女人为什么喜欢买东西
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作者： （美）布伦南著，吕博译
出 版 社： 中国轻工业出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 165000版次： 1页数： 189印刷时间： 2010-1-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501974078包装： 平装最佳拍档
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女人为什么喜欢买东西
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内容简介
女性可以说是推动世界经济的发动机。女性消费有其独特的文化，并在该文化熏陶下长大，而男性对此却一无所知。布里吉特布伦南新作《女人为什么喜欢买东西》精辟地阐释了女性独特的消费文化，并分析了男性与女性之间的消费行为所存在的大脑构造方面的差异。了解这一点或许能更好地帮助女性了解自己的疯狂购物行为，也有助于商业决策者们捕捉女性消费者的购买欲。
作者简介
布里吉特布伦南是Fema re FactOf的首席执行官，也是将女性因素纳入商业战略的先行者。她已经和多家国际大型企业合作并把女性消费者战略付诸实践。她是当红讲演者和商业咨询顾问，同时，担任美国西北大学梅迪尔营销学院的研究生导师和凯洛格商学院的客座教授。现居芝加哥。
目录
前言 女人首先是女性，然后才是消费者
第一章女人是母脉
商业学校学不到的知识
第二章 了解女人的“特别”
男女差别
第三章 推动女性消费者的五个全球趋势
第四章粉色不是策略
为女人创造产品
第五章 向女人推销
性感和性别感的区别
第六章最后三英尺
向女士销售的基本原则
第七章 我们已看到未来是女人的世界
把知识应用到生意中
帮助男人懂女人的词汇指南
致谢
书摘插图
第一章女人是母脉
如果消费经济有性别，就一定是女性。
如果商业世界有性别，就一定是男性。
麻烦就在这里。
新的研究表明，男人和女人的大脑有很大的不同，每个人都以自己的性别特征生活。或许你自幼儿园开始就已经感觉到这种差异，但这种差异对商业活动的意义才刚刚开始被人理解，它们绝对是很好的启示。
妇女是全球经济的推动力，但大部分的高级商业决策更多地受到男士们的影响。这也就意味着无论是为妇女开发产品的设计和生产，还是对针对女性消费者开展的促销活动，以及为吸引女顾客而布置的零售店购物环境，直到为激励女顾客说出“我要买”这句话而设置的销售培训课程等等，最后的决定权都掌握在男人的手里。
当一家公司遭遇到利润目标没能实现、产品流动遇到困难，或者营销效果不佳等困难时，这些情况就已经向公司的主管们表明，性别可能就是问题的关键所在。人们不去想是不是自己对女顾客不够了解，而是不断地告诉自己可能是他们所选择的媒体组合不对，或者分销策略不灵，或者代理商没有尽责。其实还有一种可能：一种性别的人所作出的购买决策与异性的决策不同，其决策的方法也是异性所看不到的。
……
书摘与插图