“这里是卖瓷砖的吗?”一年轻男子推开萨米特瓷砖展厅的大门，向里看了一眼，一边说却一边退了出去。展厅中的王松琪先是一愣，却又立即笑了起来。王松琪说：“萨米特瓷砖展厅现在装修的很豪华，区别于以往的展销模式，也区别其他品牌展厅，初来这里的人需要一个适应过程。”
王是天津市千凯达建材营销中心总经理，旗下经营萨米特陶瓷，营销中心位于天津华北建材陶瓷批发市场(以下简称华北陶瓷市场)东门入口处，其招牌、展厅等在形式、规模上都颇为显眼。而资料显示，华北陶瓷市场是一家大型专业批发市场，坐落于天津市塘沽区津塘公路7-189号，总占地面积45万余平方米。市场内的300多家承租客商，来自全国省市区的经销商实行厂价直销，批发兼零售，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具和水暖系列、进口及国产大理石、花岗岩产品，销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。
天津财经学院一业内人士向记者介绍，华北陶瓷市场曾用短短3年时间，打造成了中国北方最大的专业陶瓷、石材批发中心。这位人士分析说，其发展到现在面临着很多困惑急需解决，整个市场正在进行提升、转身，“但仍是摸着石头过河”。
“借船出海”
“来这里的时候，还是20多岁的小伙子，现在已人到中年了。”坐在自己宽大、豪华的陶瓷展厅里，王松琪谈起往事颇为感叹。今年45岁的王松琪，老家是福建，1997年6月来到天津，随后成为华北陶瓷市场第一批入驻的商户，并经营至今。
王松琪自认为，当初来华北陶瓷市场就是来淘金的。王松琪告诉记者，他当初入驻的时候，整个市场到处是垃圾、空地，路也都是土路，商户要自己出钱铺路。而华北陶瓷市场的规划、建设则缘于十几年前我国陶瓷产区的格局。记者采访中了解到，我国的建筑陶瓷制品在当时大多产自南方的广东、福建两省，产区的相对集中与市场的广阔，决定了“南瓷北运”的必然性。其中，传统的陶瓷经销方式，大多采取厂家直接发货或区域经销商各自为政，建立独立的中转库房。这些方式或者增大了经营成本，或者减少了销售机会。华北陶瓷市场投资人基于以上情况，决定在北方建立大型专业陶瓷批发市场，其目的是把陶瓷生产厂家的仓库移到北方，为厂家、区域总经销商提供战略基地，减少其经营成本，增加利润空间。由于其定位是批发经营模式，由于交易量比较大，因此交通条件在批发业区位布局中起着举足轻重的作用。经过3个月的细致考察，市场选址在天津市塘沽区河头镇津塘公路7-189号，也就是今天华北陶瓷市场的位置。
十多年的经营，验证了投资者当初的眼光。华北陶瓷市场认为在具备产品优势——便利位置的仓库、仓库间宽阔的道路适合运输大宗货物的大型车辆行驶的基础上，随着仓库规模的进一步扩大，成本可以降低;同时低价格可以抑制当前潜在的竞争者，因此采取了销售增长最大化定价原则。王松琪告诉记者，市场经营之初，市场补贴力度很大，“谁开门谁就拿钱”。商铺多，人流少，市场管理者想到了很多办法，甚至在节日期间给客商送礼，帮助客商在政府部门处理事情。“3年左右时间才被市场认可。”王松琪说。
市场内一业内人士向记者透露，当初每年每平方米仓库的价租金额比南方相应批发市场的价格要低30%-40%，并且在付款方式上是交2年房租用3年。华北陶瓷市场采取数量折扣优惠，即一次性交2年租金，可以优惠16.7%;一次性交3年租金，可以优惠37.5%。具有强烈市场需求的产品加上低廉的价格，华北陶瓷市场的展厅、仓库很快被抢租一空。华北陶瓷市场在全国建材行业的知名度迅速攀升，成为众多陶瓷厂家看好的投资热点，在经历过艰难起步后很快树立了其在北方“老大”的市场地位。
