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家居业五一销售有起有伏 企业难避尴尬

王朝女性·作者佚名  2010-05-06
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五一长假即将落下帷幕,商家企业的促销烽火还没熄灭,小长假短短三天,企业收益知多少?市场消费趋势几何?小井喷之后,除了企业和消费者互惠互利之外,究竟带给了市场哪些信息?带着这样的疑问,记者走访了沪上一些知名家居卖场和商家。

卖场、品牌商:同比去年均呈上升趋势

五一期间各大家居卖场和品牌商家纷纷拿出超低价格抢占市场,并得到了消费者的积极反响。消费者的排队长龙抢购俨然成了卖场的风景线之一。“打折”、“刮刮卡”、“现场抽奖”、“买家具送家饰”、“消费券”、“拼购抢购”、“万人团购”等等都被搬上了促销舞台,适值世博,家居企业也竞相借此契机,打出了许多拉风扯眼的营销噱头。记者在采访中了解到,各大家居卖场和品牌商家均在五一期间收获了不错的销售业绩。红星美凯龙、建配龙、金盛家居卖场,以及欧派、世友、志邦等企业的销量都有大幅增长,整体销量均好于去年。其中消费力主要集中在1、2号,由于30号还有一些公司没有放假,经过一天的预热,到了1、2号,消费市场开始火热。

建配龙集团董事顾问祝申生告诉记者,建配龙本次的促销力度非常大,黄金周的销售量同比增幅达到了30%,超过他们最初预期。从4月30号开始,截止到5月4号,建配龙卖场的成交额已经达到1700万,并且由于家居行业购买时的特殊性,大件产品都是要事先缴纳订金的,而这些缴纳订金的产品都不会归入系统,据他介绍,统计进系统的和未统计进系统的额度比例大概是3:7。

消费者在商家强势的促销策略之下购买踊跃,平常门可罗雀的卖场门口在长假期间也人潮涌动。很多企业也抢占五一黄金档开业,特别推出优惠活动,让消费者应接不暇。据成霖高宝的负责人陈林才透露,在开业第一天,企业的成交额就有5万左右,并且不包含其中的一些隐性顾客。

与此同时,金盛家居卖场银都路店总经理邵钧也自豪的向记者透露,他们的销售业绩同比去年处于上升趋势,营业额累计达到800万左右。他们今年的促销力度创下历史之最,在去年单纯的购物减金基础上,今年新增了“直送”和“抽奖”环节。立减部分由商场进行补贴,直送活动是消费者比较钟爱的,这次他们“直送”力度再次升级,还可现场抽取液晶电视、国内游等大奖。

此外,国内电器巨头海尔也有上升。据悉,从4月23日到3号为止,海尔在永乐的成交额达7800万,苏宁6200万,国美3600万,由于今年海尔加强了渠道建设,并且市场环境转好,海尔许多事业部都扭亏为盈,目前各个事业部都有供不应求现象,同比去年的涨幅不可衡量。

志邦橱柜五一期间也大幅让利,订橱柜交订金享“三倍升值”,如此高额让利,真正实惠了消费者,在品牌橱柜市场上可谓开创先河。据了解,在汶水路单店,志邦每天都有将近20单的成交量,日销售额接近5万。

对于卖场、品牌商的顺利赶趟儿,有业内人士分析,由于去年楼市刚刚复苏,市场经济转暖还不太明显,消费能力还不能得以完全呈现,而今年市场相较于去年成熟,消费能力持币待购的心理减少。并且迎上世博,上海放五天长假,市民放松心情,也可以携家人逛逛卖场,添置一些家居物品,消费需求也可以在这几天集中爆发。

家装公司:特别时期接单量普遍下降

相比品牌商和卖场,家装公司却没有迎来好时代,据记者调查,今年五一相对去年同期都有所下降。

聚通副总经理魏国樑告诉记者,就1号到3号的销售业绩来看,平均每天接单量比平时周末的接单量减少了约三成。他们今年五一的促销力度还是保持在签单后材料费优惠2%。若设计和施工都交由聚通完成,设计费上可以享受5折优惠。此外,设计年代、统帅的设计总监也纷纷表示,在促销力度有增无减的情况下,他们小长假的销售业绩同比去年均下滑了10%-20%。

产生此种情况的原因,某家装公司的负责人分析,小长假期间,上海多个区域都有交通管制,对他们接受咨询和接单会产生影响。此外,他认为,前不久公布的房产新政几乎同步影响了上海的家装市场。如果房产交易量无法上升的话,这样的局面还将继续。

业内人士:楼市新政出台尚未辐射下游

自楼市新政推出之后,家居业内开始泛起涟漪,业内人士认为,随着一系列政策的出台,市场又将迅速进入观望阶段,楼市在5-6月可能会出现量价齐跌,而处于下游的家居企业是否又真的受到了波及?

上海装饰装修行业协会设计专业委员会理事长王世慰给记者分析,家居行业处于地产下游,一般会有3个月到半年的滞后期,在此期间,他们受楼市波及应该很小。目前的房产新政对投资、投机行为能够有效遏制,但投资房本来就没有什么装修需求。在他看来,房产新政对于家居业的影响应该在今年10月份才能看到,而受影响最大的应该是一些大户型、豪华型的房子,一些90平米以下的普通小户型房子,大多是婚房之类的刚性需求,因此不会受到多大的影响。

 
 
 
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