B TO B营销
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： [美]拜瑞斯瓦斯丁 著，陈蔚朱，段盛华 译
出 版 社： 中国三峡出版社
出版时间： 2001-10-1字数： 340000版次： 1页数： 450印刷时间： 2002-1-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787800995088包装： 平装编辑推荐
这是目前关于互联网营销最优秀的著作……它涵盖了研究BTOB成功的案例和如何从互联网获取利益的时间规则，它是任何想做BTOB电子商务的人必须读的一本书。
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内容简介
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作者简介
拜瑞斯瓦斯丁是Directch IeMerge公司的首席执行官，该公司位于麻省的莱克星顿，是一定致力于BTOB直销的营销公司。拜瑞拥有25年的营销沟通与直接营销经验，曾经就职业于施乐公司和Epsilon公司。他于1983年创建Directch IeMerge公司，并且被评为“1992年新英格兰直接营销专家。”
目录
致谢
序言
关于本书
前言
第1章 BTOB直接营销—速成课程
第2章 网络是变化的根源
第3章 用互联网来产生和评估提示
第4章 用互联网事件促销产品及服务
第5章 网上即时回复
第6章 通过网络产生订单
第7章 利用网络加强顾客关系
第8章 建立网上商业社区
第9章 利用网络建立和管理伙伴项目
第10章 整合与升级---- 如何使网络营销为你工作
结束语
附录A：其他资料来源
附录B：词汇表
媒体评论