又到五•一黄金周,又到婚庆大潮时
随着80后结婚潮汹涌而至,意在“历久弥坚”的钻石作为爱情的象征,大受年轻人欢迎。据权威机构调查,钻石珠宝已经成为新人最为关注的婚庆消费品,2009年首度超过住房和汽车,成为新的消费热点,在婚庆礼品市场中一枝独秀。与此同时,我国珠宝业发展也极为迅猛,根据最新统计数据预估,到2010年中国珠宝年销售额将达到2000亿元,出口总额将超过70亿美元,我国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,也将成为全球的珠宝贸易中心之一。即便如此,我国的珠宝市场需求开发仍旧只是冰山一角,与世界著名的几大时尚之都相比,中国女性的钻石饰品人均占有率还不足5%,内需潜力无比强大。因此,近几年我国珠宝业的飞速发展也就变得极易理解了。
如果说钻石珠宝的潜在需求仅是被经济增长所激发,便在瞬间出现了井喷的话,那么很明显我们忽视了另一强大的助推因素,即销售模式的转变。由传统店面到IT渠道的变化,网络的力量不容小觑,从其年总销售额近五成的占比,即可窥见一斑。其中以“工厂+直销”最受青睐。
独辟蹊径,钻石直销最受宠
五•一将至,新人们通过网络买钻的热情如火如荼,他们纷纷打开网页,在简洁、直观的页面上,一起挑选自己中意的钻戒及其他饰品,下单后即等待收货,这种一站购齐的便捷方式,使得新人再也不必大费周折的转遍各大商场,费时费力的去选购钻石了,最主要的还是,通过这种方式购买钻石,价格的确下降不少,甚至可以达到传统店面的1/2左右,使年轻的新人们颇感实惠,这就是近来备受追捧的钻石“工厂+直销”网络模式,也是一种有别于传统及其他网络销售的新模式,可谓独辟蹊径。