1989年，玉兰油被宝洁公司引进中国市场。宝洁公司尝试了与权威机构合作以做市场宣传的方法，效果显著。当时的对外事务主管何丽英回忆说：“我拿着几包玉兰油找到广州市总工会的女工委员会请她们试用，然后通过她们来派发玉兰油试用装，原先通过邮局只能达到43%的派发率，通过工会达到了93%，一个月后，广州很多人都知道了玉兰油是护肤品。”
在1990年代中期，人们大多在国有商店购买化妆品，东西被放置在玻璃柜台里或者远离你的货架上，人们在购买前无法亲手接触和试用商品。而玉兰油，则是第一个成立专柜的品牌。宝洁公司把第一个化妆品专柜搬进了上海的一家百货公司内，让玉兰油直接面对消费者。
当时，大宝是玉兰油最大的竞争对手。大宝和玉兰油主要的功效都在于滋润皮肤，为了更好地打开市场，玉兰油将产品定位为美白。玉兰油美国总部的产品开发部决定为中国市场研发一款有美白功效的玉兰油。
1997年，玉兰油美白产品在全国十大城市派发了1000万份试用装，同时，电视屏幕上出现了尚未成名的章子怡所代言的广告，主题是朋友推荐使用玉兰油。当时的广告词是“我们能证明你会看起来更白，更年轻”。
2009年，已经是OLAY进入中国的第20个年头。她以品质为自己在化妆品市场赢得了无数的拥趸。