商战力（PMTP-3）（附光盘）
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作者： 李泽尧主编
出 版 社： 广东经济
出版时间： 2008-1-1字数： 397000版次： 1页数： 411印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807287995包装： 平装编辑推荐
无论风筝飞到多高、多远，如果你把拽住风筝的那根线捆在电线杆上，你就一定会发现，风筝会很快跌落到地上；无论制度、组织怎样完善，企业管理没有一劳永逸，你还必须发出力量、创造价值、作为动力源！
——李泽尧
内容简介
本丛书针对职业经理人、企业在职干部实战管理能力训练而展开，涵盖了如下内容：
第一册为《执行力》，以“执行力”为核心，包括，做人之道一一角色与心态：要做事先做人，心态调整最重要；管理之道——管理的主线：管什么？管理的本质是什么？有没有一条简单明了的主线呢？能力之道——管理者基本能力：如何提升管理能力？有没有让人心服口服的捷径？
第二册为《领导力》，以“领导力”为核心，包括，待人之道——驾驭人性：人性有何规律？如何成为人性的主人？管人有哪些基本要点？带兵之道——打造团队：团队与个人有何不同？如何打造高绩效团队？现代管理技术如何与传统管理手段相结合？
第三册为《商战力》，以“商战力”为核心，包括，商战之道——如何赢得商机：商机在哪里？如何打造火眼金睛？商业生存与在家做人有何不同？商战谋略的赢家是谁？经营之道——打造优秀企业：路遥知马力，
最后的赢家属于苦心经营者；企业家有哪些特质？如何做一个“有准备的人”？
针对各单元，本丛书分别配备了单元思考题。
本丛书非常适合在职企业干部、各级主管、中高层管理者以及有志从事管理的人士使用，可作为自学、企业内训、公开课、企业大学、系列课程班的学习用书，也是职业经理人资格认证培训的首选教材。
作者简介
李泽尧，西南交通大学工学硕士，美国威斯康辛国际大学MBA，西南交通大学企业管理博士，《有效管理十八项技能》一书的作者。
实战派企业管理专家。中山大学高等继续教育学院、颐园学院及中外管理研究中心、清华大学及中国人民大学商学院高级经理工商管理硕士（MBA）研修班（广州、汕头、东莞、佛山、惠州）特聘教授，中山大学教授经理研究会特约顾问，原广州亚加达mini MBA教育中心负责人、管理系教授、系主任， “在职经理人MBA班”及“国际项目经理文凭班”《项目管理》、《管理学》、《运作管理》、《人力资源管理》课程教授。
国外受训“现代企业管理模式”一年；国外跨国公司高级管理工作两年，国内大型外资企业高级管理工作多年。
五年大学授课经验，十年企业成功管理经验；有亲自规划、编写工厂管理电脑化信息系统的丰富经验。
历任大型外资企业总生产主管，销售部、管理部经理，总经理特别助理，兼IS0 9000委员会委员、培训经理、5S委员会总干事、电脑化推行委员会总干事，管理顾问公司顾问部经理、大型企业（8000人）管理咨询首席顾问、管理顾问公司执行总经理。
职责涉及生产计划及订单跟踪、物料需求计划、采购及委外加工、成本控制、资财系统，有亲自规划设计工厂管理数据库经验。曾全权主导推动实施某大型企业管理电脑化系统：独立完成系统规划、流程设计，组织并参与相关电脑程序的编写。独立撰写系统操作手册。
北京、上海、广东多家管理顾问公司的首席顾问和特邀高级培训导师。多家企业的首席顾问、常年管理顾问。
目录
第一讲商道：领导的修炼
第1单元商之道——商业生存之道
商业生态与利益人格——商业意识
商业生存与利益导向——商业头脑
商业合作与筹码理论——商业行为模式
商业生存与人性假设——商业生存模式
诚信的力量
商业生存与商战博弈——商业化人格
单元思考题
第二讲市场精明眼：发现和抓住商机
第2单元商机——蓝海战略与市场精明眼
商机在哪里——变化中的需要
蓝海战略的分析工具和框架
开创“蓝海”——着眼价值重建市场边界
确认成熟商机——蓝海战略的可行性检验与测试
谁能抓住商机
单元思考题
第3单元决策——抓住商机：管理工作的实质
职业经理人与决策
决策的制定过程
决策工具与方法
风险预测与管理
决策信息与群体决策
单元思考题
第三讲商战谋略：竞争与博弈
第4单元企业经营战略
战略与战略管理的内涵
企业战略方向
多元化战略
兼并和收购战略
战略联盟
单元思考题
第5单元市场竞争战略
市场竞争战略选择
低成本竞争
差异化竞争
行业或事业领域竞争战略
周期战略——处于行业不同发展阶段的战略规划
位次战略——处于行业不同竞争位置的战略选择
单元思考题
第6单元企业战略管理
企业战略管理过程
企业战略管理的制定
企业战略的实施
单元思考题
第四讲经营与运作体系：部门与职能
第7单元企业组织
企业组织类型选择要点
组织结构分析要点
组织结构设计要点
企业组织设计中的管理跨度
组织设计指南
单元思考题
第8单元企业运作与控制体系
企业运作体系
垂直指挥系统
横向联络系统
……
第五讲企业竞争力管理
第9单元打造企业核心竞争力——做强而后做大
第10单元人才战略——用人与激励
第六讲企业变革与突破
第11单元管理创新与企业变革
第12单元企业家与企业动力源——企业动力学
第七讲成长之路
第13单元职业经理人创造力训练
第14单元职业经理人价格升华——企业家修炼
附录
参考文献
后记
书摘插图
第一讲商道：领导的修炼
第1单元商之道——商业生存之道
商业生态与利益人格——商业意识
案例
大学毕业在省城工作的儿子回到家乡时，他的父亲告诉他说：看看我们建的房子，也就只是多占他半尺的地界，可你看那邻家人，竟然全都忘记我们当初对他的好处，斤斤计较，拒不接受，闹得很厉害。
这位儿子是这样对他父亲说的：其一，你对别人的好处，也许你会记得，但受益的他却未必记得，而且常常会忘记也是人性本来面目。其二，你可以不在乎自己的利益，但是别人有权在乎他的利益；你对他的好处是你愿意，而伤害到自己的利益他去维护却是他的权利。其三，问题的关键是要明确知道，任何的利益都是有边界的。
生意心理学——创业者的第一项修炼
“大锅饭”为什么行不通，是因为“人为财死、鸟为食亡”，人与人之间有利益的鸿沟。生意人的第一项修炼，就是要认识到这种人与人之间的利益鸿沟。
某会计人员在业余时问里为4家小公司做会计账，说好的报酬为每月300元。可是春节时朋友从她口中知道，其中3家都没有结账付款给她。朋友劝诫她说：“你同人合作一定要有书面协议，不然事情之后时过境迁，你凭什么去向他要钱?换言之，你这样会留下漏洞。也就相当于故意把钱包放到别人的面前去，你怎么可能叫他不眼红、不产生贪占之心呢？”
“人心隔肚皮”，反映的是各自思想的独立性和难以捉摸性。而人与人之间的利益鸿沟，则反映了人与人之间人格的独立性，人的意志的独立性。
如果没有利益人格的独立性，那么经济法、民事法律就失去了其基本的利益划分单位和利益保护单元。
……
