如何快速达成销售协议(VCD)
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品牌: 北京大学出版社
商品描述商品描述《如何快速达成销售协议》全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，您将快速掌握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。优秀的销售人员不仅要熟练掌握与客户进行交易的主导权，还应该掌握与客户达成协议的主导权，在合适的时机快速与客户达成协议，才能在激烈的市场竞争中取得成功。掌握与客户达成协议的技巧是优秀销售人员的必备素质，也是企业对销售人员的必然要求。
以极大的热情，全力以赴，推动管理者走向成功！培训师讲授，穿插情景剧片断！
本课程学习目标
1.克服消极心理，积极主动地提出交易。
2.掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用。
谁需要学习本课程
1.企业销售人员及其他相关人员。
2.销售部门经理、主管。
主讲人：安宇
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任北京协同信达资讯科技有限公司董事长，首席培训师。美国培训与发展协会（ASTD）会员。曾担任美国玛氏、联合利华等公司的区域培训经理，期间积累了大量国际先进的培训经验，曾为众多知名企业提供培训服务。
内容提要
第一讲 主动提出交易
1.达成协议时销售人员的心理障碍
2.克服达成协议时的心理障碍
第二讲 达成协议的时机
1.掌握达成协议的时机
2.留意购买信号
3.非语言和语言形式的购买信号
第三讲 达成协议的方法
1.利用“直接法”达成协议
2.利用“选择法”达成协议
3.利用“总结利益法”达成协议
4.成交的技巧
文字教材封面图
文字教材目录
第1讲 主动地提出交易
1.达成协议时的销售人员的心理障碍
2.主动地提出交易的重要性
3.阻止主动地提出交易的原因：心理障碍
4.克服达成协议时的心理障碍
5.害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉
6.担心是为了自己的利益而欺骗客户
7.主动地提出交易，就像在向客户乞讨似的
8.如果被拒绝，会失去领导的重视，不如拖延
9.竞争对手的产品更适合于客户
10.我们的产品并不完美，客户日后发现了怎么办
第2讲 达成协议的时机
1.掌握达成协议的时机
2.留意购买信号
3.语言、非语言形式的购买信号
4.语言形式的购买信号
5.非语言形式的购买信号
第3讲 达成协议的方法
1.利用直接法达成协议
2.利用选择法达成协议
3.提出的建议都是你想要的
4.不要提出两个以上的选择
5.总结利益法达成协议
6.促成成交的技巧和管理过度
7.促成成交的技巧
8.管理过度
参考答案
附录
工具表单
表1-1 克服达成协议时的心理障碍
表2-1 识别客户的购买信号材质简介2VCD+1CD-ROM+1本文字教材（76页）！基本信息ASIN:B00117JL60
