老板是怎样炼成的（Ⅱ）
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作者： 《科学投资杂志社》编著
出 版 社： 北京邮电大学出版社
出版时间： 2007-10-1字数： 260000版次： 1页数： 247印刷时间： 2007/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787563515530包装： 平装编辑推荐
小谋略拓宽大财路，小杠杆撬起在金砖，中国中小企业创投经典案例；
创业兵法
——市场新人轻松超越对手6大兵法
对于办公司的人来说，同行参与的人越多，竞争也就越大，从而使得熟悉熟悉游戏规则的人也越多。在这样一相强手如林的竞争环境里，如何才不至被竞争的大潮卷走呢？
竞争，这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题，据《科学投资》调查发现，目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面：
此种商品在商场竞争中是否激烈？是否存在着控制当地市场的主要竞争对手？主要竞争对手占有哪方面的优势？存在哪些可以被利用的弱点？
自己组织产品销售遇到哪些困难？能否阶竞销？自己能否改进对顾客的服务？此外，任何一家公司都还得面临这样的挑战：利润扁平化；市场迅速变革；出现新的产品；顾客起来越聪明和富有经验；经营经验过时，等等。
创业者应该如何应对这些竞争难题？商战如同兵战，因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变，如《孩子兵法》有十三种策略，配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想，彼此之间配合运营，互相繁衍，还可以产生无穷的变化。由此可以看出，兵家展现了丰富的策略变化思想，此即所谓的奇整分合之道。奇，是指出奇制胜，以非常手法对付非常状况；正，是指以正道对付一般状况。而不论奇正，皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合，克敌制胜。
《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究，对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理，提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策，并从竞争的主要因素出发，详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略，根据自己的竞争环境灵活组合。
内容简介
熟话说，学会唐诗三百首，不会作诗也会吟。对于创业者来说，面对创业过程中的种种机会和陷阱，熟知这些现代商战中常用的方法和谋略，有百利而无一害。本书浓缩中国本土上千万创业者经验和教训，向你展现创业成功人士的经验和心得体会，是广大创业者实现老板梦的实战指南。
目录
第一部分 创业起步篇
第一章 创业兵法——市场新人轻松超越对手6大兵法
1.1 庙算术——多算胜，少算不胜
1.2 攻心术——夺“心”夺市场
1.3 迂直术——迅速突围
1.4 就势术——竞争中的“趁火打劫”
1.5 速战法——竞争中的速战速决
1.6 自保术——智慧的生存法则
第二章 融资6大绝招——寻找你的创业资本
2.1 太极式——人脉关系成就资金
2.2 独孤剑式——先练武功再请财神
2.3 移花接木——小角色的粮草谋略
2.4 打狗棒法——向民间揽财
2.5 捻指神功——身边的筹资工具
2.6 逍遥游——精明的游戏
财务点拨一：草创阶段的资本管理
财务点拨二：永远不要忽视资金成本控制
第二部分 创业技能篇
第三章 向动物学投资——获取投资真谛的途径
3.1 鼹鼠洞穴——投资之道，生存之道
3.2 蓝蝶之死——先让合作者活好
3.3 小狗投资术——分工明确
3.4 大山猫的原则——投资报酬率
3.5 乌贼变色——随需而变
3.6 刺猬的招数——靠简单制胜
第四章 商机判断12关键要素——决定投资成败的关键决策
4.1 市场
4.2 位置
4.3 替代
4.4 细分
4.5 控制
4.6 市场结构
4.7 成长性
4.8 满足度
4.9 基础
4.10 增值潜力和退出通道
4.11 经济性
4.12 团队和带头人
财务点拨一：小企业如何巧用贷款
财务点拨二：精准分析资产运用能力
第三部分 创业谋略篇
第五章 无本万利12招
5.1 黄金定位
5.2 外包
5.3 修补利润链条
5.4 取尽利润
5.5 大客户至上
5.6 划分客户群
5.7 交易优势
5.8 客户迁移
5.9 开拓新渠道
5.10 集中渠道
5.11 节约成本
5.12 渠道通用
财务点拨：小谋略拓宽大财路
第六章 坐地生财10方案
6.1 控制资源
6.2 借壳生财
6.3 资源整合
6.4 慎重对待低成本用人
6.5 积累客户资源
6.6 经验输出
6.7 知识资本
6.8 转移企业技能
6.9 延伸市场触点
6.10 立足企业强项
书摘插图
第一章 创业兵法——市场新人轻松超越对手6大兵法
现在中国社会之活跃、之开放，是二十几年前的中国人难以想象的，这种活跃与开放为越来越多的中国人创造了机会。以前那种什么事都想“靠国家，靠集体”的人越来越少，相反，一有机会就下海，在竞争的大潮中搏击的人是越来越多了。
对于办公司的人来说，同行参与的人越多，竞争也就越大，从而使得熟悉熟悉游戏规则的人也越多。在这样一相强手如林的竞争环境里，如何才不至被竞争的大潮卷走呢？
竞争，这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题，据《科学投资》调查发现，目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面：
此种商品在商场竞争中是否激烈？是否存在着控制当地市场的主要竞争对手？主要竞争对手占有哪方面的优势？存在哪些可以被利用的弱点？
自己组织产品销售遇到哪些困难？能否阶竞销？自己能否改进对顾客的服务？此外，任何一家公司都还得面临这样的挑战：利润扁平化；市场迅速变革；出现新的产品；顾客起来越聪明和富有经验；经营经验过时，等等。
创业者应该如何应对这些竞争难题？商战如同兵战，因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变，如《孩子兵法》有十三种策略，配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想，彼此之间配合运营，互相繁衍，还可以产生无穷的变化。由此可以看出，兵家展现了丰富的策略变化思想，此即所谓的奇整分合之道。奇，是指出奇制胜，以非常手法对付非常状况；正，是指以正道对付一般状况。而不论奇正，皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合，克敌制胜。
《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究，对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理，提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策，并从竞争的主要因素出发，详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略，根据自己的竞争环境灵活组合。
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