回望2009年的装饰业,与往年相比略显成熟。装饰行业在经历金融危机的波及后,很多企业并没因此倒下。相反,通过及时的市场调整,对消费群体重新定位,走差异化路线,让企业在市场上都找到了一席之地。
随着房地产市场的逐步回暖,以及二手房市场的异常火爆,让装饰行业找到了突破口。在重视北京市场的同时,很多企业开始将视角锁向京郊,布点全中国。很多圈外人都说装饰业的老板们土里土气,其实那只能代表过去。10年的摸爬滚打,让京城知名装饰公司的文化味更浓,企业开始步入规模化发展。
2009家装行业9大营销创新事件,通过装饰企业的才创新营销案例来享装饰行业的进步。 2010年角逐与挑战将更加激烈,相信装饰企业只有坚持自主创新,同时摸好各自脉搏,才能走的更稳。
2009装饰业9大影响力事件之一 --两大家装展暗中较劲
新闻背景:
春秋两季的家装展会,一直是行业的重头戏。北京家居·装饰·建材博览会与北京美化家居展,前者的承办方是温州德纳展览有限公司,后者则是北京市建筑装饰协会。前者虽然刚刚举办3届,但后劲勃发;美化家居展已成功举办10届,北京百姓早已熟识。
就在2009年,两家展会如影随形。各自用浑身解数,赢得百姓、企业芳心。虽表面没有争夺,但是暗中却都在为各自的影响力做文章。于是京城百姓则会看到,不到十天 两场家装展,变的只是场地和主办方,不变的是忙着跑场的装饰企业和老百姓。
影响评价:
为百姓提供装修服务,原本是件非常好的事情,但就因需要抢占市场,不管是否能满足百姓需求,搭戏台是必须的,企业怎么唱是企业该想的事情,百姓买不买帐是百姓想的事情。若北京的家装展,还是继续延续促销舞台的方式,相信企业会腻,百姓更会觉得不稀奇。展览如何创新,如何更好的服务百姓,才是最重要的。若都是一样的展,那一年举办一次,足够。
2009年装饰业9大影响力事件之二--家装企业掘金二手房装修
新闻背景:
2009年春,京城各大装饰企业纷纷将业务向二手房方向转移。京城各大装饰企业的菜单上都加入了二手房改造这道菜。最为明显的便是今朝装饰,大手笔在宣传媒介上展开广告攻势,宣传主题便是“60平方米小户型二手房变新房仅需19800元”。实创装饰,虽然总是打套餐牌,但当业主光临时,其设计师会为业主介绍公司已经专门为各类面积、户型的二手房制定的价格不等的套餐。紧随其后的是亚光亚装饰,聘请二手房装修业务经理专门针对二手房改造为业主答疑解惑。
影响评价:面对市场调整危机,京城装饰公司已经意识到在新房业务上的角逐上会更艰难,因此开始在二手房市场上做起文章。为了争夺二手房装修市场,部分装饰公司的客户和业务定位不得不下调。但二手房装修仅仅在价格上争夺市场是完全不够的,更需要在设计,服务上全面提升。
2009年装饰业9大影响力事件之三--网络家装案例库点击过亿
新闻背景:
09年5月22日,业之峰将全国30多个城市、200多个分店的顶级设计师针对周边知名楼盘的主力户型分别设计的5000多套装修效果图全部上传到新浪家居上供消费者免费查看,一时间,点击量节节飙升。实用的案例图满足消费者喜欢借鉴其它业主的装修案例,学习装修知识,一个月后,点击量突破1000万;两个月后,点击量突破3000万;到12月底,占击量突破1亿,而案例库内的设计效果图也达到将近1万套。
影响评价:案例库其实很多家装企业都有,但是真正能做到30多个城市联动,以及200多位顶级设计师联动,坚持半年多的时间,不懈的将好的案例上传分享的却不多见。虽然创意并不稀奇,但是在普通的营销事件上加上了“坚持”二字,让案例库成为更多网友参考的真实教科书。
2009年装饰业9大影响力事件之四--轻舟装饰推出低碳环保模式
新闻背景:
2009年,轻舟装饰首次面向全国装饰市场推出科技产品,并推广“低能耗、低污染、低碳简易生活”的新概念。其中空气清新液、生物工程腻子、魔术暖气、节能门窗、360度全向太阳能、智能夹层等6项科技新品广受业界关注。
影响评价:轻舟的科技改变家装,让更多人对装饰行业刮目相看。同时通过自主创新,让企业找到新的生命力。谁也没想到,一个土里土气的行业,却能跟科技挂钩,同时也通过更多的技术手段,不断的改变百姓的生活。
2009年装饰业9大影响力事件之五-龙发3D家居超市全国推广
新闻背景:
2009年京城老牌装饰公司龙发率先在在国内推出超市化家装模式——龙发3D家居超市,凭借其百余套样板间实景体验,所见即所得,多元化风格自由组合,以及透明化、低价格等三大优势特点,短时间内便迅速打开市场认知,同时在全国推广。
影响评价:很多业主在装修前,都喜欢窥探下别人家如何装修,参考更多的样板间,以逐步勾勒自己的家。正式因为迎合大众的这种参考心理,龙发推出3D家居超市,让消费者不仅仅在参考样板间设计的同时,知道商品的价格,了解费用明细,为更多装修的业主提供实用资讯,同时庞大的数据库,给更多业主以实在参考。
2009年装饰业9大影响力事件之六--爱居者试水家装电子商务新模式
新闻背景:
2009年8月6日爱居者网站成立一周年,这个24小时在线电子商务平台,通过整合行业内知名的家居建材品牌、设计师,以及施工队,工程监理,为消费者提供一条龙服务,目标是让业主只要在家用鼠标点击,就可以轻松的享受一站式购齐服务。相比于实体家装模式,爱居者最大的诱惑力就在于网络价格要远远低于市场同类价格,同时还享受免费退换货、先行赔付等多种售后服务。
影响评价:
其实在家居行业电子商务平台,爱居者不是首家,像家居易站,家宝网,以及现在萌生的大大小小的电子商务网站层出不穷,但都没有寻求到特别好的发展点。只有真正用好网络做生意,找到百姓真正需求的,才可以更好的立足,爱居者或许能成为一个成功的案例。
2009年装饰业9大影响力事件之七----元洲装饰首开家装业并购先河
新闻背景:
2009年11月,元洲集团宣布,并购重庆知名装饰企业——佳天下装饰公司,元洲集团·佳天下公司也已开始良性运营,并一举成为重庆最大的装饰企业。元洲集团董事长李泰岩表示,本次并购属于强强联合,它不仅打造了一张区域家居市场的王牌,同时开启了一种家装行业资源整合、快速扩张的新模式。
影响点评:家装公司并购,在装饰业,元洲并购佳天下还是首家。相信元洲这样的并购方式,是为了解决快速拓展市场规模,与其去培养一批团队,不如并购一个团队来得容易,但如何去拢好人,同时达到抢占更多市场还需拭目以待。家电企业间的并购愈演愈烈,不知道家电业的今天,会成为装饰业的明天?
2009年装饰业9大影响力事件之八--居然乐屋高调宣称打破钓鱼式工程
新闻背景:
2009年4月21日,居然之家乐屋装潢中心借成立20个月之机对外宣布,正式推出“标准化全精装”,目的就是打破钓鱼式家装的潜规则,让消费者了解装修全过程。所谓“钓鱼式工程”,就是指一些装饰公司以低价的形式吸引消费者签单,在施工开始后,则出现大量增项。这种现象在家装行业中被称为“钓鱼式”工程。
影响评价:每个家居企业其实都在钓鱼,只是“鱼饵”不同。如何让消费透明化,让业主能够更清晰的了解装修全程,明明白白消费,还需要漫长的过程。企业自揭短儿,让消费者真正知道装修门道,同时甚至清晰知道企业的利润点,相信并不是很多企业愿意去做的事情,居然乐屋家装开了一个先河。
2009年装饰业9大影响力事件之九--科宝力推买家装送旅游
新闻背景:
2009年,10月29日,20名北京家装业主搭机飞往三亚,这些与科宝入住家装签订了装修合同、家里已开始动工装修的业主,竟然抛开装修这一大事不管,在科宝的安排下免费享受一周三亚的椰风海韵。博洛尼品牌总监林周勇表示:“科宝入住家装是一套完全工厂化的家装套餐产品,业主确定好方案后,只等提包入住即可。”
影响点评:科宝总能在营销推广上找到好点子,也许是源自于他们更愿意冥思苦想,甚至把不可能变成可能。原本装修是一件最为痛苦的事情,甚至操心费力,但通过科宝的创新方式,却变成了休闲娱乐的方式,但业主估计在美丽的三亚旅游中,总会心情忐忑,不知自己的家到底被科宝折腾成什么样子了。当三亚归来,看到效果后,还很满意。在旅游中体味省心装修,创意卖点确实高。