晋商成败的66个细节
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作者： 张江虹编著
出 版 社： 世界知识出版社
出版时间： 2008-2-1字数： 220000版次： 1页数： 243印刷时间： 2008/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501232536包装： 平装编辑推荐
最负盛名的中国商帮，剖析晋商之兴衰成败！
晋商是明清之际最负盛名的全国性商帮。那么，辉煌五百年晋商是如何上步步走向巅峰，又是如何最终走向日葵没落的？细节决定成败！晋商之所以拥有富甲天下的财富，也之所以最终走向灭亡，都是细节在起决定性作用。
本书剖析晋商之兴衰成败，以古喻今，将晋商的优秀管理理念引进到现代企业管理中，使困扰企业的一些管理问题得到轻松解决。
内容简介
晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。他们不仅仅是创业的典范，更是当时中国经济发展的一个奇特现象。那么，辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？本书以质朴平实的文字阐述了晋商兴起、鼎盛、衰落的66细节：以儒治商、无为而治的领导智慧；崇德尚义、以义制利的经营之道；慧眼识才、善于用人的御人之术；诚信为本、仁厚待人、以和为贵的处世哲学；着眼大局、深谋远虑的市场眼光；行胜于言、快速执行的实干精神；身体力行、严格课子的治家之道，栩栩如生地展现在读者面前。旨在警示新一代的中国企业家如何从晋商的诚信经营实践中得到启迪，真正做到以诚信为本，为富且仁，从而超越晋商，再创商业辉煌。
目录
前言
第一章开拓进取，勤劳刻苦的创业精神——晋商个体崛起的关键细节
1.“走西口”的山西人
2.吃得苦中苦，方为人上人
3.不惧风险，勇于开拓
4.克勤克俭，富而若贫
5.敢开风气之先河
6.开拓与内敛并存的性格
7.抓住机遇乘时而起
8.对外开拓的先锋
第二章 帮靠互助，共同壮大的群体精神——晋商群体崛起的关键细节
9.晋商足迹遍天下
10.帮靠互助，注重乡谊
11.具有浓厚地域色彩的圣贤信仰
12.休戚相关的朋合与合伙经营制度
13.媲美现代连锁店的联号制
14.重视建立稳定的贸易伙伴
15.以同乡为根基的用人制度
16.注重子孙后代经商意识的培养
第三章 义利并重，以义制利的价值观——晋商重商崇义的关键细节
17.挟义求利，以义制利
18.褒商扬贾的价值观念
19.信用为本诚实守信
20.公平交易，不图小利
21.以礼待人，顾客至上
22.和衷为贵，团结互助
23.结官帮官，大树底下好乘凉
24.爱国济民，急公好义
第四章 法规严密，超越时代的管理制度——晋商长盛不衰的关键细节
25.充分授权的经理负责制
26.法规严密的监督制度
27.宽严并济的号规
28.成大事应谨慎
29.修身正已，治企先治家
30.与时俱进的家族式管理
……
第五章不拘一格，品行第一的用人之道——晋商注重人才培养的关键细节
第六章晋商纵横天下的经营手段——晋商立足市场的关键细节
第七章与时逐利，变化之中觅商机——晋商掌握市场的关键细节
第八章错失良机，盛极而衰——晋商由盛转衰的关键细节
媒体评论
鄙人在海外十余年，对外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至有此历史、有基础又能继续发达的山西商业，鄙人常以自夸于世界人之前。
——梁启超
晋商的精神究竟是什么?就是今天讨论的诚信。诚信的意识，晋商有儒学的精神，晋商非常高雅，不是见利忘义，而是有利有义兼顾的。
——张颐武
晋商非常讲究信誉，一张纸拿到全国各地都能兑银两。百度在这几年来一直是少许诺，多兑现。在投资者那里，百度也得到越来越多的承认，在诚信方面百度和跟晋商教百年前的做法有着类似之处。
——李彦宏
我们要学习的是晋商的风险意识，而不是具体做法。埋银子的时代早过去了，我们要寻找的是现代市场经济条件下的风险防范方法。
——梁小民
书摘插图
1.“走西口”的山西人
哥哥你走西口，小妹妹我实在难留；
手拉着哥哥的手，送哥送到大门口。
哥哥你走西口，小妹妹我有话儿留；
走路要走大路口，人马多来解忧愁。
紧紧拉住哥哥的手，汪汪泪水扑洒洒地流。
只恨妹妹我不能跟你一起走，只盼哥哥早日回家门。
《走西口》是一首古老的山西民歌，据说它已经流传了一两百年。这首歌不但山西人会唱，与山西邻近的内蒙古、陕西，甚至更远一点的宁夏、青海、甘肃也有许多人在唱。
山西民歌《走西口》唱出了走西口的山西人的艰辛与悲凉，至今唱起，仍不免让人荡气回肠，升起一种辛酸的感情：西去路遥遥，西去水迢迢，走西口的哥哥在杳无人烟的荒漠中长途跋涉，一条扁担挑着一捆简单的
行李，风餐露宿，心里藏着说不尽、道不完的艰辛与酸楚，历尽艰险地向前走。
一首民歌映出的不仅仅是一个西口的历史，而是整个山西的一段厚重的历史，这段历史中包含着山西成千上万人的命运。而他们的命运又或多或少地和那个叫西口的地方联系在了一起。
那么当时山西人所指的西口到底在哪里呢?
最初的西口，它位于山西、内蒙古交界处的右玉县，它本是长城上的一道关隘，真正的名字叫杀虎口。在明代，为了防止蒙古骑兵南下，这里曾驻扎了大量军队。明朝和蒙古部族关系缓和之后，它又被开辟为双方贸易的市场。清朝康熙、雍正、乾隆三个皇帝，先后出兵平定西北叛乱，杀虎口又成了供应大军粮草的后勤基地。而精明的晋商则充分利用这一机会，在战争时，为政府运输军粮等军运物资。战争结束后，又以杀虎口为跳板，乘机将生意做到整个西北地区。由于来往的客商很多，甚至造成了这个地方一度的商业繁荣。
杀虎口的变迁，就是一部明、清山西历史的一个缩影。如果我们站在整个中国的角度打量山西，就会发现，山西北邻蒙古草原，南边紧挨着中原腹地——草原上的牧民需要农民种的茶、纺的布；中原的农民种地也少不了牧民放的牛、养的马。这种相互的需要，必然会造成商业的往来。
……
