自然堂美素首播《美丽俏佳人》

王朝女性·作者佚名  2009-07-06
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4月美素正式携手旅游卫视金牌时尚栏目—《美丽俏佳人》,成为该节目特约品牌之一。

随着形象广告的全国热播,由风靡国际影坛的巨星舒淇倾情代言的全新美素正迎来品牌由专业线走向日化线舞台的精彩蜕变。2009年,美素将通过与旅游卫视的深度合作,进驻时尚领域,塑造具有东方气质且亲近大众的高档化妆品形象。《美丽俏佳人》是美素第一家合作的时尚类电视栏目。作为目前中国最具影响力和关注度最高的大型时尚秀节目,其引导中国女性“追求改变、塑造自我美丽”的节目宗旨正符合了现代女性内外兼修、自信独立、追求完美的品味和特点。

赵玮红总监签约成为《美丽俏佳人》美容专家

作为美容界的翘楚栏目之一的《美丽俏佳人》,对做客《美丽课堂》专家的选取非常之苛刻,美素总监赵玮红女士凭借其在美容界的影响和对时尚的精准的超前捕捉以及对美的精辟见解,与《美丽俏佳人》正式签约成为其美容专家库的成员,继台湾知名美容人士牛尔和小P后座客四期的《美丽课堂》,为爱美人士带来全方位的美的诠释。

赵玮红总监现身说教《美丽课堂》

作为《美丽俏佳人》签约美容专家的美素总监赵玮红总监首度做客《美丽课堂》,凭借其在美容化妆行业多年的经验和心得,给爱美的人士带来了最热门的护肤方案和如何化妆的技巧,一一解析化妆上的盲区和误区。在节目中赵玮红女士为中国女性带来了全新产品——活悦弹力系列,将该系列全新的护肤理念和产品优势巧妙融入,帮助爱美女性打造“无暇弹力肌肤”,吸引更多现代都市女性的关注。

附述:专营店——自然堂发展的基石

作为伽蓝集团旗下一个主力日化渠道品牌,自然堂于2003年率先进驻专营店渠道,并以此为主要销售渠道,短短几年时间便成功跻身中国专卖渠道第一品牌,并于2009年2月,在《广州日报》与广东三百六十度传播广告有限公司联合举办的“时尚盛荟·携手2009——洗涤化妆品行业十佳品牌评选活动”中,凭借在专营店渠道的绝对优势,荣获“‘专营店类’十佳品牌”称号。

自2005年发布商超5G战略之后,自然堂开始开发商超专柜渠道。2008年5月,自然堂召开“一线品牌战略发布会”,对外公布了自然堂一线品牌战略,并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌,从2009年开始,自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”:第一个五年——要走向亚洲市场,第二个五年——要走向欧美市场。自此,自然堂开始大规模拓展商超渠道。

自然堂开拓商超渠道,是品牌形象树立起来的重要一步,也是实现自然堂三年进军一线品牌、实施为期十年的“国际品牌战略”的必由之路。但是,自然堂并没有因为商超渠道的拓展而忽略专营店渠道,商超渠道与专营店渠道齐头并进,共同发展,是自然堂为实现一线品牌战略目标确立的渠道策略。在伽蓝集团内部有一句口号式标语:“专卖渠道是自然堂发展的根基,商超渠道是自然堂腾飞的翅膀。”

自然堂发展商超渠道,目的是为了提升品牌,扩大品牌影响力,锁定目标消费者,这对终端是有好处的。因为自然堂品牌提升了,影响力更广泛了,自然会促进终端的销售。在自然堂覆盖的网络中,不乏专营店与商超专柜互相促进、相得益彰的典型,比如宁波、唐山、深圳等地的专营店,因为当地商超渠道的拓展,其店面反而有了更高的销售额。这足以表明,商超渠道与专营店渠道是共赢而不是对立的,商超渠道的拓展不会削弱专营店的利益,而是增进其收益。

伽蓝集团郑春影董事长更是坚定不移地表示:集团不会因为拓展商超渠道而减少对专营渠道的任何支持力度,总部在对专营店渠道的重视和支持力度上反而超过商超渠道。

这是有实例可为之佐证的。为增加终端竞争力,伽蓝集团从2009年开始实行专营店典型升级及形象更新政策。该政策包括的措施有:

1、对旗下的自然堂品牌专营店进行免费的形象升级,免费配送柜台。即为3S店配送08版3.6米背柜和1.5米彩妆背柜,为标准型店配送08版2.4米背柜,为基本型店配送08版1.6米背柜,为普及型店配送08版1.2米板式背柜等。仅此一项伽蓝集团的投入就高达4000多万元。

2、从2009年开始,伽蓝集团将对所有专营店的户、内外形象进行每年两次的免费升级。包括门头、户内户外灯箱、吸塑灯箱、背柜灯片等。

3、对专营店日常促销品的配送力度大幅提高。

4、伽蓝集团在广告投放、媒介宣传上更侧重于专卖渠道。集团在选择媒体的时候,先请专业的市场调研机构和媒介评估机构做调研,再对这些媒体进行选择性投放,伽蓝选择的媒体分为针对专卖渠道的受众和针对商超渠道的受众两种,而对两者的投放比例大概在7:3,对前者的投入远大于后者。伽蓝对广告的投放包括电视、平面、楼体等多方面,运用全方位立体的广告传播策略进行品牌宣传,提高消费者对品牌的忠诚度,对终端的销售显然有益无害。

专营店是根基,商超专柜是翅膀,只有两方面渠道互为补充、互相促进,自然堂才可能超越一个个外国品牌,成为销售额、影响力、消费者忠诚度综合排名名列前茅的中国人自己的品牌。

 
 
 
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