文/周文刚 深圳市琢木家具设计有限公司总经理
家具设计行业现状
家具业是我国改革开放以来迅速崛起，获得长足发展的代表性产业。目前，中国的家具企业有6万多家，从业人员超过1500多万，中国已经成为全球最重要的家具生产国之一。生产的家具从各类民用家具、办公家具、厨房家具到公共家具一应俱全;家具材料也日益丰富，包括实木家具、人造板家具、金属家具、软体家具、玻璃家具、竹藤家具也都在世界市场上占据着一席之地。中国家具制造则呈现出集约化趋势，逐步形成五大产区：以沈阳、大连为中心的东北家具工业区;以北京、天津、山东、河北为中心的华北家具工业区;以上海、江苏、浙江为中心的华东家具工业区;以深圳、东莞及周边的广州、顺德、中山为中心的华南家具工业区;以四川、重庆为中心的西南家具工业区。
家具设计在沿海地区的出现，给家具行业由原来的相互抄袭到现阶段的自主研发设计，使家具企业逐渐进入良性的竞争格局，从2000年深圳景初家具设计公司成立至今，国内专业从事家具设计的公司、家具设计工作室已经发展到目前的40家，其规模3-30人左右 ，服务的企业每家每年3-10家左右。随着家具类院校、家具设计公司、个人设计师、设计工作室等在沿海地区快速良性的发展，有相当一部分设计公司都有一些成功的案例，给企业带来效益，
09年受金融危机影响，家具出口受限，内外销企业开始把主要精力集中在产品开发、产品包装上，大部分的企业都跑到广东或当地找专业的设计机构为企业做产品开发或产品包装设计，对于家具设计、包装设计行业来讲就是春天。
研发合作中的问题
目前上规模的设计公司、机构都在借鉴国外的设计方法与理论来操作实施。有些所谓的专业设计机构由于对市场信息的不了解、对企业经营模式、市场定位的不清晰、市场的消费形态不了解，盲目地把产品推向市场，给企业带来致命的伤害，如深圳早前的一家企业因产品不对路导致企业产品在市场中销售下滑，最终以破产结局。企业在市场竞争中受挫，不完全是企业自身的问题，设计公司也有责任!设计合作是双向的，设计公司提供的是前瞻性构思，需要企业通过自身的经验与操作来完成其设计构思!近年来通过与设计公司合作真正成功的案例没有几个。一般形式的外包设计还是不能达到企业的真正需求，有的甚至是“赔了夫人又折兵”!通过在家具行业近十年的从业经验总结了企业与设计公司在合作中出现的不足之处：
设计公司出现的问题：
1、对企业真实需求的不了解，缺乏长远的企业产品战略;
2、对企业运作团队认识不足，不能借助其优势;
3、对产品工艺、结构处理的了解，使产品出现工艺、成本问题;
4、对企业内部设计团队的排斥，致使研发周期延长;
5、项目负责人的组织控制、操作方法不当及强调个人主观;
6、对终端市场了解不够;
7、服务体系不健全、角色失称，导致沟通不畅;
8、缺乏有效的产品评审机制;
9、在同风格领域的产品区分不开，致产品同质化。
企业在合作过程中的问题：
1、企业决策者对市场定位把握不准，盲目定位，没有详细的产品规划及定位;
2、对设计公司期望值过高，对设计团队操作流程等的不了解;
3、内部研发团队对设计公司的不配合，导致设计周期延长或反复，延误推出时间;
4、产品系统化概念模糊不清，盲目追求单一产品;
5、产品反馈更新不及时，缺乏及时的产品调整更换;
6、企业内部工艺结构制造的的不足，使得优秀的产品“胎死腹中”或出现成本、工艺缺陷;
7、企业新品推出的时间不恰当，导致产品风格同质化;
8、新产品定价不当，营销政策问题等导致产品市场受阻;
9、产品形象包装、饰品搭配设计问题与产品定位不符导致产品在终端受阻;
以上简单罗列的一些企业与设计公司中碰到的问题，可能实际操作过程中还有许多的新问题，但总结出来无非是产品规划、市场定位、服务交流、企业与设计公司的角色定位等相关方面出现的问题!
主导“排他型”设计服务
产品的设计是从战略开始的，不是你需要研发服务时，我就能马上给你出一套方案，这需要时间和一套系统的、科学的设计方法来实现，我们认为结合国内市场情况及国外一些比较先进的设计思想来实施：
首先就是先来了解你企业的内外部情况及市场定位，制定企业的长短期的产品战略;
第二，分析国内外的家具市场的流行趋势，确定市场定位，剖析竞争对手，研究客户群体的需求，运用系统的工具、方法和模型，表格和座标等分析方法严谨清晰把产品定位与企业产品定位表示出来，确定产品路线、方向;
第三，就是产品概念的甄别。什么样的产品概念给你定位的消费群?产品概念可能是多样的，而这些概念分别代表了着不同的目标客户群体，或者说代表着不同的生活形态和理念。概念不能说哪个好与坏，要根据市场、企业的定位来选择其主要的细分市场;
第四，产品设计发展延伸设计，单件产品的与系列的规格化、系列化、功能化、组合化。
设计研发以确保企业利益的同时维护设计公司长续的发展为前提，达到双赢目的。深圳琢木家具设计有限公司推出在国内同区域、同风格的只选择一家企业来合作，合作模式为企业设计托管开发、基本设计费与提成制、区域定向开发等多种合作模式，倡导行业有序竞争，健康发展的同时全面深入地为企业服务。任何资源都是有限的，设计公司也一样，他的团队成员、设计资源、服务水平、设计能力也都是有限的，决定了设计公司每年只能为少数企业提供研发服务!采用深度、紧密、排他的合作方式。制定清晰的产品战略，动员双方一切内部力量做出科学的项目决策，加强企业与设计公司的相互了解互动，利用企业生产及市场的经验及设计公司创新服务管理能力等优势资源，确保设计项目的成功。
