有钱人想的和你不一样
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作者： （美）哈维艾克著，漆仰平，赖伟雄译
出 版 社： 中国社会科学出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 120000版次： 1页数： 178印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787500465904包装： 平装编辑推荐
17条财商思维区分富人和穷人。口袋贫穷，是因为脑袋贫穷，17条思维习惯，让你换上一颗有钱人的脑袋。
金钱可以给人们带来安全感、成就感，提高人们的生活品质，人们无不希望成为有钱人。其实，金钱的运行是规律的，有钱人的所想所为正是遵循了金钱规律。本书为您提供17条财商思维区分富人和穷人，揭开富人的神秘面纱，让每个人都可以使用富翁的秘密。快消化这本书吧！
研读这本书把它当成你生活的依靠……愿望终将实现！
——安东尼罗宾斯世界潜能激励大师
哈维艾克是当今世界上最杰出的教练之一！他的经验技术具有转变性他的每次讲演都能创造出神奇的效果。
——马克维克托汉森畅销书《心灵鸡汤》作者
哈维艾克向我们提供了一幅蓝图和套工具箱，凭借这些，我们就可以从里到外建造自己的财富大厦因此这本书将经受时间和环境的检验。
——丹尼斯韦特利，世界知名商业导师
内容简介
本书将解释每个人的金钱观念是如何被传授的，我们的思考和行动是如何被支配的，为了调整和改变我们心中的金钱蓝图，书中概括出四个关键战术，同时提出17种态度，教你去观察你对金钱的思考方式，挑战你的极限、你的消极思想、你的习惯和行动。您不仅能学会有用的财务概念，还将学会去观察自己的思考方式，提高自己的意识，成为最出色的自己！
作者简介
哈维艾克，经过25年的研究和培训，哈维艾克发现有钱人和穷人的根源，是因为他们在17个方面，拥有不同的思维习惯。并且，在过去的10年中，哈维艾克已经帮助25万名听众改变了思维习惯，获得个人成长和商业上的成功。而哈维艾克也成为风靡全球的财富教练和商业导师。
目录
“哈维艾克究竟是谁，我为什么该读这本书？”
第一部分 你的金钱蓝图
为什么金钱蓝图很重要？
我们的金钱蓝图是什么，它是怎样形成的？
你设计的金钱蓝图是什么样子？
第二部分 财富工具箱
在思考和行为方式上，富人与穷人及中产人士不同的17个方面
财富工具箱1
富人相信“我创造生活”。穷人相信“生活掉落在我身上”。
财富工具箱2
富人做胜利的游戏。穷人做不输的游戏。
财富工具箱3
富人致力创富。穷人想要致富。
财富工具箱4
富人思考大目标。穷人思考小目标。
财富工具箱5
富人看重机会。穷人关注阻碍。
财富工具箱6
富人赞美其他富人和成功的人。穷人怨恨富人和成功的人。
财富工具箱7
富人与积极、成功的人交往。穷人与消极、失败的人交往。
财富工具箱8
富人善于销售。穷人讨厌销售。
财富工具箱9
富人比他们的问题要强大。穷人比他们的问题要渺小。
财富工具箱10
富人是出色的接受者。穷人是差劲的接受者。
财富工具箱11
富人凭结果赚钱。穷人靠时间挣钱。
财富工具箱12
富人思考“两者都”。穷人思考“要么/要么”。
财富工具箱13
富人关注财富净值。穷人关注工作收入。
财富工具箱14
富人善于管理金钱。穷人不善于管理控制。
财富工具箱15
富人让钱努力为自己工作。穷人努力为钱工作。
财富工具箱16
富人生活在行动中。穷人生活在担忧中。
财富工具箱17
富人总是活到老学到老。穷人认为自己早已知道。
“那我现在要做些什么？”
书摘插图
第一部分 你的金钱蓝图
我们居住在一个二元世界里：上与下，亮与暗，热与冷，内与外，快与慢，右与左。这是上千个相反极中的几对例子。为了一极的存在，另一极就必须存在。有右边而没有左边可能吗？绝不可能。没有另一个，这一个就不会存在。
毫无疑问。有金钱的“外部”法则，注定会有它的“内部”法则。外部法则包含的事项比如商业知识、金钱管理，还有投资战略。这些是基本的。但内部游戏同等重要。用木匠和他的工具做个类比。拥有一流的工具固然重要，但成为一名顶尖的木匠，娴熟地使用那些工具更为重要。
我有句名言：“在恰当的时间、恰当的地点并不够。你要成为在恰当时间、恰当地点的那个恰当的人。”
那么，你是谁？你如何思考？你的信仰是什么？你的习惯和特点是什么？你怎样真实地探索自己？你对自己有怎样的信心？你与别人相处的关系怎么样？你对别人的信任度有多深？你真觉得自己配得上财富吗？尽管不便利、尽管不舒适，你无视恐惧、无视忧虑而去行动的能力如何？当你心情不佳的时候，你能胜任吗？
事实是，你的性格，你的思维，你的信仰都是决定你成功水平的关键。
我喜爱的作家斯图尔特怀尔德这样说过：“成功的关键是提高你自己的水平；当你专注于某件事的时候，人们自然会被你吸引。当他们出现的时候，给他们开账单！”
为什么金钱蓝图很重要？
你听说过有人出现财务上的“爆炸”吗？你注意到有人拥有很多钱，然后赔光，或遇到绝好的机会，起先运行良好，但不久就出了娄子吗？现在你知道真正的原因了。从外部看上去像是厄运，一次经济衰退、一个差劲的合伙人或其他什么。但在内心却是另外一回事。这就是为什么当你的内部还没准备好的时候，如果你得到一大笔钱，你的财富将是短命的，你很可能赔掉它们。
绝大多数人只是不具备创造、持有大笔金钱以及成功的内在能力，同时也无法应对与金钱和成功伴随的挑战。我的朋友们，这就是他们没有太多钱的主要原因。
中彩人是个好例子。研究一次又一次表明，无论赢得多少，多数中彩人最终都会回到原先的财务状况，他们能舒适持有的金额。
另一方面，白手起家的百万富翁则相反。注意，当这些富翁损失了财产，他们通常会在相对短的时间内把钱挣回来。地产大亨唐纳德特朗普就是个好例子。他身家10亿，赔掉了所有，但几年之后，他不仅把失去的全部都挣了回来，而且还拥有了更多。
为什么会出现这种现象？因为一些白手起家的百万富翁即使赔掉金钱，他们也不会丢掉成功最重要的因素：他们的百万富翁思维。当然，在唐纳德的案例中，是“十亿”思维。休注意到了吗，唐纳德从来就没作为百万富翁出现过。假设唐纳德特朗普的净资产只有100万美元，你觉得他会如何感受自己的财务成功呢？多数人都会同意，他可能觉得破产了，就像一次财务失败！
那是因为唐纳德-特朗普的财务温度计是百万，而非10万。多数人的温度计刻度是千元，而不是百万；有些人的财务温度计刻度只有百元，而非千元；还有些人的财务温度计设在零以下。他们冻得瑟瑟发抖，可始终搞不懂这是为什么！
事实是，大部分人没有达到自己潜能的极致。多数人都不成功。研究表明，80％的人永远都不会以自己向往的方式获得财务自由，80％的人永远无法宣称自已是真的快乐。
原因很简单。多数人是无意识的。他们对问题一无所知。他们在十分肤浅的标准——一个源于他们能够看见的标准——上工作、思考。他们一丝不苟地生活在这个看得见的世界里。
树根决定果实
想像一棵树。让我们假设这棵树代表生活之树。在这棵树上有果实。生活中，我们的果实被称为我们的“结果”。看着这些果实（我们的结果），我们不喜欢它们；我们拥有的不够多，它们太小了，或是味道不美妙。
那么我们通常会做些什么呢？大多数人会把更多的注意力集中在果实，即我们的结果上。但是，真正是什么创造出那些独特的果实呢？是种子和根创造出这些果实的。
是地下的事物生出地上的事物。是看不见的事物生出看得见的事物。这意味着什么呢？这意味着如果你想改变果实，你首先就要改变它的根。如果你想改变看得见的，那你就必须先改变看不见的。
当然有人会说，眼见为实。我向这些人提出的问题是：“你为什么要为电费单烦恼？”尽管你看不见电，但你肯定认识并使用了它的能量。如果你对电的能量存在抱有任何怀疑，请把手指放到电门插座上，我保证你的怀疑会立刻消失。
以我的经验，这个世界上你不能看见的事物，远比你能看见的事物强大得多。你可能赞同，也可能不赞同这个结论，但如果到了不把这个原则应用到你生活里的程度，那你肯定要吃尽苦头。为什么呢？因为你违反了自然法则——地下的事物生出地上的事物，看不见的事物创造出看得见的事物。
作为人类，我们是大自然的一部分，并未超越其上。因此当我们与自然法则并肩前进时，致力于我们的根基——我们的“内心”世界——生活就会平稳地流淌。当我们不去做的时候，生活就会陷人沼泽。
在地球上的每一片森林，每一家农场，每一个果园里，都是地下的事物生出地上的事物。这就是把你的注意力放在已经长成的果实上徒劳无益的原因。你不可能改变已经挂在枝头的果实。但是，你可以改变明天的果实。为了达到这个目标，你一定要挖向地下，加固根基。
四个象限
你能理解的重要事实就是，我们并不是生活在一个唯一存在的平面上。我们至少同时处在四个领域中。有四个象限，它们分别是物质世界、智力世界、情感世界以及精神世界。
多数人从没认识到，物质领域仅仅是其他三个领域的“打印稿”。
例如，我们假设你正在电脑上写一封信。你敲下“打印”键，然后那封信就从打印机里传出来。你对着打印稿，拿在手里左瞧右看，发现了一个“打印错误”，于是你拿出特别信任的橡皮擦掉这个错误。再次按下“打印”键时，相同的错误又出来了。
哦，我的上帝，怎么可能？我刚刚才擦掉的！于是这次，你拿了个太一点儿的橡皮，用力更大，时间更长。你甚至钻研了一份300页的手册，题为《有效擦除》。现在，你得到了必备的全部工具和知识。万事俱备了。你敲下“打印”键，前面的一幕再次重演！“哦不！”你大叫，惊得目瞪口呆。“怎么会是这样？出什么问题了？我是在一个模糊地带吗？”
其实，真正的问题不能在“打印稿”上被改变，这是物质世界；改变的只可能是“程序”，智力的、情感的，以及精神的世界。
事实是，金钱是结果，财富是结果，健康是结果，疾病是结果，你的体重是结果。我们生活在一个因果世界中。你可曾听到有人间接指出，缺钱这一事实是个相当大的问题？现在请听这句话：缺钱从来不是，永远也不会是个问题。缺钱只是表象。
缺钱是结果，但根源是什么？要点正在于此。改变你“外部”世界的唯一方法是，首当其冲改变你的“内部世界”。
无论你得到怎样的结果，富有或贫困，美好或恶劣，积极或消极，总要记得，你的外部世界完全是你内心世界的映像。如果你外在的生活进展得不顺，那是因为你的内心生括布满荆棘。就这么简单。
宣言：进行改变的有效秘诀
在我的研讨会上，我们使用“加速学习”战术，让你更快地学习，记住更多学到的知识。关键是“学以致用”。我们的方法遵循一条古老的谚语：“你听见的，你会忘记；你看见的，你会记住；你亲自做过的，你会理解。”
因此，我要请你做的是，每当读到书中一个重要原则的结尾处，首先要把手放在胸口，做一次口头“宣言”，然后把你的食指放在头上，再做一次口头“宣言。”宣言是什么？是一个积极的表述，大声用力地表述出来。
宣言为什么是如此有价值的工具？因为每件事都由一种事物——能量——构成。所有的能量以频率和振动进行传播。因而你所做的每一个宣言，都传送着它自身的振动频率。当你大声说出一项宣言时，它的能量通过你周身的细胞振动着，同时接触你的身体，你能感到它独有的共鸣。宣言不仅是向宇宙传出一条具体的信息，它也向你的潜意识思维进去一条强大的信息。
宣言与主张的区别是细微的，但在我的头脑里，两者的区别却是强大的。主张的定义是：“一项积极的陈述，宣称你希望达成的一个目标已经发生。”宣言的定义是：“陈述一项正式的意愿，要展开特别的行动过程，或进入特别的状态。”
主张陈述出一个已经发生的目标。我不痴迷于此，因为当我们主张某些尚未收获的事情时，我们的脑海经常小声地回应：“这不真实，简直是在胡说八道。”
另一方面，宣言并不是说某件事是真实的，它所陈述的是，我们具有做某件事情或成为某种状态的意愿。这是小声音可以吸收的立场，因为我们并没有声称它现在就是真的，所以它又会是将来的一个意愿。
定义中的宣言还是正式的。它是抵达宇宙和通向你全身的正式能量表述。
定义中还有一个词也相当重要——行动。因为你必须采取一切必要的行动让意愿成为现实。
我建议，你在每天早晨，还有每天晚上，大声说出自己的宣言。说出宣言的时候可以对着镜子。这样更能加快进程。
现在我不得不承认，当第一次听到上面的做法时，我的第一反应是： “没门儿。这种宣言太做作了。”但我那时一文不名，所以决定：“什么鬼玩意儿，反正又没害处。”然后就开始实践。如今我有钱了，说我相信宣言真的有作用，应该不会太令人惊讶。
这么讲吧，我宁愿真做作然后真富有，也不愿真冷静然后真贫穷。你呢？
就是说，我邀请你把手放在胸口，重复下面的……
宣言与主张的区别是细微的，但在我的头脑里，两者的区别却是强大的。主张的定义是： “一项积极的陈述。宣称你希望达成的一个目标已经发生。”宣言的定义是：“陈述一项正式的意愿，要展开特别的行动过程，或进入特别的状态。”
主张陈述出一个已经发生的目标。我不痴迷于此，因为当我们主张某些尚未收获的事情时，我们的脑海经常小声地回应：“这不真实，简直是在胡说八道。”
另一方面，宣言并不是说某件事是真实的，它所陈述的是，我们具有做某件事情或成为某种状态的意愿。这是小声音可以吸收的立场，因为我们并没有声称它现在就是真的，所以它又会是将来的一个意愿。
定义中的宣言还是正式的。它是抵达宇宙和通向你全身的正式能量表述。
定义中还有一个词也相当重要——行动。因为你必须采取一切必要的行动让意愿成为现实。
我建议，你在每天早晨，还有每天晚上，大声说出自己的宣言。说出宣言的时候可以对着镜子，这样更能加快进程。
现在我不得不承认，当第一次听到上面的做法时，我的第一反应是：“没门儿。这种宣言太做作了。”但我那时一文不名，所以决定：“什么鬼玩意儿，反正又没害处。”然后就开始实践。如今我有钱了，说我相信宣言真的有作用，应该不会太令人惊讶。
这么讲吧，我宁愿真做作然后真富有，也不愿真冷静然后真贫穷。你呢？
就是说，我邀请你把手放在胸口，重复下面的……
宣言：
把你的手放在胸口，说：
“我的内心世界创造我的外部世界。”
用手摸着你的头，说：
“我有百万富翁的思维！”
我们的金钱蓝图是什么它是怎样形成的？
无论出现在电台还是电视台，本人都以下述声明而名闻遐迩：“给我五分钟，我就能预测你日后生活的财务未来。”
怎么样，通过一次简短的交谈，我就可以判断出你的金钱和成功蓝图是什么样子。我们每个人都已经在潜意识思维里嵌入了个人的金钱和成功蓝图。正是这个蓝图，而非其他什么组合，决定了你的财务命运。
金钱蓝图是什么？打个比方，让我们为一所房子描绘蓝图，它是为一个特定的家庭预先计划或设计的。同样道理，你的金钱蓝图完全是你预先设定的，它是与金钱相关的规划或方法。
我想向你介绍一套极重要的公式，因为它决定着体如何创造你的现实和财富。在人类潜能领域里，大多数最受尊敬的教师，都把这套公式作为教学的基础。该公式被称为“表现进程”，这样表述：思想一感觉一行为=结果
你的财富蓝图由你在金钱舞台上的思想、感觉和行为组成。
那么你的金钱蓝图是怎样形成的？答案很简单。
它主要由你过去接受的信息或“程序”组成，特别是当你还是个小孩子时。
谁是这一设计或习惯的主要施力者？对大多数人来说，可能包括父母、兄弟姐妹、朋友、权威人士、老师、宗教人士、媒体，还有你的文化所赋予的一些因素。
让我们挑出文化进行说明。难道不是特定的文化对待金钱有着特定的思考方式，而别样的文化有着别样的方式吗？你觉得一个孩子从子宫来到这个世界，他或她对金钱就持有态度吗？还是说，你相信孩子是被教会如何对待金钱的？没错。每个孩子都是被教会如何思考和对待金钱的。
对于你，对于我，对于每一个人，这都是事实。当谈到金钱，你是被教会如何思考及行为的。那些教导成为你的限制条件，自动的反应驱动你日后的生活。当然，除非你调整和改变了自己思维中的财富工具箱。这正是我们要在书里探讨的，也是我们每年在百万富翁思维强化班上，更深入更持久地为千万人所做的事情。
前面讲过了，思想决定感觉，感觉决定行为，行为决定结果。现在来个有趣的问题，你的思想来自哪里？为什么你与旁人想得不一样？
思想起源于“信息工具箱”，它已经存在于思维的储藏柜里。那么这些信息来自何方？它来自过去的程序。没错，过去的程序决定了思维中每一个涌现的思想。这就是人们为什么经常说“程序思维”。
……
