有效互动 实现双赢
——台资安婕妤掌门人实话实说大陆美容市场
在目前台湾美容相关业者普遍遭遇市场饱和瓶颈，面临企业转型或者开拓新市场的巨大压力下，大陆美容市场潜在发展空间相当惊人，深具投资潜力的现状，再加之连宋成功大陆行的推波助澜，未来海峡两岸美容企业将如何实现有效互动，达成双赢呢？
且听台湾安婕妤美容事业有限公司翁子婷董事长实话实说。（注：台湾安婕妤美容事业有限公司于１９９１年８月成立于台北，公司成立后迅速发展，先后在台北、台中、高雄、广州等地建立分公司，业务遍及欧洲、法国、新加坡、马来西亚等。１９９８年，安婕妤在广州成立分公司，开始拓展大陆市场。如今，经过短短７年时间的发展，安婕妤已经成为大陆专业美容化妆品市场上的著名品牌。）
中国美容时尚报：请问，您是否关注四月底五月初的“连（战）宋（楚瑜）大陆行”？
翁子婷：当然关注啦。作为到大陆发展的台资企业，我们非常希望海峡两岸进一步加强双向经贸交流与合作。
中国美容时尚报：请问，您对“连宋大陆行”对于促进两岸经贸往来有何评价？
翁子婷：单单看美容化妆品行业，这种影响暂时还看不出来。不过，两岸经贸多互动、多交流的话，对任何行业都会有促进与推动，当然对美容化妆品行业也不例外。
中国美容时尚报：连宋二人成功大陆行，您是否从中受到鼓舞？
翁子婷：鼓舞当然是有，让我们对未来更加充满信心与期待。其实，连宋大陆行是在我们意料之中的事情，对此我们一点也不惊讶，他们早就该来，因为两岸走向和平是人心所向、大势所趋。当然，他们的来访，对于推进两岸的交流会更好，更方便。
中国美容时尚报：在当前大陆美容业界“台风”劲吹的情况下，贵公司是否有什么新的举措与之呼应？
翁子婷：我们公司目前并没有什么实质性的举措与之呼应。因为公司１９９８年刚进入大陆市场的时候，就有一个１０年期的长远发展投资规划，所以连宋他们来不来大陆都不会影响到我们在大陆的发展计划。按照既定规划，去年我们公司在广州花都购买了面积达６０亩的土地，准备建立自己的研发中心、生产基地和保健食品厂。
中国美容时尚报：请问，贵公司在大陆市场下一步的发展规划将会是什么呢？
翁子婷：每个人都要专心做好的角色，聚焦自己手头上的事情。未来一段时期，我们希望产品在大陆市场拓展更好，除了产品之外，还要协助客户，如加盟店、代理商解决困难与问题。因为我们不能光是为他们提供好的产品，而且还要帮助他们学会如何经营，如何管理，满足客户的各种需求。为此，公司希望借用可用的国外资源，如与一些国际机构合作，真正引进国外成功的工商管理课程，让国内同行学习国际上先进的ＫＮＯＷ—ＨＯＷ，如技术、培训、经营理念、模式、认证、学校等。我们的目标是向成功的国际品牌学习，打造中国人自己的一流品牌。
中国美容时尚报：贵公司从１９９８年进入大陆市场，请问，您对大陆市场作何评价？
翁子婷：大陆的美容市场比台湾更充满活力，广大从业者勇于表现，积极上进，学习热情非常高，勇于为自己的未来投资。因此，大陆市场应该是一个前途光明，非常有希望的潜力市场。
当然，我们应该看到，整个行业目前还非常缺乏系统的管理，许多企业的管理者根本不懂得如何经营？如何管理？如何才能与别人竞争？同时，广大美容从业者普遍对未来发展缺乏规划，对未来发展的方向与思路思考得比较少，这样势必会影响企业与个人的决策与判断。
此外，这个行业的一些经营理念与思路需要加入引导，众所周知，暴利的时代早就不复存在，所以在美容行业应该倡导大家“赚取合理的利润，而不是最大利润”。
中国美容时尚报：请问，您对未来两岸美容业界的合作与交流有何建议与意见？
翁子婷：海峡两岸美容企业应该联手合作，实现双赢。台湾开放较早，经验丰富、资讯发达；大陆有１３亿人口，地大物博，资源丰富，人才济济。如果两岸实现合作的话，可以利用台湾的经验与资讯，大陆的智慧与资源，打造中国人自己的百年化妆品品牌，并有能力超越国际著名品牌。
中国美容时尚报：在您看来，如何才能实现有效互动，达成双赢呢？
翁子婷：这就要看两岸业界同行是不是会很团结。因为专业美容市场毕竟是小众市场，小众市场应该努力走向大众市场——日化市场，然后再与国际品牌竞争。所以，我们的发展思路是：先集合小众市场，然后与日化结合，发挥团队作战的力量，最终与国际品牌抗衡。我个人认为，具体运作的话，两岸专业美容线企业可以采取结合、结盟的方式。我认为，其实，行业企业之间的竞争是小事，如何结合团队的力量，共同走向大众市场——日化线才是我们专业线美容企业应该重点思考的事情。