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減肥黃金期 你選對了沒

2010-07-27 11:53:54  編輯來源:互聯網  简体版  手機版  評論  字體: ||
 
 
  5月,對于美容減肥行業來說,是一年中難得的黃金月份。2010年的五一小黃金周和母親節,減肥行業黃金月如期而至,開啓了輝煌的大幕。消費者關注減肥,商家同樣希望抓住這個減肥的黃金期,形成良好的促銷效果。在2010年的減肥黃金月中,各大減肥行業的商家都拿出了哪些獨門武器來「迎娶」自己的「上帝」?在這個行業內部又發生了哪些變化呢?五月過半,究竟誰主沈浮,幾家歡喜?帶著這些疑問,我們的記者走訪了深圳各大減肥機構,對五月上半月的減肥市場做了一番梳理。

  概念導入,減肥市場培育功課有待加強

  記者調查發現,減肥從産品類型上可以分爲物品減肥和技術減肥兩大類,從借助平台上可以劃分爲個體減肥和機構減肥。減肥産品主要包括保健食品減肥、減肥茶減肥、藥品減肥、外用減肥品減肥和減肥器械減肥幾種;而技術減肥一般則是由減肥醫院、專業減肥機構和美容纖體會所等相關機構來輔助消費者完成。目前市場上比較普遍的有減肥藥減肥、按摩減肥、針灸減肥以及抽脂減肥等減肥方式。而後一種分類與前者有相近之處。

  這些五花八門的減肥産品和服務讓消費者目不暇接,而真正能弄明白減肥産品原理的消費者少之又少。造成這樣的結果並非毫無緣由。我們反觀目前的整個減肥市場會發現真正用心做功課減肥商家並不多,減肥行業似乎已經成爲了商家暴利圈錢的工具。據行業某資深品牌連鎖機構品牌負責人透露,五月是減肥的黃金旺季,但是其中卻有很多不負責任的商家通過大量的短期廣告轟炸來宣傳自己所謂的「減肥産品」,其中魚目混珠的現象很突出,這些産品通常都缺乏科學性,混在各種專業減肥品牌中間,只是爲了求得短期的效益。記者也暗中采訪了最早入駐深圳減肥市場的專業機構——魚美人,發現與大多數同行不負責任的舉動相比,他們在市場開拓方面投入了巨大的精力,也憑借自己的努力拉開了自己與同行的差距。據魚美人一位高級市場經理介紹,在品牌構建方面魚美人通常都會制定自己全年的推廣計劃,並通過各種健康知識講座向消費者講述科學的減肥道理。魚美人的個性化減肥服務一直是公司的亮點,公司可以根據消費者不同的體質制定不同的減肥計劃,幫助消費者合理瘦身。據了解,魚美人在今年五月期間開展的主題爲「情滿五月,健康減肥」的減肥體驗活動就是其中的一個亮點,而其中一個的主要目的就是希望通過活動的開展幫助消費者增加減肥方面的知識並形成更加健康的減肥意識。

  縱觀減肥市場,作爲一個真正有責任心的商家,魚美人公司呼籲各大商家增強自己的減肥研發能力,杜絕一次性的減肥暴利銷售方式,用更好的服務爲減肥市場的規範化創造條件。專家也建議消費者面對各種減肥商品和服務,要多長個心眼,防止使用不健康的産品和服務造成的傷害。培育一個市場是不容易的,這需要全行業的集體努力。

  促銷活動,減肥行業活動百花齊放

  前幾年就有人呼籲減肥市場內部需要「瘦身」,市場容量的龐大必然要求剔除其中的糟粕,保留「精華」,但是從目前的情況看來,整個國內的減肥市場卻顯得越來越臃腫,減肥需求的旺盛使得整個減肥市場呈現更多的潛力,在挖掘這難得的「第一桶金」心態的刺激下,衆多商家資金湧入,盲目追高,使減肥行業成了一個暴利的高利潤行業。

  進入了紅海的商家爲了爭奪減肥市場的大蛋糕,紛紛以各種名目繁多的活動來吸引消費者的注意,也就觸發了減肥黃金月等相關概念的誕生。在消費者與商家的共同推動下,市場形成一種非常活躍的狀態。記者在對上半月的減肥市場調查後發現商家的促銷活動中價格戰似乎已經不是減肥市場的主流。更多的商家通過新的概念吸引消費者,從而達到拉動消費的目的。深圳魚美人減肥機構在五月開展的消費體驗活動收效良好,據記者的觀察發現,目前已經培育了不少通過體驗活動來使用魚美人相關産品和服務的回頭客。在魚美人減肥機構,記者隨機采訪了一位消費者,她是和自己的好朋友一起來的,通過五一期間一周的減肥體驗後,她感覺效果很好,于是這次自己來也帶來了自己的朋友。她說魚美人的方法不需要其他藥物,完全是通過中醫經絡的方式調整人體內部平衡,促進身體的氣血循環,加速了人體的代謝達到減肥的目的。這種方法讓她感覺不到負擔,減重好像是不知不覺中就完成。現在她已經減掉部分體重,看起來氣色也很好。針對這種情況,魚美人的專家建議她能夠鞏固減肥成果,並在此基礎上幫她重新制定了可行方案來幫助她平穩度過減重平台期。據了解,五一期間,深圳美萊美容醫院、鵬愛醫療美容醫院等美容減肥機構也推出了自己的五月黃金月特別活動來回饋消費者。

  回顧整個的五月活動,我們發現商家的活動推出雖多,但最終決定消費者購買的還是商家的整體信譽,促銷活動只是短暫的,只有以良好的服務才是減肥市場商家取勝的關鍵因素。

  市場蛋糕,減肥市場面臨重新洗牌

  五月中期的市場已經度過了迅速提升的時期,據記者估計,下半月整個行業將出現穩中有升的態勢。魚美人公司的專家分析,五月份是減肥行業的黃金月,在經曆了五一勞動節以及母親節等節日和節日促銷初期的熱鬧,減肥市場將開始走向平穩,如果處理得當,五月下旬的減肥市場還有很大的提升空間。

  魚美人的專家分析說,通過五月上半月的促銷拉動,減肥市場明顯活躍,這是減肥商家成功突圍的良好契機。而同時,減肥市場的優勝劣汰趨勢將會更加明顯——優秀的減肥機構通過活動帶來更多的口碑宣傳,從而形成持續的消費拉動力,而另一部分商家因其自身實力有限就會暴露出更多問題,導致商家信譽下降,進而影響到企業未來的運營。這樣一種狀況發展下去,必然會導致減肥市場階段火爆後市場的重新洗牌。

  爲了避免在這樣的洗牌中倒下,各大機構紛紛使出自己的法寶,例如魚美人就通過推出減肥瘦身體驗活動來展現企業這方面的實力。具體的,這家機構引入體驗消費的概念,希望幫助消費者在獲得良好體驗的同時掌握到更多的減肥知識,他們優質的服務和嚴格科學的方法使得消費者對企業産生了信任感,而企業在獲得良好口碑的同時引發了更多消費者的關注。在對美容減肥行業消費者的調查中記者發現,目前的減肥市場中,消費者對減肥産品和服務的選擇更加趨于理性,用魚美人專家的話說就是,只有紮實的做好服務才能獲得消費者的信任。據了解,目前減肥市場上消費者對減肥産品的信任度明顯降低,而醫療減肥由于手術失誤頻發而出現信任危機,更多的消費者青睐專業的減肥機構。作爲占據鵬城減肥行業半壁江山的專業減肥機構,魚美人公司把精力更多的放在減肥科技的研發上面。魚美人的相關專家介紹說,只有更加科學的方法和更加周到有效的服務才是減肥企業獲得成長的根源。

  五月黃金月,幾家歡喜幾家愁。在記者問及下半月的減肥市場走向時,魚美人的專家表示了樂觀的態度。他認爲整個五月都是減肥行業獲得提升的良好時期,減肥商家可以通過五月份的活動,鞏固長期消費者並拉動更多潛在消費者。同時,五月份的機遇和挑戰將從客觀上促進減肥市場的更新換代,對減肥市場的規範化起到良好的作用。
 
 
 
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