《强势推销—倍增销售业绩技巧》 货到付款，免收运费
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"<div style=""OVERFLOW: hidden; WIDTH: 700px""><P>内容介绍： <BR><BR>课程意义： <BR>在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。 <BR>学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。 <BR><BR>本课程学习目标： <BR>1.消除访问恐惧心理，建立自信心 <BR>2.培养健康的心理及强劲的心理弹性 <BR>3. 塑造良好的第一印象 <BR>4.正确介绍商品及引发购买动机 <BR>5.抢先成交，利用服务提升业绩 <BR><BR>课程对象： <BR>·各类销售人员 <BR>·销售管理人员 <BR><BR>专家介绍：林有田 <BR>·中国台湾籍培训师 <BR>·新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士 <BR>·现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长 <BR>·林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。 <BR><BR><BR>课程目录： <BR>第一部分 培养斗志、气势和正确心态 <BR>第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析 <BR>1．引言 <BR>2．商业世界的法则 <BR>3．销售人员必须知道的两件事 <BR>4．做一个终身的学习者 <BR>5．顶尖业务员成功的关键 <BR>6．业绩长红必须做的四件事 <BR><BR>第二讲 从事业务工作的心理态度 <BR>1．建立积极正确的心态 <BR>2．积极的心态及其达成方法 <BR>3．销售活动的七项心理法则 <BR><BR>第二部分 突破恐惧访问的心理 <BR>第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上） <BR>1．建立坚强的心理准备 <BR>2．顾客不友善的原因和对策 <BR>3．什么是自我观念 <BR>4．快速提升自我观念的具体方法 <BR><BR>第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下） <BR>1．害怕被人拒绝是后天学习和养成的 <BR>2．如何克服心理障碍 <BR>3．有效提升自信心的具体做法 <BR><BR>第三部分 给对方最好的第一印象 <BR>第五讲 第一印象研究与应用（上） <BR>1．销售的第一步是推销自己 <BR>2．推销自己的三个步骤 <BR>3．与准客户寒暄的技巧 <BR>4．如何与准客户交换名片 <BR><BR>第六讲 第一印象研究与应用（下） <BR>1．递出名片与接受名片时的注意事项 <BR>2．如何赞美准顾客 <BR>3．如何向准顾客说明见面目的 <BR><BR>第四部分 建立关系和发掘顾客的需求 <BR>第七讲 建立和发展信赖和谐的关系 <BR>1．新旧销售模式之比较 <BR>2．成功销售最重要的技巧 <BR>3．初次见面如何建立良好的第一印象 <BR>4．成为最优秀的业务高手应做好的事 <BR><BR>第八讲 发掘顾客真正的需求 <BR>1．发掘顾客真正需求的关键 <BR>2．了解顾客的认知 <BR>3．倾听的目的和好处 <BR>4．有效主动倾听的技巧 <BR>5．如何了解顾客心中的想法 <BR><BR>第五部分 提供解决方案与处理反对意见 <BR>第九讲 为顾客展示解决问题的方式 <BR>1．引言 <BR>2．销售成功的九个关键因素 <BR>3．如何展示解决问题的方式 <BR>4．无往不利的说服技巧 <BR><BR>第十讲 防御力研究——克服拒绝 <BR>1．成功处理顾客异议的两个关键 <BR>2．如何成功处理顾客的异议 <BR>3．顾客提出价格异议的原因及其处理方法 <BR><BR>第十一讲 成交力研究——成交的时机与方法 <BR>1．成交的目的 <BR>2．提出成交请求的最佳时机 <BR>3．成交高手的致胜秘诀和成交方法 <BR>4．登门拜访的成交秘诀 <BR>5．后续追踪的开场白 <BR><BR>第十二讲 满意力研究——售后追踪与服务 <BR>1．提供满意的售后服务的方法 <BR>2．做好售后追踪服务的计划表 <BR>3．询问顾客的反映意见 <BR>4．找出再销售机会 <BR>5．处理顾客抱怨的特别建议 <BR>6．防止失去顾客的方法 <BR></P>
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