赢在营销--营销精英的必读书
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作者： 陆瑞洋主编
出 版 社： 金城出版社
出版时间： 2010-3-1字数： 154000版次： 1页数： 277印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802513365包装： 平装
本书以营销学的理论体系为主线，涵盖了营销分析、营销战略营销管理的基本理念，内容全面。
在传统营销领域的相关知识的基础上，本书充分吸收了国内外市场营销的经典案例。以创新和发展的思维概括和总结了这些企业在营销中的经验和教训。既避免了空洞乏味的纯理论说教，又避免了光说教而没有理论基础的情况，具有很强的实践性：既有传统的营销知识，又有最新的前沿信息，力图使读者达到学习、总结和提高的目的。更难能可贵的是，它完美地将历史与现实、理论与实践融为一体，适合所有营销人员及在校学生阅读。
第一章差异化营销
一、差异化营销理念
二、红塔山“新势力”
三、海尔的欧洲行
第二章品牌营销
一、品牌营销理念
二、肯德基的中国化
三、农夫山泉“有点甜”
第三章事件营销
一、事件营销理念
二、属于李宁的奥运
三、三星巧借赛事
第四章植人式营销
一、植入式营销理念
二、蒙牛酸酸乳的超级女声
三、企业在电影中的埋伏
第五章网络营销
一、网络营销理念
二、奥巴马的“网络营销”
三、王老吉的“网络风”
第六章关系营销
一、关系营销理念
二、马狮的关系营销
三、联想的关系营销
第七章公关营销
一、公关营销理念
二、奥克斯的“无问道”
三、TCL金能电池的公关战略
第八章创意营销
一、创意营销理念
二、宝马的数位化营销
三、五大经典创意营销
第九章服务营销
一、服务营销理念
二、服务营销的创始者——花旗银行
三、IBM商用机的服务
第十章渠道营销
一、渠道营销理念
二、美的的“中国式连锁”
三、网上零售新势力——凡客诚品
第十一章概念营销
一、概念营销理念
二、宝洁的强化概念
三、脑白金的“吆喝”
第十二章体验式营销
一、体验式营销理念
二、您的邻居——星巴克
三、“耐克城”的体验
第十三章公益营销
一、公益营销理念
二、可口可乐在中国的公益事业
三、立白的反哺
附：十大经典营销策略
第一章差异化营销
一、差异化营销理念
营销市场存在各种不同的营销方案，最成功的营销案例背后必定有成熟的营销理念做支撑。在营销学中，差异化营销其实就是差异性市场战略，这又叫差异性市场营销。具体来说，差异化营销就是指企业面对已经细分的市场，选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，接着根据子市场的特点，制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，再对策略加以百分百的执行。
事实上，有效的差异化营销并不仅仅是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是包括产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等在内的多方位、系统性的创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。总体来说，差异化营销的核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象，导人品牌。这就要求企业在市场细分的大环境下，针对目标消费者的个性化需求，通过产品的品牌定位与传播，打造品牌独特的价值，树立忠诚的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。从差异化营销的核心思想来看，其关键是积极寻找空白市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新价值。另外，在市场上不同的消费者具有不同的背景、不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念。这种种区别决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重点，差异化营销的根本原因正在于此。
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书摘与插图
