入夏以来，虽然前一阶段东莞房地产销售有所回升，但广大装饰公司依然处在“水深火热”之中。记者近日走访市场发现，装饰公司家装业务萎缩普遍超过两成，单项工程利润率也大幅下降。面对市场颓势，东莞不少装饰公司纷纷转变经营思路，以求在激烈的市场竞争中生存下来。
小公司最大让利引业主签单
“去年下半年到现在，家装的生意是越来越难做了。”据南城某装饰公司负责人莫先生介绍，近几个月来，公司的家装业务急剧萎缩，从原先的占总业务量8成以上降至现在的只占一半左右。由于行业持续不景气，公司不得不将经营重点逐步向工装转移。
伴随着业务量锐减的是家装利润率的降低。莫先生透露，以前家装工程的毛利润一般都有40%上下，现在能赚到十几个点的单“大家都抢着干”。原因是家装的单太少，而且许多业主对装修的预算压得非常低，装饰公司要想做成生意，只有“忍痛”最大限度割让出利润，来吸引业主签单。
莫先生举例说，两年前，东莞三房两厅的装修报价平均在8万元左右，现在同样的户型能报到5万元就不错了。更有甚者，有的业主仅要求刷一下墙、铺一下瓷砖，连起码的装饰都省了，“你说还怎么赚钱?”
据了解，在市场萎靡不振的形势下，像莫先生这样规模不大的装饰公司受到的冲击最为明显。一方面是企业的实力有限，无法同大公司争夺豪宅、工装等“大单”;另一方面，他们的客户群主要是白领、工薪阶层，而这部分人群对报价“高度敏感”，当市场一有风吹草动，就会对装饰公司带来直接的影响。业内不完全统计，去年下半年以来，东莞倒闭的装饰公司超过300家，其中绝大多数是以家装业务为主导的中小装饰公司。不少公司瞄准二手房翻新业务
由于无法保障充足的传统业务量，中小规模装饰公司被推到了市场的风口浪尖上。莞城某知名装饰公司设计总监钱先生表示，东莞的装饰行业本来就不健康，存在着诸如恶性竞争、设置消费陷阱蒙骗消费者等种种弊端。持续的市场“寒流”客观上淘汰了那些不良运行的小公司，也为其他守规矩的企业带来了新的发展机遇。
针对装修签单量减少、报价偏低等问题，今年东莞不少装修公司纷纷开拓新业务。钱先生说，随着90平方米以下中小户型的大量上市，精装房成为家装公司一个新的利润增长点。一些以往只注重别墅等大户型豪宅装修的公司也主动出击，抢夺精装房市场份额。精装房业务虽然总体造价不高，但因设计施工环节较少，利润反而相对丰厚，只要有了一定的签单量，效益也会十分客观。因此，今年一些中小装饰公司顺势推出的每平方米398元、498元全包等装修套餐，市场反响都不错。
此外，也有装饰公司瞄上了二手房翻新业务。据悉，近几个月以来东莞二手房销售持续增长，这些房子的买家多为满足自住需求，房子到手后一般都要对厨卫、墙面地面等进行装修改造，由此带来了庞大的市场需求。不少小规模的装饰公司为此打出了“旧房装修专家”的旗号，来拼抢这一看上去好像“并不起眼”的市场份额。
业内人士认为，无论市场如何变化，装饰公司只要能针对上游房地产市场的走势做出及时调整，就能把握先机，在激烈的市场竞争中抢得一杯羹。业内提醒
提供详细清单提防精装猫腻
现在装修公司主推的精装房业务，市场反应不错，但是也有消费者存在一些疑虑，装修价格降了，但是装修质量能保证吗?一名曾专门为开发商做精装修房的业内人士向我们揭露了精装修房里的很多猫腻，值得关注。这位业内人士明确表示，装饰公司在给业主看采购清单的时候，不提供房屋装修的明细清单，只提供给你一个大概的品牌，当然，这些品牌大都是市场上的一线品牌，但这里的学问很大，同一款品牌，相差也很大多。比如说地板，同样是一线品牌，里面好的地板大概在六七百元每平米，但该品牌特价类的大概是200元每平米多，这一下就可以降下来很多。所以，业主在验房时，最好找专业人士去看一看，然后提供一些详细的清单。如果有清单，很多问题都可以显露出来。
