曾被内地游客视为赴港购物必经地的莎莎化妆品连锁店将大举进入内地市场。昨日记者获悉，莎莎在2011年之前将在内地开设100家门店，其中，上海、成都、北京三城成为首批发展的重点城市，成都化妆品市场仍将继续领跑西部。
布局：沪蓉京“打头阵”
作为亚洲最大的化妆品零售商之一，香港莎莎专卖店几乎遍布全港所有商业区，在香港化妆品市场的占有率超过30%。内地化妆品全年销售总额超过600亿元，是香港市场4倍左右。而内地百货商场的专柜销售模式占有化妆品市场近70%的份额，而化妆品专卖店则几近于零。这是莎莎的机会。
莎莎国际董事会主席郭少明日前透露说，莎莎在内地市场的整体布局思路是，计划至明年3月在内地设立13间店铺，地点包括上海、成都及北京三大城市。未来3年的目标就是，在中国内地设立超过100间店铺。
据悉，在将要设立的100家门店中，20-30家店铺为自营店，该集团计划2-3年后发展特许经营计划，由于开店成本较低，有助加快开店速度，提升莎莎在国内城市的市场渗透率及市场知名度。截至今年4月份，莎莎已在上海开设了5间莎莎店铺，在成都伊势丹百货、西武百货里也设有7间独立的专柜。
价格：“低价政策”难实现
尽管香港莎莎来势汹汹，但其在香港推行的“低价政策”很难实现。由于内地化妆品进口所需要支付的进口关税、消费税约为产品价格的30%，其中每一种产品引入还需花费一年的时间通过卫生检疫，并支付2万元的检疫费用，内地莎莎店的进口品价格虽然比内地百货商店有差异，但仍比香港莎莎贵了15%至20%。
“价格优势不明显，内地会更重视提供产品。”进入上海之初郭少明就考虑到这个问题。莎莎把精力放在了产品的选择上。香港本地消费者绝大多数是冲着莎莎的独家代理品牌而来，当然其零售价格也比内地市场便宜近一半。据悉，莎莎今年会有1500至2000款独家产品在国内店铺销售，将一些在高档专业美容院采用的优质但知名度稍逊的美容品牌推介给内地顾客。
格局：成都领跑西部
成都成为国内继上海和北京之后的“化妆品第三城”。与此同时，香港美体品牌“玛花”与“修身堂”同时踏足上海，在商业旺区开设旗舰店作为进军内地的桥头
堡。如今“玛花”设在北京、广州、深圳、成都、杭州等地的分店超过30家，今年内还将拓展分店20家。“修身堂”也已在上海、深圳及杭州开设了5家分店。据业界人士估计，成都美容美体年均消费额高达数十亿元，香港美容商此次正发挥品牌、价格等优势，大举进军成都市场，抢占西部桥头堡。成都化妆品市场还将有好戏上演。
