《风马牛》+《野蛮生长》（冯伦新书全国独家签章版当当网限量发售）
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,创业企业与企业家,成功秘诀,
作者： 冯伦著
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2010-8-1字数：版次： 1页数： 全二册印刷时间： 2010-8-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 20895167包装： 平装
《风马牛》
已经有太多关于冯仑言论与行动的新书面市了
我们不准备凑热闹
我们准备帮所有感兴趣的读者
钻进冯仑的脑袋
看看这个时而逆风而上，时而信马由缰，偶尔对牛弹琴的“职业董事长”究竟如何思考人生、思考他的工作、思考普通人的生活轨迹。
《野蛮生长》
“地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来，第一次系统梳理出书。
三十年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。也因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。
《风马牛》本书大部分内容为冯仑撰写，经过潇潇、小皮编辑整理。冯伦：外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者浙江省嘉兴人士，专业董事长，十几年来只任董事长一职1991年与王功权诸人创办万通，起伏跌宕，波澜有惊，不觉倏已十二载 喜欢的建筑：中国民居喜欢的城市：北京、丽江喜欢的运动：远足、越野喜欢读的书：《冯氏政论文集》（已印脑海中，2011年出版）喜欢的艺术：现代派绘画 难忘的时光：与万通谈恋爱一项很爱好的体育：打乒乓球一本很耐人寻味的书：《道德经》一部很好看的电影：《枪火》一位很欣赏的明星：阿拉法特 一个很专心的话题：伟大是怎样熬成的工作向往：做一个有益于社会的工商业者专业兴趣：玩房子、聪明地投资企业经营的关键：平常心、前瞻力 人生信条：给我顶住！
上部乘风世间，无处不读史
冯仑有三好：坐小车，看小报，听小曲。坐小车行千里路，既透视历史的现场印记，也发现当下的历史，是为冯仑式“大”历史观察；而看小报，听小曲则是为了在野史中，在民间生活里，解读社会密码，是为冯仑式“小”历史品鉴。
从中央党校的教师，到体改委的官员，再到知名企业万通的创始人，无论顺逆，冯仑悠然如列子乘风，自由旷达，百转千回而不改。
带着中国心在江湖里行走
牛的性生活与人类的高潮
戏说抗日电影中台版本之异同
点评10个人
世间本没有是非
胡适故居
在定军山读诸葛亮
品阎锡山挽联
南非游记：人是禽兽不如的动物么（原题《人是禽兽不如的动物么》）
在不丹找幸福
宝岛千里走单骑
看马克思、邱吉尔、蒋介石如何炒股
先当妈妈后当爸爸，先当老婆又当丈夫
对于陪睡保姆的三问三拍
朝鲜的真实生活
最残酷的交易
跃马江湖，练达即文章
世事洞明皆学问，人情练达即文章。做人需如此，做一个生意人更需如此。
大官商盛怀宣说过，做生意，要官场、洋场、赌场、商场、情场五场皆通方可。可见，生意亦人心。
生意江湖，有刀光剑影，也有侠骨柔肠，百态千姿，冯仑身在其中，又超然其上。有人慨叹：他境界通透脱俗，做事通权达变，做人通情达理，有此“三通”，冯仑“万通”。
沟通是互相给面子的过程
流氓大亨的黑社会定义
江湖•圈子•企业
女人嫁印钞机？
天下男人分四类
章子怡与汤唯
男人是动物
熬就一个字
你，把人尊重一下
前半夜想想别人，后半夜想想自己
人无废人，器无废器
金钱能买到什么？
有一种优雅叫“无聊”
没有一代是可以垮掉的
陈伟明的传媒嗅觉
徐宗懋：和历史和解，与记忆共存
李景汉：时尚，一个时代的灵魂
黄中流畅：孩子眼中的成人世界
双冯变形记
快意人生谁做主？
下部
守正出奇，商界思想家
“结婚是误会，离婚是理解”、“五岁娶媳妇，不一定能生孩子，15岁生孩子，不一定能当爹”，类似的经典语言每每出自冯仑之口。性情、麻辣的语言背后，是对世情，对商道的洞悉，他也被人们成为“商界思想家”。冯仑一直思考和实践着如何才能打破民营企业的增长极限，这让他成为中国民营企业的立言者。
19年来，冯仑和他的万通始终谨守四个字：“守正出奇”，坚持学习和学好，“坚持理想，顺便赚钱”（冯仑语）。正因如此，万通一直活着，并且越活越健康，越活发展的加速度越快。
你要让我把你看得清楚
贞操和绿帽子
守住正的再说
价值观颠倒开出“恶之花”
西方拳击 vs 中国功夫
赵四与小凤仙
只爱一点点
找准与投资者对话的波段
15岁生孩子不一定会当爹
不要让如花少女风干成木乃伊
宽容青春期的“恶之花”
需求出发，信息勿扰
企业公民责任的边界在哪儿？
今天你变成章子怡了么
羊群与织物
未来的组织
万通的企业公益时代来临
从“王石样本”看中国企业家慈善
民营企业的增长极限
如牛引犁，职业董事长
创业19年，冯仑做且只做过董事长，作为一个职业董事长，冯仑说他做且只做三件事：看别人看不见的事，算别人算不清的帐，做别人不做的事情。
在万通内部，冯仑致力于通过价值观管理，通过组织变革，通过制度建设，推动企业的健康发展，而这些重要的决策，都是董事会的核心职责所在。
商界思想家冯仑的职业董事长智慧结晶，是给所有管理者和创业者的珍贵礼物。
怎样建立一个顶级的董事会
董事长必须要做的三件事
董事长的决策质量与责任意识
做一名优秀的“交警队长”
开好董事会是硬道理
次级董事会和临时董事会也不能马虎
非上市公众公司的美丽新世界
一场马拉松式董事会
上市公众公司与非公众公司的董事会比较
按国际规则玩基金
一个电话背后的考核
年底“发鸡蛋”还是“发母鸡”？
警惕决策的重心下移
一碗水要端平
多上会，多决议
不让决策信息有一个死角
脖子以上的拿捏
化分歧为力量
在博弈中寻求平衡
附一：少年冯仑日记
附二：有个社区叫风马牛
清清白白的汤唯干干净净地脱（自序）
1. 原罪
原罪是怎样炼城的
征服：男人愉悦的冒险游戏
了犹未了与不了了之
历史的天空
2. 合伙人
江湖聚义
常务董事会
打死不做“太平天国”
江湖方式进入，商人方式退出
3.流变
小倒爷与大企业家
商贩、工匠与流寇
汇流与融合
筑梦踏实
4. 投资
玩时间于股掌之中
当人成为投资品的时候
站在未来投资今天
5. 管理
和尚与庙
五大悖论
人的管理与管理的人
特种部队与基地组织
6. 金钱
什么是钱？
钱的是非
人一生中的三个钱包
人心与钱心
钱心跟着人心走
老钱与新钱
花钱的艺术
7. 政商关系
“离不开，靠不住”
世贸重建的美国故事
虞洽卿与辜振甫
“混搭”是王
认养“立法委员”
8. 关系
什么是面子？
“成本”与“收入”
熟人的成本
忠诚的代价
关系网的经济规模
9.伟大
志大才必高
伟大的状态
伟大的基因
伟大是管理自己
伟大的力量
伟大的魅力
10.企业公民
责任边界
企业公民与公司治理
阿拉善的故事
11.企业家（上）王石
不当老板
一招鲜，吃遍天
大公有私
君子三态
永远做自己的管理者
12.企业家（下）牟其中
擦肩而过
范哈儿与张少杰
倒飞机与放卫星
“钱是无限的”
“一生爱错放你的手”
你不懂什么是饥饿
13.历史
伟大的阴面
历史现场
镌刻人生
历史的基因和密码
14.幸福
幸福和欲望
幸福和自由
幸福和道德
幸福和信仰
15.女人
内当家与合伙人
贪官的泡妞模式
16.死亡
公司的四种死法
与死亡为友
死亡的困境
救援机制
生命钻石
只爱一点点
目前中国经济出现了很多话题，包括CPI有所抬头，GDP上涨的增速有所减缓，国际经济的压力，美国次贷危机扩大到房贷抵押公司，还有出口、外贸企业进入到非常严峻的调整时期，所有这些似乎给低迷的住宅市场特别负面的刺激。有一些企业出现了资金的压力，还有一些客户由于房价下跌出现断供，也就是负资产，这样一来就变成了整个市场负面的消息越来越多，我认为应该两方面看：一方面看不管是断供还是断链，都是市场经济下经常发生的事情，我们不可能幻想有一个市场经济，我们就进入了天堂，进入了市场经济，实际上是进入了一个更加波涛汹涌的大海，进入了一个荡秋千的摇摆，也进入了一个翘翘板的承受风险体制，是一种人生和社会制度的根本改变。既然是在市场经济下，断供法律上该怎么解决就怎么解决，比如香港当时发现了负资产，银行该收房子收房子，客户该借钱借钱，这都是自己决定。企业也一样，如果资金链断了，该收摊收摊，该还债还债，该关门关门，该负法律责任就负法律责任，这叫市场经济。在面临这些问题的时候，政府也应该有承受力，企业和个人也要有承受力。大家仔细想，我们第一次股票波动的时候，我记得当时很多股民到政府闹事，这次股票从6千点跌到2千点，没有人到政府门口闹事，这就是我们已经知道，这已经是第二代、第三代股民了，知道入市有风险，后果自己担。
同样现在的楼市是第一代楼民，香港在经历第二波楼市波动时，没有一个客户由于第二天房价跌了就去退房的，或者去砸开发商售楼现场。事实上应验一句话——愿赌服输，开发商自己都不能保证每次赚钱，股民买了股票都不能保证每次赚钱，为什么一定要保证你买的房子一定要赚钱呢？很多业主跟开发商纠缠房价跌的问题，但谁买了股票也不可能去证监会扯呢？显然我们作为业主应该向第一代股民、第二代股民过渡，逐步形成一种成熟的消费心态，开发商要变成成熟的企业经营者心态，资金链断了别找政府，自己认了。消费者如果买了房子，价格出现波动也认了，这就叫市场经济。我现在担忧的不是企业、消费者、政府在这次危机当中采取什么态度，而是最担心大家是不是按市场经济的逻辑处理眼前的矛盾。比如资金链搁在哪个市场经济国家政府管这事吗？不管。93年海南泡沫， 18000家公司绝大部分破产了，没有人到政府门口去闹，也还是有一批企业自己存活下来，政府要鼓励自由选择的市场经济，让企业自主决策，自主承担风险，自己决定自己的发展方式。同时也要鼓励消费者自己决策，自己承担后果，自己决定自己的生活方式。政府千万不能因为市场有波动，又把这些都包揽到自己身上，最终导致市场经济被破坏，消费者赖在政府身上，企业赖在政府身上，大家一起退回到出发点。我最近在讲一个问题叫“有多少爱等于幸福？”。如果把政府、企业和消费者的关系看作是父母和子女的关系，我现在觉得90%的爱都不等于幸福，比如父母为了让孩子上好学校，给他找关系、花钱，考试不好就给他找工作，工作不好再去找熟人给他换工作，这都是爱，等于幸福吗？最后这个孩子没有了能力，只能跟家长不断吵架。家长付出很多，其实对孩子索取也多，比如他找对象你也要管，他住在哪儿你也要管，他的收入你还要管，结果导致有很多爱不等于幸福，只爱一点点等于幸福。我最近老在想这两个极端，有一首歌叫《只爱一点点》 词:李敖 曲:巫启贤，歌词很有意思：不爱那么多，只爱一点点，别人的爱情像海深我的爱情浅……
政府跟企业跟消费者要严格的把握分寸叫只爱一点点，就像西方的父母对待子女，到了18岁就自己独立，要买房借钱可以，给钱不可能，这就是只爱一点点。所以在西方父母跟子女的关系比较简单，而子女知道要奋斗。而我们现在的问题就是，结婚了以后，四个老人看着两个孩子，还要看着第三代，给他们买房。最近这个问题就是小户型的房子，90平米以下反而空置很大，就是因为中国是四个老人加两个小孩供这个房子，所以小了不行。我觉得在面对目前的一些问题的时候，政府应该把握好，究竟给消费者和企业多少爱，才等于幸福。尽可能减少对市场的过度关爱，而应只爱一点点，让我们自己去奋斗，让消费者自己去成长，整个中国市场经济未来才有希望。
序：
我爱风马牛
冯仑
纽约时间凌晨两点。这已经是第二次因为时差而失眠了，四年前在美国同样的一次失眠，让我突发奇想要做一本有趣的电子杂志，人在被迫醒着的时候跟自然醒着的时候思维频率和思维方式似乎不太一样，人会变得异常兴奋。当时想了很多名字，最后确定为《风马牛》。这个杂志诞生以来，以我个人对事物的体验和议论为主，扯了很多东西，有董事会的事儿，有房地产的事儿，也有其他一些有趣的活动记录，当然也有非常多的朋友讨论到创业、生命和情感的方方面面，随意率性，但很真诚。有了《风马牛》的这4年，让我感受到生命中更多青春活力的一面，也折射出整个社会丰富的变化，其中最重要的就是感受到人们对创业的这种激情和冲动、向往以及参与。风马牛的读者，绝大部分是热爱创业、投身创业，并且在创业中收获成功和失败的朋友。成功的人因为风马牛而更愿意交流，失败的人也因为风马牛更被互相鼓励。
我想起一个故事，因为“风马牛”，有一个朋友从外地到了北京，他在创业的路上希望拜访到各种各样的人，包括很多中国知名企业的成功企业家，但是因为行程、因为工作、因为不相识、因为很多其他原因，他很难见到他们。有一次他堵到我门口一定要见我，我跟他聊了一会。当了解到他被拒绝的时候，我能感觉到一个创业者不被大家接纳，不被大家帮助的苦闷，其实哪怕5分钟，仅三两句话的鼓励，对这个创业者来说，或许就是改变一生和和创财富的契机。
在比他还年幼的时候，我也和他一样，在中国奔走，到处闯荡，希望得到成功的大人物们的支持，但我写了很多信，都没有人理。直到有一年春节我意外收到了北大周一亮教授两页纸的回信，这封信不长，但拿在手里我反复看了好久，包括读硕士期间依然不断翻阅这封信，以此鼓励自己努力去想一些问题，正因有这样一个经历，我特别理解这个年轻人，于是我就说：那好吧，你要有机会再见什么人，我如果认识，我帮你找。有一次在国外，他给我发短信说：“我站在俞敏洪的门口，但是秘书不让我进去。我可以说是您推荐我去见他么？”我给他发短信说：“可以，我给你发个短信，你拿着我这个短信给俞董事长的秘书看一看，说是我知道你，希望他见你。”后来非常高兴的是他被俞敏洪接见了，聊天时间很短，但给了他很多鼓励。从这件事作为开头，他后来又参与了很多研讨会，他的创业活动也因为这件事而被鼓励，一直到现在仍然在努力。
风马牛中这样的故事我还可以讲出很多。还有个叫柏煜的创业者，前一阵我听说他已经融到一笔资，连续开到几十家连锁店，而且效益有大幅度的提高，我真的很为他高兴。记得我曾跟他讨论过几次关于企业的问题，他的创业故事在当代创业者群体中也是很精采的。前一段我的腿因为去台湾环岛骑自行车，半月板有点问题做了个小手术，柏煜听说后立即来看我，还给我送来一个轮椅，让我非常感动，他再三表示了对我这个小伤的关切，我能看出在风马牛的群体中，创业者心中的那款款相通的弥足珍贵的情感河流。风马牛给我很多感动，它让我看到了另一个世界，也是当代创业者的世界，以及无限大的丰富的未来世界，它蕴含着更多推动历史进步的巨大的来自于草根的民间力量。
非常高兴的是《风马牛》从一本杂志发展为一个网络社区（风马牛集中营），并且还诞生了风马牛草根戏剧节，他们不断演绎着创业的话题和生活，如今风马牛已经成为很多创业者的精神家园，也是我继续创业的精神驱动力量。我衷心地希望这样一个很好的园地，能够收获到更多的果实。
今天，风马牛编辑部和中信出版社非常有信心，愿意将《风马牛》作品中的一些片段和回忆，整理后集结出版。在此特别感谢中信出版社的用心和对我的支持，还要感谢潇潇、刘刚认真地对文字进行编撰。风马牛的世界是一个无限大、无限精采的世界，一本书不足以反映这个世界，希望所有线上还有线下的风马牛人，能用风马牛的方式丰富自己的人生，因为风马牛有“创造生活，快意人生”的精神，哪怕像凤姐、凤姐夫，像犀利哥这样生活中有趣的人物，也会成为令人快乐、精彩的人生。
我爱风马牛。是为序。
书摘：
宽容青春期“恶之花”
中国整体的商业环境在社会急剧转型时期面临着非常多的挑战，其中一个就是对商业伦理的关注。最近发生的这些事情，不管是水、药、饮料、互联网等，实际上都是公众在这样一个特殊阶段表现出的一些特殊的关切。
问题的产生有两个方面：一是企业自身对于产品质量的忽略，以及极少数企业在道德方面的失察和失误，乃至于违法犯罪的行为造成的；二是来自社会进一步的开放发展，以及媒体和消费者对产品标准的不断提高而造成的。当媒体和消费者在全球化时代使用全球化标准来看今天中国的很多产品，就出现了问题。
但我要强调的是：第一，我们不能够简单地对现在所有的食品、商品问题进行道德批评，应看到它是历史进步过程中的一个阶段。由于我们的标准在提高，我们才发现问题在扩大。而这个标准的提高，恰好说明社会在进步，是进步带来的阶段性不愉快。不应该由这个不愉快出发来过分地责备现在企业的商业道德和伦理问题，而使关注点离开了社会进步这样一个根本方向。
第二个要强调的就是，这种矛盾将永远存在于人类社会发展过程中，只要社会不断地进步开放，人类对生活、生命、环境的要求就会提高到更高的标准。即使在西方，同样有个别企业的产品也会遇到这样一种道德和技术上的挑战。这是一个长期的问题。
价值观颠倒开出“恶之花”
现在，的确有少数企业的行为催生了所谓的“恶之花”。但是中国又有中国特殊的情况，目前由于社会发展和转型太快，包括经济、社会、观念、行为模式、消费模式转型等，我们的法律、食品的标准、产品的规范要求等，相对于商业竞争、产品竞争和企业进步来说有滞后性。
比如说我们现在很多检疫的标准，食品、药品的标准可能都是一二十年前的，但是企业由于竞争的压力，它们有自己的研发，有些产品反而走到了政府标准前面。但即使这样，企业也面临着法治环境对它的要求。就像蒙牛引进的高端产品特仑苏，按照蒙牛目前提供的资料和说明是高于普通标准的。但我们的检测检疫标准可能是十几年前制订的，这就容易引起社会上的误解和信用上的挑战。
但还有少数企业是不属于这种情况的。它们是为了竞争，为了能够在产品销售方面制造一些噱头，通过成本上的投机取巧，不负责任，完全从商业利益角度出发，使企业在产品质量、食品安全、药品安全方面，把人的生命和客户的健康放在了第二位，而把自己的利润和资产快速增长放在了第一位。这样一个顺序的颠倒，实际上是企业价值观的颠倒。
这种根本性的价值观颠倒，会导致我们谈到的“恶之花”的盛开，也就是说会使企业在经济发展过程中，走上一条自我毁灭的道路。特别是关乎社会稳定，也关乎人的生命健康和下一代成长的药品、食品行业，这种价值观顺序的颠倒将是一个致命的陷阱。
在这些行业（药品、食品行业）里面，就要特别特别关注价值观的正确性和商业伦理的合理建设，以及正确的引导和一些特别的约束。也就是说，在这些行业里，要比别的行业更加关注生命、环境、社会公众利益，而应把资产和利润的增长放在第二位，首先应满足公众健康、社会良心、道德完善以及人的生命延续和代际传承的需求，这些东西更重要。
还有一种情况，少数企业进行不正当竞争导致企业在产品质量方面出现问题。最近出现了一个特别不可思议的事情，就是上海一栋楼整体倒塌。不管什么原因，造成的后果是极其严重的。如果这栋楼里住满了人，那几乎所有人在这次倒塌当中都会丧命，比地震的伤亡还要严重。
商业理性是一个长期培养过程
马云有一句话，叫做“客户第一、员工第二、股东第三”，我非常地赞同。企业的价值观和合理的商业伦理，应该把客户的生命价值放在第一位，而把股东价值、公司利润放在第二位。
在美国公司治理结构中，几乎看不到股东，你只能看到CEO。CEO强调股东利益最大化，实际上是强调他们管理团队利益的最大化。而管理团队的利益最大化，都是短期利益最大化，短期利益最大化实际上都在牺牲客户的利益，而牺牲客户的利益，最终也使股东的利益不复存在。在竞争过程中一定会忽略客户的价值，也会忽略社会的道德要求，最终使这个企业不复存在。
比如雷曼。雷曼一直是家族控制、CEO管理，完全站在企业和管理层的角度来运营，创造了很多高杠杆的金融衍生工具，而不顾客户的感受和最后的风险，从而导致了一场自己身陷其中也让世界深陷其中的金融危机，百年基业毁于一旦。
在欧洲是相反的情况，欧洲非常多的是家族公司，很多公司存在达数百年时间。它们的治理结构中，股东利益最大化实际上就是家族荣誉第一，也就是生命安全第一，终极目标就是客户安全第一和服务质量第一、社会道德第一。这样的治理结构，反而让股东利益和客户利益以及社会道德变成了一致性的追求。
对于中国企业的未来，我想社会转型的完成还要一个相当长的时期，至少还要十年、二十年，我们的工商文明、商业伦理才能够逐步趋于完善和稳定，才有合理的社会体制结构。那么在这一二十年当中表现出来的媒体、客户、社会、企业、公众的各种各样的不适应，和感受到的一些浮躁以及怨恨、矛盾、冲突，都将大量存在，也是极其正常的。
这个阶段就相当于一个人的青春期，不像大人也不像小孩，你要把她逼回到小孩阶段去，这个人就废了，但是你耐心地等待她、引导她、教育她，她就变成了大人，就有希望担当重任。可是在这个过程中，她脸上可能会长很多青春痘，看上去并不好看，但是你会发现女大十八变，慢慢地她就出落成一个亭亭玉立的美人了。
中国目前的社会就处于这样一个状况。对于社会变革来说，30年是非常短暂的。中国社会建立起的市场经济体制，目前正处于青春期，所以我们脸上的疙瘩、痘痘所反映出来的问题，也包括在产品质量、工商文明、企业伦理道德上。这种过程我们必须要忍受，必须要期待，也一定要相信，我们能够看见“亭亭玉立”的市场经济，看见一个朝气蓬勃的市场经济，一个完美健康的市场经济。它就在我们面前并不遥远。
最后，谈到如何达到商业理性，我觉得有三点最重要：第一是公司治理结构。一个有股东的治理结构和虚拟的没股东的治理结构，理性程度是很不一样的。第二是公司价值观。百年老店大多来源于创始人一开始建立在一个良好正确的价值观上，也就是客户生命第一、社会道德第一。第三是舆论和公众的监督。没有媒体的监督、没有法治的约束、没有客户的投诉，企业进步就会放慢，进步的脚步和方向就会不准。有了这三个方面的共同作用，才会使商业伦理不断提升，商业理性才能够逐步地建立和强大起来。
……
