王丰：感谢各位嘉宾和领导各位嘉宾，我今天讲的如何在北京作出年销售额一亿的产值，家具销售模式分成工程、批发、零售。
工程大家做得非常的专业，地产公司、酒店、公关政府、批发装修公司、家装市场、二级采购，今天主要讲如何在家装零售市场作出自己的成绩，家装零售市场细分为五大系列，例如超市，第二类是家具建材城，北京主要是居然之家，家装公司在北京地区，龙凤之家只卖广东家具，还有小区直销。
北京有15家大型卖场，这15家大型卖场，居然之家、北京有四家店，马上开第五家店，红星美凯龙在北京有四家店，集美有三家店，东方家园有七家店等。
北京有160家建材城，集美的赵总，居然的老板以及家具分会的秘书长都在这里，他们比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，这15家具有重要的位置，就得到了北京市场，其实这15家市场各自都有1-5家的店铺，如果让厂家和经销商获得自己的收益，最重要不是看你开了多少的平米，很重要的指标是一百平方米卖了多少的货，我在那里租了200平方米，一年是否可以卖到200平方米的货，是否卖到1千平方米的货，租金非常高，为什么大家愿意去，因为可以走货，这几家，包括集美、红星等。
三家店里面开一家店200平方米，你这家店可以卖到400-500万是没有问题的，这400-500万的营业额乘以32家，有1.2亿的销售额，有些厂家非常的愿意把自己的总经销权给一个代理商，其实你给一个代理商根本不可能，给大家推荐的是你最好是分建材系列的，例如说可以设立一个代理商专门给居然合作，找一个代理商专门跟红星合作，找一个代理商跟其他的企业合作，在北京32个建材城设立10个代理商。
当然还有100多家小的建材城，如果是中档偏下的，中低档品牌最大限度占据份额可以开设小店，大致上小店是一万元左右，北京还有独立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有实力可以在北京开店。
在北京评效比能够达到两万以上的是32家，市场价格贵有一定的道理，龙凤家居2010年的计划，未来三年开到5年，明年小卖场比不上前面的老大哥，明年开两家店，我们第一家店3月8日营业，招商超过了60，我们一心一意为广大客户服务，一心一意为龙凤家居的经销商服务，一心一意为广东家具服务，我们一心一意顺应政府的发展方向，诚心诚意为广东商会合作，最终达到就家多赢的渠道，龙凤家居作为一个新兵，大家互相做生意，其实有一个信任，为什么进这个不进这个就有信任，我们只做广东家具，我们选择十家广东家具品牌签售对赌协议，你在我这里做了300平方米，一年以后你卖至少600万的货，如果卖不了，我最高补贴你一百万的租金，如果你是经销商，想在这里开拓市场，就找我们经销商。今天晚宴他们也会参加，经销商会有一个对赌，最高是50万，不可能一点货都没有的。我拿出750万跟广东家具企业选择十家对赌的企业，还有三个经销商跟我们签了对赌协议，我们有信心让大家多赢
一个企业获得生存发展，离不开整个社会的支持，核心是消费者的满意，以消费者满意为核心，厂家提供产品获得发展，经销商赚到钱，商会和政府获得相关的发展利益，银行获得自己的收益，广大媒体获得媒体的大发展，员工也会得到发展。
只有以消费者为中心，让经销商和厂家赚到钱，卖场才会胜利。谢谢大家。
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