房地产市场营销策略和营销管理
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作者： 蒲建明 主编
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 262000版次： 1页数： 181印刷时间： 2010-1-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787122070074包装： 平装最佳拍档
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房地产市场营销策略和营销管理
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内容简介
本书是将房地产开发企业营销策略、营销技能和手段、营销工作的控制和管理三者有机的结合，系统的体现在市场营销的各个层面和各个环节。具体内容包括房地产市场与市场营销，房地产产业结构与竞争力分析，房地产市场定位，客户的心理与行为，房地产营销战略和战略规划，房地产营销产品策略，房地产营销价格策略，房地产营销渠道策略，房地产促销策略，房地产市场营销整合，房地产营销组织，房地产市场营销商务谈判，房地产营销管理，房地产尾房销售，房地产营销与互联网发展。
本书偏重于企业综合的整体营销能力的培养，即全员营销与全程营销的理念，把能力的培养和开发落实到具体工作中。本书可供房地产开发投资领域决策人员、营销人员阅读使用。
目录
第一章 房地产市场与市场营销
第一节 房地产市场概述
一、房地产市场构成要素
二、房地产市场的特征
三、房地产市场结构模式
第二节 房地产市场营销概述
一、房地产市场营销的概念
二、房地产市场营销的研究对象、范围和内容
第三节 房地产市场营销环境和市场分析
一、房地产市场营销环境
二、房地产市场分析
第二章 房地产产业结构与竞争力分析
第一节 房地产产业结构分析
一、市场竞争结构的类型
二、决定房地产产业结构的主要因素
三、房地产市场竞争结构
四、房地产业竞争结构分析模型
第二节 房地产业竞争力分析
一、主要竞争对手分析
二、企业资源和能力分析
三、企业竞争能力分析
第三章 房地产市场定位
第一节 房地产STP营销与市场细分
一、房地产STP营销
二、房地产市场细分准则
三、房地产市场细分因素
四、房地产市场细分方法
第二节 房地产目标市场与市场定位
一、房地产目标市场
二、房地产市场定位
第四章 客户的心理与行为
第一节 客户需求和购买动机分析
一、客户的需要
二、客户需求分析
三、客户的购买动机
第二节 客户购买心理分析
一、客户购买的心理活动过程
二、客户的心理特征和个性倾向
第三节 客户购买行为分析
一、客户的购买行为过程
二、客户的购买行为模式
三、影响客户购买行为的因素分析
第五章 房地产营销战略和战略规划
第一节 房地产营销战略
一、企业战略
二、房地产营销战略
三、房地产营销战略的类型
四、顾客导向与竞争者导向的平衡
第二节 房地产营销战略规划
一、房地产营销战略规划过程
二、房地产市场营销计划
三、房地产营销战略规划的实施控制
第六章 房地产营销产品策略
第一节 房地产产品
一、房地产产品的整体内涵
二、房地产产品体系
三、房地产产品规划
第二节 房地产产品组合
一、房地产产品组合的概念
二、房地产产品组合策略
三、房地产产品组合优化
第三节 房地产产品开发策略
一、房地产产品生命周期
二、房地产新产品开发策略
三、房地产产品属性策略
四、房地产产品品牌策略
第七章 房地产营销价格策略
第一节 房地产价格
一、房地产价格的特征
二、房地产价格的类型
三、房地产价格的构成
四、房地产价格的分解
第二节 房地产定价目标和定价方法
一、房地产定价目标
二、房地产定价的主要方法
第三节 房地产定价策略
一、折扣和折让定价
二、差别定价
三、心理定价策略
四、其他常见定价策略
第四节 房地产价格控制
一、价格控制原则
二、价格调整方式
第八章 房地产营销渠道策略
第一节 房地产销售渠道及分类
一、房地产销售渠道
二、房地产销售渠道的分类
第二节 房地产中间商的类型及职能
一、房地产中间商的类型
二、房地产中间商的职能
第三节 房地产营销渠道的选择和管理
一、房地产主要的销售方式
二、房地产营销渠道的选择
三、房地产营销渠道的管理
第九章 房地产促销策略
第十章 房地产市场营销整合
第十一章 房地产营销组织
第十二章 房地产市场营销商务谈判
第十三章 房地产营销管理
第十四章 房地产尾房销售
参考文献
