胡雪岩谋略大全
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作者： 刘方华主编
出 版 社： 华文出版社
出版时间： 2010-3-1字数： 757000版次： 1页数： 426印刷时间： 2010-3-1开本： 10开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787507529838包装： 平装
胡雪岩是清朝末期—位很了不起的商人，他头脑灵活，能言善辩，眼光独到，出手豪阔，肯济人之急。他深知“世界上的事是人办成的”，善于利用利益机制笼络人心，周旋于官场、商场、洋场和江湖各方面势力间，在动荡不安的社会环境里呼风唤雨，名利双收。他开钱庄，办典当，设药局，开丝行，贩运粮食、军火，凭借其卓有成效的经营艺术和精明的商业眼光，逐步成为富可敌国的一代商业巨擘。他捐输赈灾，参与洋务，筹集粮械，襄助左宗棠西征，热心公益事业，融商业活动于国家大事之中，获朝廷特赐二品顶戴，显赫一时。研究胡雪岩成功的“秘诀”，探讨其“商经”和“处世经”，在今天仍不乏现实意义。
本书以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在经营过程中所运用的手段、技巧和遵循的原则为纬，以现代商务知识为背景，对胡雪岩商政谋略中可借鉴的部分进行深入发掘。全书共分三篇。“生平传略”篇概述胡雪岩传奇般的身世、万花筒般的生平，展示其点石成金的能力及处变不惊、战胜困难的魄力和手腕。“商政谋略”篇详述胡雪岩创业的过程、关系网的组建、经商绝学、用人心法、为人之道、处世谋略等，具体展现其眼光和气魄、计谋和手段，这一部分除了可作为生意人的范本，也是一部经世致用的“处世宝典”，值得人们细细品味。“珍闻轶事”篇收录有关胡雪岩的外传、秘史、故老传闻等，重点展现其多方面的性格特征。
第一篇 生平传略
擅假公款，因祸得福
筹划资本，寻找帮手
开创阜康，树立信誉
认销官票，代理府库
设立分号，投资丝行
三人同心，其利断金
收得秘方，合开药店
联合起来，对付洋人
收朱福年，兴办典当
助左宗棠，戴红顶子
为助西征，始借外债
祸起萧墙，烟消云散
第二篇 商政谋略
一、创业维艰
钱庄学徒，脱颖而出
因缘巧合，自创钱庄
北票南庄，渐入佳境
用尽心机，置办洋枪
协理洋务，劳心劳力
筹办军饷，名利兼收
二、托庇官场
襄助王有龄，己欲立先立人
仗义疏巨资，钱庄后生饭碗丢
何桂清得娇妻，胡雪岩忍痛割爱
捐官找门道，气质相类思路近
宗棠功高盖主，雪岩平步青云
胡雪岩与德馨，日久见人心
三、经商绝学
善于借势，左右逢源
瞅准机会，随机应变
借鸡生蛋，玩转资本
谨慎前进，未雨绸缪
量力而行，首尾兼顾
走正路，守规矩
注重信用，善始善终
招牌要响，场面要大
稳定局势，维持市面
功自心诚，利从义来
四、用人心法
火眼金睛，慧眼识珠
笼络有术，攻心为上
唯才是举，任人唯贤
五、为人之道
乐于助人，深得人心
满怀信心，目光远大
选定目标，奋勇向前
先作耕耘，才问收获
不断创业，挑战自己
智勇仁强，商人四德
放宽肚量，敢于吃亏
六、处世谋略
江湖朋友，不可或缺
联络同行，善结人缘
善后赈抚，豪侠气概
七、正视商败
智者千虑，必有一失
身处绝境，勇敢面对
第三篇 珍闻轶事
一、雪岩外传
第一回 精测绘湖山入画托寓言月夜逢仙
第二回 借衣冠热中魏实甫望门墙冷窥胡雪岩
第三回 入芝园初仰丰仪做工程严除弊窦
第四回 乘兴踏月访佳人把酒对花谈故事
第五回 八万金落成大假山十六院标题新匾额
第六回 造镜槛艳夺乌铜屏缠莲铭春在红芸院
第七回 睡鸭炉求沽得善价走马楼分派住诸姨
第八回 德律风传儿女话侵晨雪请高堂安
第九回 掷果误投怀王爷涎脸看花齐拍手公子开心
第十回 摆体面连朝奉差委剃眉毛拼命来哄堂
第十一回 做生日云栖设坛发死昏佛龛看戏
第十二回 发寒热香官逝世惊炎凉左爵赉书
二、闺帷秘史
十二金钗入住娇楼
甜蜜初恋修成正果
雪岩求婚，阳琪遂意
忍痛割爱笼人心
求内助，翠环登堂入室
留恋歌楼，到处留情
为求发展，雪岩不惜嫁女
胡雪岩情迷船家女
舍弃一朵花，抱得万锭银
乌先生得赏春梅，俏佳人香销玉殒
处事办事堪一流，罗四姐掌管胡家
胡雪岩智娶罗四姐
老马也有失蹄时
中圈套胡雪岩险遭美人计
三、机关用尽
设连环套，胡雪岩制伏对手
乘势而起，胡雪岩一箭三雕
挤垮元昌盛，阜康趁机崛起
施义利，江湖朋友慷慨相助
四、网罗人情
救美成就大事业
济困终得大回报
真情挖来神算子
甘为朋友两肋插刀
五、经营与法术
斗洋人用尽回天力
讨呆账手法独特
借帮派生意大发展
巧转舵胡雪岩乱中取财
借洋款胡雪岩巧施美人计
六、“红顶商人"兴衰史
胡雪岩究竟是哪里人
胡雪岩是怎样发迹的
胡雪岩是怎样得到左宗棠信任的
胡雪岩助左宗棠西征
胡雪岩是怎样穿上黄马褂的
“活财神”的财富是从哪里来的
胡庆余堂的特色
胡雪岩是怎么一夜之间破产的
清政府是怎样投井下石的
“活财神”之死与元宝街之厄
七、胡雪岩与南浔丝商十二家族
“四象”——刘、张、庞、顾家族
“八牛”——邢、周、邱、陈、金、张、梅、邵家族
八、胡雪岩和“杨乃武与小白菜案”
冤案酿成
杨菊贞二告失败
胡雪岩帮助昭雪
附录
一、胡雪岩生平大事年表
二、胡雪岩商政语录
三、众人评点胡雪岩
第二篇 商政谋略
三、经商绝学
走正路，守规矩
合理取财
一个人只要踏上正途，勤勤恳恳去巴结，自然不会有啥发横财的心思。
（《胡雪岩全传烟消云散》）
“君子爱财，取之有道”是胡雪岩在与人谈生意经的时候，常常挂在口头上的一句话，而且，他在说这句话时，大体都赋予它一种告诫警醒的意味。
一个取得了辉煌的成功，几乎懂得所有敛财门道，且自诩为只知道“铜钱眼里翻跟斗”的商人，把这简简单单的八个字挂在嘴边，常常用它来警醒自己和告诫同行，这本身就很值得深思。
这里所说的“道”，无疑应该包含具体的经商技巧，通俗地说，也就是赚钱的诀窍。不用说，经商就是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子“掏”到自己的腰包里来。商人图利，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能来。不过，要光明正大从别人口袋里“掏”来银子，而且还要能让别人心甘情愿地让你来“掏”，自然也不是一件容易办到的事，这里也自然有一些必需的技巧和诀窍，这也就是人们常说的“生财之道”。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只能爱爱而已，绝对是取之不来的。胡雪岩精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”场面、“做”信用；广罗人才，经营靠山；施财扬名，广结人缘……这些措施，就是他的生财之道，而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店“胡庆余堂”之初，策划的那几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上“胡庆余堂”四个字；正值朝廷花大力气平定太平天国之际，“胡庆余堂”开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应朝廷军队使用，用现代经营眼光来看，这些措施具有极好的扩大企业声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施，“胡庆余堂”从开办之初就站稳了脚跟，很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店，且历数十年而不衰，而由“胡庆余堂”建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益，对胡雪岩的其他的生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到极好的作用。
不过，这里的“道”，应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道。
从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人为人之道。一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也为人们所不齿。
君子爱财，取之有道，具体说来，也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取，而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去“诈”取。有一句俗语，说是“马无夜草不肥，人无横财不富”，其实这是一种误解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得，所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这个理儿。
也许正是懂得“道”的这一层含义，胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财，例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实，决不能“说真方，卖假药”，不能坑蒙拐骗；例如他与朋友合作，都是真诚相待，互利互惠，甚至宁愿自己吃亏，也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且，胡雪岩经商从来不违背下面几条原则：
（1）可以为了钱“去刀头上舔血”，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑钱；
（2）可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；
（3）可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做任何对不起朋友的事情；
（4）可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；
（5）可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。
胡雪岩的时代离我们今天已经一百多年了，时移世易，今天的商界自然也不是彼时的商界。不过，为商之道，古今相通者多多，胡雪岩的经商原则，应该是能给今日商界中人提供某种借鉴的。
从正路起步
我们还是从正路上去走更好。
（《胡雪岩全传平步青云》）
做生意还是从正路上去走最好，这话是胡雪岩对古应春说的。
胡雪岩与庞二联手销”洋庄”，本来一切顺利，不想庞二在上海丝行的挡手朱福年为了自己“做小货”——也就是拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归东家——中饱私囊，从中捣鬼。为了收服朱福年，胡雪岩用了一计，他先给朱福年的户头中存入五千两银子并让收款钱庄打一个收条，然后让古应春找到朱福年，就说由于头寸紧张，自己的丝急于脱手，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二，换句话说，也就是给朱福年五分的好处。这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩“秘密交易”。不过，这笔“秘密交易”一定要透给庞二。
朱福年收下这五千两银子，也就入了一个陷阱：他如果敢于私吞这笔银子，胡雪岩可以托人将此事透给庞二，朱福年必丢饭碗；如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上，有这一个五千两银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，吃里扒外，这样朱福年也要失去了庞二的信任，总之是猪八戒照镜子，里外不是人。
胡雪岩的计策果然生效，朱福年不仅老实就范，并且退还了那五千两银子，而此时古应春也“存心不良”，另外打了一张收条给他，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件，作为把柄。当古应春将此事告知胡雪岩时，胡雪岩对古应春说了一番话，胡雪岩说：“不必这样了。一则庞二很讲交情，必定有句话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必敲他的饭碗。我们还是从正路上去走最好。”
从胡雪岩的话中，我们可以知道，胡雪岩所说的正路，有一层能按正常的方式、正当的渠道办就不要用“歪”招、“怪”招的意思。从某种意义上说，胡雪岩制伏朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招，确实有些歪门斜道的意味。在胡雪岩看来，这种招术，只是万不得已时的偶一为之，一旦转入正常，也就不必如此了。言谈之中可以看出，胡雪岩对于自己迫不得已制伏朱福年的一招，从心里是持否定态度的。
胡雪岩所谓做生意要从正路上走最好，还有一层意思，是指做生意不能违背大原则，什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清楚，不能一心只想赚钱而不顾道义。
比如，胡雪岩做生意并不怕冒险，他自己就说过：“不冒险的生意人人会做，如何能够出头？”有的时候他甚至主张，商人求利，刀头上的血也要敢舔。但无论你如何冒险去刀头舔血，都必须想停当了再去做。有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次他就给自己的钱庄挡手打了一个比方：譬如一笔放款，我知道此人是个米商，借了钱去做生意。这时就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方去。运到不曾失守的地方去，我可以借给他，但如果是运到“长毛”那里，这笔生意就不能做。我可以帮助朝廷，但不能帮助“长毛”。
在胡雪岩心里，他是大清的臣民，帮助朝廷赚钱，自然是从正路赚钱，“长毛”（也就是太平军）自然是逆贼，帮助逆贼赚钱，自然不是从正路赚钱，违背了这一大原则，即使获利再大，也不能做。
胡雪岩的说法和作法，应该是很能给人以启示的。事实上，做生意不能违背大原则，要牢牢把握一个正路，即使仅仅从商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。
……
书摘与插图
