销售经理岗位能力学习卡(年卡)
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品牌: 影响力
基本信息发行公司:上海影响力网络科技发展有限公司商品尺寸:15.6 x 9.2 x 1.2 cm商品重量:18 gASIN:B004GGSGQE条形码:pcee100780ISBN:pcee100780商品描述商品描述《销售经理岗位能力学习卡》适用于总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。企业营销系统的主要负责人；销售经理在企业中承担着销售部工作目标的完成和对销售网络建设的合理性、健康性负责等。
学习目标
了解销售经理的岗位要求，能够完成以下工作，并具备销售经理的岗位胜任力。
1、销售经理职能
★需求分析、销售预测；
★确定销售部门目标体系和销售配额；
★销售计划和销售预算的制定；
★销售队伍的组织；
★销售人员的招募、培训；
★确定销售人员的报酬；
★销售业绩的评估；
★销售人员行动管理；
★销售团队的建设。
2、销售经理的责任
★对销售部工作目标的完成负责；
★对销售网络建设的合理性、健康性负责；
★对确保经销商信誉负责；
★对确保货款及时回笼负责；
★对销售部指标制定和分解的合理性负责；
★对销售部给企业造成的影响负责；
★对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
★对销售部预算开支的合理支配负责；
★对销售部工作流程的正确执行负责；
★对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
★对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
3、销售经理的权限
★有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
★有向营销副总报告权；
★对筛选客户有建议权；
★对重大促销活动有现场指挥权；
★有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；
★对所属下级的工作有监督检查权；
★对所属下级的工作争议有裁决权；
★对直接下级有奖惩的建议权；
★对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
★对限额资金有支配权；
★有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
★一定范围内的客诉赔偿权；
★一定范围内的经销商授信额度权；
★有退货处理权；
★一定范围内的销货拆让权。
职务等级：管理层
工作描述共包括：4项职责、13项任务、39项活动
能力模型共包括：通用能力10项、基础素质17项、专业能力13项
岗位课程共包括：通用能力61门、基础素质27门、专业能力108门
销售经理岗位内容
名师介绍
侯宝辉
★专家类别：专家团
★中国幸福学研究院副院长
★北京幸福学文化传播有限公司总裁
★无锡三品堂医药连锁有限公司发展顾问
★中华讲师网等数十家专业培训门户网站高级讲师
★主要著作：《舞动生命奇迹》、《幸福领袖学院》、《总裁幸福学》
杨曦
★专家类别：专家团
★商业英才网专栏作者、客座教授
★影响力教育训练集团商学院专家委员会专家顾问
★太平洋区域经济发展研究会信用经济研究中心研究员
★道明诚金融培训中心信用管理研究高级顾问
★上海市徐汇区信息化委员会特聘信用专家
★同济大学MBA信用管理讲师
宫同昌
★专家类别：专家团
★清华大学经济管理学院工商管理硕士
★北京惠德培训学院首席讲师
★北京同昌惠德科技有限公司副总经理
★国际电子商务师联合会北京管理中心主任
★擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、客户关系管理等领域的咨询与培训
吴思通
★专家类别：专家团
★《总裁公众演说》训练首席导师
★影响力教育训练集团核心讲师
★上海交大管理学院MBA特聘教授
★先后培训过1500多家中外企业，举办1000 多场大中型训练，演讲听众达二十多万人。
李华丽
★专家类别：专家团
★客户服务管理专家
★客户服务培训师
★心理咨询师
★华南师范大学及中山大学心理系客座讲师
吴文辉
★专家类别：专家团
★中国十大行业培训师
★中国营销管理实战导师
★中华讲师网签约讲师
★南方电视台、广东电视台特约讲师
★中山大学、华南师范、华北电力大学MBA签约授课讲师
★央视【名家论坛】唯一承办机构特约讲师
罗安源
★专家类别：专家团
★台湾中兴大学MBA、檀香山大学EMBA
★客户关系管理CRM
★经销商管理与辅导专业讲师
★讲师技巧培训班（TTT）
★MTP、TWI专业讲师
王唤明
★专家类别：专家团
★管理学硕士，营销管理顾问、培训师
★安徽财经大学现代商务研究所副所长
★安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理
★多家企业和协会顾问，实战型营销专家
★擅长领域：市场营销、会展策划
熊超群
★专家类别：专家团
★管理学硕士、获国家颁发“中国优秀人力资源管理专家”称号；获中国人力资源高峰论坛颁发“2005年度中国十大杰出培训师”称号
★广州赛艾诺（影响力）管理咨询有限公司董事长
★影响力教育训练集团首席知识官
★中国管理科学研究院研究员、学术委员
★广东省职业经理人协会培训导师
易发久
★专家类别：专家团
★影响力（香港）国际教育发展集团有限公司 董事长
★上海影响力企业管理咨询有限公司 总裁
★北京影响力企业管理有限公司 董事长
★中国培训协会 秘书长 上海市演讲协会 常务理事
★影响力商学院 院长
★影响力教育训练集团董事长
★著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人
陈震
★专家类别：专家团
★澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师
★浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
★香港华人商学院领导力课程特聘教授
★影响力教育训练集团讲师团资深讲师之一
★影响力训练高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练
颜廷录
★专家类别：专家团
★企业顾问、教授、企业经营管理专家、资深讲师
★世界颜氏总商会顾问、上海影响力签约讲师、其它多家管理培训公司特邀讲师
★上海奥光公司、浙大网络等6家企业常年签约顾问
★出版有管理类专著《企业主管成功力学》《管理功力》等
齐连生
★专家类别：专家团
★著名实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问；北京大学、清华大学、北京邮电大学、山西财经大学、南昌大学等全国知名大学EMBA客座教授；天人环境工程、瑞柏投资、优力美化工等多家国有或民营企业（集团）常年管理顾问；中国培训师大联盟、中国培训网、深圳聚成管理培训集团、影响力教育集团等培训机构特聘讲师。
张斌
★2007中国十大“商战名家”
★拥有15年营销管理经验
★MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历
★BSL行为情景教学创始人
★2006年畅销书《公司船》作者
★擅长课程：销售管理、团队执行
李庆远
★专家类别：专家团
★影响力教育训练集团签约加盟讲师
★21世纪首届中国10大培训师
★曾任大学讲师
★资深的HR专家和资深讲师
★在HR管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣
★核心领域：企业中高层干部领导与技能培训系列课程
使用流程
轻松5步，高效学习！岗→测→学→考→证
岗【选择岗位】
EAP岗位能力通提供4大学院，共35个岗位可供选择学习。每个岗位均有详细的工作职责、职务等级、工作描述、胜任能力、培训课程等描述说明。
测【能力测评】
EAP岗位能力通的测评系统，按照岗位的三维胜任模型划分成“通用能力测评、基础素质测评和专业能力评估”分别进行测评。测评结束后系统将自动生成测评报告。经过大量应用，已被证实能较准确的对被测评人的各项能力做出评价，可以有效的判断被测评人与其任职资格之间的差距，为各项人力资源决策提供重要的参考依据。
学【岗位学习】
岗位学习提供二种学习途径。即：“按岗位描述学习”和“按测评结果学习”。
按岗位描述学习是指：每个岗位的课程设置标准是从“专业能力课程、通用能力课程和基础素质课程”进行分类的。每个分类下配置相应的能力课程列表，从而可以按岗位描述进行系统地学习。
按测评结果学习是指：根据每个岗位的能力测评结果，对未达到岗位胜任要求的能力项，系统会自动进行自动推荐课程。
考【课程考试】
在岗位所设置的所有考试课程内，每门考试课程都必须先完成100%的视频播放后，才有参加这门课程的考试的资格。
证【申请证书】
每门课程都对应一个学分（1-2分），当所学岗位课程的考试学分达到总学分的60%以上，即可申请合格证书。若考试学分达到总学分的80%以上，即可申请优秀证书。
激活方法
登录岗位能力通产品→激活帐号→输入学习卡的用户名→输入激活码→成功激活！包装清单1张影响力网络课程销售经理岗位能力通学习卡和激活卡！
