“冬季‘3S’如此受欢迎，让人欢欣鼓舞。但怎样实现‘多元化’，不得不让人深思。”这样一句沉甸甸的感慨，出自眼前这样一位开朗生动的女士之口，记者不禁感到一丝意外。
“如果冬季旅游仅仅停留在单层次的滑雪上，必然会在一定时期显现出后劲不足的现象。把滑雪多元化是
值得行业深思的问题。”大连申江旅行社赵懿总经理如是说。
深层次打造“多元化”滑雪
大连申江旅行社建立到今天已经将近4个年头了。早在冬季‘3S’这个口号提出之前，申江旅行社就早早推出了“温泉+滑雪”的新概念了。
据介绍，大连申江旅行社是经辽宁省旅游局批准,大连市工商管理局注册,具有独立法人资格的旅行社。公司自成立以来多次被评为市政府旅游先进单位,公司是一家拥有豪华旅游,票务中心,各类星级酒店,高素质管理人员和优秀导游队伍的专业旅游公司。拥有大小旅游车辆20余辆，优秀的导游、司机，是申江旅行社诚信服务的基本条件，而且位于大连散客地接市场前列，“质优、低价、诚信”是申江旅行社的服务宗旨。
“从我个人角度来看，我还是希望大连的冬季旅游能给我们滨城市民甚至海外人士更多的变化和吸引。虽然4家滑雪场的成立扩大了人们滑雪运动的选择，但这4家滑雪场都还是局限在单纯的滑雪概念上，我们完全可以将其多元化。比如在滑雪的基础上增设一些其他运动。我们这个年纪的人小时候都玩过的狗拉雪橇或是欧美国家流行的雪上隧道……”谈起雪上运动，赵懿更加兴致勃勃了。其实，在整个采访中，赵懿都不时流露出一种对雪近乎偏执的喜爱。
申江可以说是大连第一家对导游人员进行专业的滑雪培训的旅行社。赵懿总经理说道：“滑雪运动在欧洲有着‘白色鸦片’之称，这种运动可以说得上是既有吸引性又伴随着危险。尤其是初学者，只有在专业人士的指导下才能安全的进行这项运动，不然一旦造成事故那是拿多少钱都无法挽回的。所以，安全永远是第一要点。”据介绍，随着去年大连第四家滑雪场——欢乐雪世界的成立，申江旅行社已经成功培训了第四批专业滑雪导游，而“必须通过滑雪技能测试”成为“合格”导游的前提之一。
冬季旅游市场：从“鸡肋”到“黄金”
“作为旅游行业的深度涉足者，你对现在的旅游市场有什么观点？”当记者提出这样一个问题时，赵懿脱口而出：“中国旅游产业已经进入了一个转型时期！”
“旅游方式从点线旅游向板块旅游转变；旅游产业组织从单体组织向网络组织转变；旅游经营空间从一地经营向跨地区和跨国经营转变；管理模式从部门的管理向行业的管理转变；旅游产品从单一观光产品向多种旅游产品转变。”五个“转型”一气呵成，不禁让记者暗自佩服。
冬季旅游，在旅行社看来是否有“鸡肋”之嫌呢？
“以前可以说是‘鸡肋’，但现在绝对是‘黄金’了！”赵懿笑着说，“对于大连旅游市场，冬季其实是一个还未完全大规模开发的市场。随着市民旅游观念从‘赶集’到休闲的转变，越来越多的市民更愿意选择在淡季出游，并且一般白领等中层以上的市民休年假多数集中在年底。旅行社避开黄金周的激烈竞争和狭小的利润空间，开发平季、淡季市场是寻找利润新增长点的最佳做法。能否抓住冬季旅游，使规模再上台阶，并借冬季旅游进一步加强对景区、酒店等上游资源的掌控能力，是旅行社重新洗牌中获胜的关键之一。
