当下,中国日化市场硝烟弥漫、群雄逐鹿,宝洁手持倚天剑舍我其谁,联合利华高举屠龙刀霍霍生风,外资品牌占据半壁江山。
群雄割据 优胜劣汰
无可否认,中国日化市场已越发国际化,国外品牌占据上风,主导战略格局,国内品牌各出奇招、奋起反抗。以洗护发品牌为例,中国日化市场已经形成了宝洁一家独大,联合利华紧跟,拉芳等国内一线品牌猛追的寡头格局。
在这十年间,中国日化行业上演了一幕幕优胜劣汰的悲喜剧。在国外品牌强势打压之下,一些国内品牌纷纷与国外品牌合并谋生存,那些实力不足的国内品牌甚至早已不见踪迹。
纵然如此,目前仍然有2000多家企业、近4000个品牌活跃在中国日化行业中。以拉芳集团为代表的中国日化优秀品牌,正高举着民族日化的大旗迎战国外品牌。
立足根本 为国人造精品
2010年1月,拉芳集团与中国科学院微生物研究所联手,成立“中国科学院拉芳发质研究中心”,这是中国日化行业首家“发质研究中心”,开创了中国日化行业发展先河。
拉芳集团一直立志做最懂得中国人发质的洗护品牌,十年来已经投入一亿元科研经费专注中国人发质研究。拉芳集团一直坚持执行GMP、ISO9001等严格生产标准,在每一个环节保障产品质量,立足于为中国人奉献精品。
拉芳差异化营销显神通
拉芳集团能在残酷竞争中突围,不仅归结于优秀的产品品质,还得益于根据多年经验总结出的具有拉芳特色的差异化营销战略——“目标市场差异化”战略。
宝洁是运用多品牌战略的先行者和成功典范,旗下各子品牌特点鲜明,宝洁在功能、包装、宣传等方面进行差异化营销,最大限度地瓜分市场;联合利华致力于对消费人群进行细分,率先高调提出按“男女性别”区分洗护发产品的理念,获得意想不到的效果;丝宝选择的是终端促销战略,派出大量销售人员进入终端市场,直接面向消费者进行促销;霸王依靠配方功能差异化抢夺市场,以“中药防脱”的概念吸引消费者;拉芳则是采用“目标市场差异化”的战略,先集中精力从三、四线市场入手,积聚力量后再包抄一、二线市场。
通过在三、四线市场多年的精耕细作,经过在一、二线市场的勇敢开拓,拉芳集团已经在中国日化行业中站稳脚跟,成为不容忽视的民族日化品牌中坚力量。
在逐步走向成熟的中国日化行业,一个体系化竞争的时代正在来临,民族日化品牌的维新之路已经进入了新的征程。作为民族日化品牌先遣队的拉芳集团,正勇敢迎战各路英雄豪杰,厮杀出一条民族日化发展之路。