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　　分類: 图书,经济,保险 ,

作者： （台）池红万 编著

出 版 社： 西南财经大学出版社

出版时间： 2003-1-1字数： 72000版次： 3页数： 145印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810554428包装： 平装编辑推荐

编著这本书就是以作者多年的经验告诉大家：“保险推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参考。

内容简介

在现今的社会，只要精通无形的商品——保险的推销技巧，就没有做不到的事。实际上我也推销过各种商品，但是像保险那样众所周知，像推销方式那样无法抵抗，而且在顾客面前也不能展现具体商品的保险业，这在别的行业是找不到的。

汽车的推销、房地产的推销、化妆品的推销若是与保险的推销相比的话，简直可说是易如反掌。

编著这本书就是以我多年的经验告诉大家：“保险推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参考。

很多人都认为自己所从事的不是保险业，所以就算知道保险的推销技巧也没有多大用处，但是我认为：要是能参考保险推销员的技巧，对其他业界的成功也很有帮助。

不管做何种事只要解决了最难的部分，那么其他部分就会迎刃而解。

作者简介

目录

前言

第一章如何面对一口拒绝的尴尬场面

为何被顾客拒之门外呢——有5种原因在作怪

防止遭受拒绝的方法——防止遭受冷落的37种最佳方法

如何避免谢绝的场合——避免谢绝的14种最佳方法

第二章对付男性顾客拒绝之词的方法

突破第一道关卡——销售从拒绝的那一刻开始

男性顾客的19种拒绝之词与应付对策——攻克顾客的19种最佳手段

第三章如何抓住女性顾客

以女性为销售对象时应注意的问题——对女性销售时也能成功

如何解除女性的戒备心理——独特的心理掌握法与攻破对策有18种最佳方法

第四章把企业当作顾客的攻克方法

攻克企业有着无穷的乐趣——一网打尽并非是白日梦

选定目标之后是：智慧+情报+努力——攻克企业的20种方法

第五章攻克企业的关键在于金融机构的充分运用

银行是开拓企业市场的武器——首先从银行内部开始了解

如何使银行成为自己的朋友——维护银行利益的 6种方法

第六章充分利用“他人的信用与努力”的方法

灵活运用保险业务的代理制度——你可以得到无限的支持

保险业务员的条件

增员的方法

如何让业务运作呢

媒体评论

 

 

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