2009年，“联盟”无疑是中国家居行业热度最高的词汇之一。在日益激烈的市场竞争下，企业与企业结盟、企业与媒体结盟、相关行业间结盟的形式纷纷上演。牛年让人应接不暇的家居联盟方才唱罢，“领袖6+1”联盟又吹响虎年联盟集结号。
“家居联盟”蜂起
2009年，在金融危机突袭家居业之后，抱团取暖成为业内共识。联盟商家不但可以利用1+1大于2的效果来实现多方共赢，更是推动了整个家居市场的发展。
结成行业同盟的好处大家都知道，但是为什么鲜有非常成功的案例呢？原因是，除非几个品牌都在行业内拥有超强的号召力，否则在捆绑促销时，即便是活动力度诱人，消费者未必心甘情愿同时为其众多品牌埋单。
所以，对很多联盟商家来说，联盟“仅仅是市场营销和推广的手段需要”，2008年、2009年内市场昙花一现的联盟比比皆是。因为每年节日的促销、打折、送礼活动已经是家常便饭，普通的促销活动已经不能打动消费者，单打独斗的促销总拼不过声势浩大的团体行动。真正能持续走下去的，“领袖6+1”联盟是其中的典型。
成功的联盟是价值联盟
成功的联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。
另外，真正的价值联盟要为消费者提供全程、全方位的产品服务和解决方案，让消费者真正省心、舒心、放心。能够实现选择联盟商家的产品，就能够使得装修的每个环节都能得到切实的优惠和专业的服务。
“用通俗的话说，真正的价值联盟是一个团队，而不是一个团伙。”青蛙营销策划公司运营总监赵飞峙说。在他看来，几大商家联合起来组成了“N+1”团体，可以说又创造了一个品牌，那么维护好这个品牌就显得十分重要。所以各大商家必须约定，每家必须用最好的产品保证质量。如果有一家做得不好，很可能就会影响到其他商家。所以，只有互相信任和有诚意地沟通，才能真正获得多赢的效果。
“领袖6+1”联盟开创行业新河
“领袖6+1”的联盟商家有TATA木门、生活家·巴洛克地板、史丹利整体家居、TOTO卫浴、华丽灯饰、金意陶陶瓷、韩丽橱柜，倡导“高端实惠主义”的消费主张，让郑州消费者以实惠的价格享受到真正高品质的家居，被誉为郑州本土首个真正意义上的一线家居品牌联盟。其首次提出的“一份定金，七重翻倍”、“300元=2100元”、“各品牌老总现场公布超低神秘扣”等全新营销概念也开创了行业新河。
2009年11月29日，“领袖6+1”联盟首次活动“超值联购 震撼中原”推出当天，现场就签下476单。
“这样的成绩和领袖联盟的体制是分不开的。”联盟商家负责人介绍，领袖联盟就是一个团队，定期组织会议，有自己的组织章程，这是别的联盟里是罕见的。最重要的是，联盟商家的终端互动非常好，每个品牌的各个门店都形成互动。
今年3月份，领袖联盟还将再度出击，举办虎年首次联盟活动。届时，将会有更专业的流程、更优惠的力度奉献给消费者。
