水无常形，兵无常势！一年前户外睡眠专家Trackman®（自游人®）品牌突破常规，根据自身的优势和产品特点，采用网络直销模式上市，引起了大家的关注。这种模式是否适合户外用品呢？尽管有象VANCL 这样的成功案例，戴尔、雅芳的网络直销也很成功，Trackman®采用这种模式是否会成功呢？众说纷纭，用事实说话--Trackman®品牌今天的发展证明了一切。
Trackman®品牌主要是集中生产和销售户外睡眠系列的产品，并逐渐扩展到户外生活用品系列。包括各种充气床、充气垫、睡袋、帐篷、炉具，水具，灯具等系列，各类产品款式、颜色齐全。价格可算是同类产品最具竞争力的。正是抓住了网络直销最本质最核心的东西，才赢得了消费者。用Trackman®品牌总经理Norbert Erich Grobe最常说的一句话就是，他认为中国的消费者有着独特的消费习惯，并且对价格非常敏感，销售最主要的就是抓住消费者的心理，当然产品的质量也是要毋庸置疑的. 这就是消费者常说的购买“高性价比”产品。
一种成功的模式一定要根据自己品牌产品的市场定位，充分考虑所面对的消费人群各方面的实际需求，只要是适合自己品牌的，就是最好的运作模式。
Trackman®（自游人®）品牌采用网络直销的优势
Trackman®有自己的工厂，可以自己设计和生产，这样才能直接控制质量，在保证品质的基础上，以略高于成本的价格进行销售，满足网络直销的对质量和价格这两个最本质的需求
Trackman®品牌主要销售户外睡眠系列及户外生活用品系列产品，相对于冲锋衣、裤 、背包，登山鞋等装备，销售单价要低，消费者在购买昂贵的产品、以及个性化产品的时候，更希望看到实物，能体验一下，特别是对于不太熟悉的装备。然而对于这种打折、促销之后几十元、一百，两百多元的基本装备，消费者在购买时考虑这种需求会少一些。这也是基本装备适合网络直销的原理。
Trackman®产品质量也是有目共睹的，很多消费者在起初收到赠送的防水袋时，就感觉超出了自己的想象，做工很精细，质量很不错，很有大品牌的水准和风范。那是因为Trackman®品牌的生产工厂规模比较大，有多年的生产加工经验，并且有自己的技术开发团队，一直给大的品牌做代工，如jack wolfskin、lafuma，coleman等，练就了对品质和版型的独特理解。
Trackman®品牌通过自己的直销网站，（http://www.trackman.cn）建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能更吸引顾客的眼球，可以在发布产品信息的同时宣传企业文化。并通过在线客服和免费电话进行直接有效的沟通，提高服务质量，提高营销效率和促销的针对性，有利于企业控制价格和最直接有效的信息。
完善的售后服务，这点对于采用直销模式的品牌来说至关重要，建立与消费者的感情。
网络直销，宣传当然必不可少。
在各大户外网站上几乎可以看到各种形式连续不断的trackman 品牌广告和各种促销活动赠送礼品等，连google 上都收录了此品牌信息。
淘宝网上（http://trackman.taobao.com/）
8264驴友录群组空间 （http://u.8264.com/space-mtag-tagid-3387.html）
同时Trackman直销网站很重视培育忠诚度，和扩大市场人群，经常会制作小礼物，通过各种互动活动发送给会员，并开展产品体验活动，扩大品牌影响力和公众认知度。