息,不要忘记添加你的网站链接。
举办活动:在你的旅行计划书上添加一些你们零售店的实体活动,像户外试穿、演讲培训课及其他一些参与性高的活动。“今年的销售情况会比往年艰难很多,但还是存在一些机会的,如果措施得当,市场份额仍然会增加的。”