销量翻倍的22个秘籍(8DVD)
分類: 影视,教育培训,职业培训,
品牌: 张子凡（主讲）
基本信息商品尺寸:28.4 x 21.2 x 5 cm商品重量:640 g演员:张子凡（主讲）格式:套装, 彩色分区:所有地区碟数:8出版社:中国青少年音像出版社投放市场的日期:2012年8月27日ISBN:9787880654448条形码:9787880654448ASIN:B0090X8NCU商品描述内容简介《销量翻倍的22个秘籍》存量市场深耕的“8个最大化”，增量市场拓展的“开门8件事”，思维局限突破的“6个主攻方向”。
课程大纲：
模块一 存量市场深耕
存量市场深耕的“8个最大化”
1 客户价值最大化
2 单位客户效益最大化
3 销售的成功概率最大化
4 客户资源价值最大化
5 渠道商、代理商价值最大化
6 产品利润最大化
7 在客户那里的销售额占比最大化
8 企业资源配置最大化
模块二 增量市场拓展
增量市场拓展“开门8件事”
1 个人/集团客户经理紧密交流
2 整合资源，交叉宣传
3 搭载在相关产品上，捆绑营销
4 特殊渠道建设
5 借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）
6 进入新市场培养未来客户
7 体验营销，服务营销，关系营销
8 整合资源，做好专业策划
模块三 突破思维局限
1 产品变型
2 市场细分与客户分级
3 为你的产品赋予概念
4 植入式营销
5 优质客户服务标准
6 客户关系管理
适用问题：营销思维单一、市场萎缩或者零开拓、销售技巧匮乏、所有因营销、销售、市场、渠道导致产品销量不理想的状况。
适合对象：企业营销总监、销售经理、销售主管、销售代表、渠道总监、渠道经理、渠道主管、渠道专员及渴望在营销销售领域有所提升的所有人员。编辑推荐主讲简介：
张子凡，东企时尚营销系统首席专家、国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国课量第一，长寿密码房地产（集团）有限公司总裁，中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快消品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快消品等八大行业。
