服装销售企划
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作者： 唐新玲主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2008-2-1字数： 299000版次： 1页数： 282印刷时间： 2008/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506447676包装： 平装内容简介
本书在市场营销学的理论基础上，更加细致深入地研析了服装零售系统及服装品牌持有者在销售方面的战略战术，讲解了服装行业销售系统领域内的实战技巧，让学生掌握销售企划的原则及方法，了解国内外销售最新策略，较全面地熟悉服装业的各种销售方案。
本书适合服装专业院校师生及从业人员阅读。
目录
第一章 服装销售企划概述
一、服装销售市场现状分析
二、服装销售市场趋势
三、重新认识服装销售
四、对服装销售企划的理解
第二章 服装销售市场分析
一、服装销售市场环境分析
二、服装消费者购买行为分析
三、服装市场调查、预测与信息管理
第三章 服装销售目标与计划
一、服装销售目标的制订
二、服装销售计划的制订
三、服装销售目标与计划的监管
第四章 服装价格策划
一、服装定价的程序
二、服装定价方法
三、服装定价策略
四、服装价格的调整
第五章 服装销售渠道策划
一、认识服装销售渠道
二、服装销售渠道策略
三、服装销售渠道设计
四、服装销售渠道的管理
第六章 服装销售后勒管理策划
一、服装销售后勤的含义
二、服装销售后勤货品的管理
三、服装销售后勤中的库存优化管理
四、服装销售后勤中的快速反应策略
第七章 服装店铺零售策划
一、服装店铺销售形式
二、服装店铺选址策略
三、服装店铺氛围与销售
四、服装店铺的销售管理
第八章 服装促销策划
一、服装促销概述
二、服装促销方式的运用及特点
三、服装促销的对象选择
四、制订服装促销目标与计划
五、服装促销活动的监管和效果评估
第九章 服装人员销售及过程策划
一、服装人员推销的概述
二、服装销售人员准备
三、服装人员推销过程
第十章 服装销售服务策划
一、销售服务概述
二、服装品牌销售服务策划
三、客户服务方式
四、新型的客户服务管理
第十一章 服装销售队伍的建设
一、服装销售队伍的设计
二、服装销售人员的招聘和选择
三、服装销售队伍的培训
四、服装销售人员的薪酬设计
参考文献
书摘插图
第一章服装销售企划概述
我国是世界上最大的服装生产国和出口国，也是世界上增长快速的服装消费市场。加入WT0，为我国服装业开启了更为广阔的市场空间，同时也迎来了更为激烈的市场竞争。国外品牌的进入，消费者的日益成熟，国内企业由生产型向品牌运营型的转变，都极大地加剧了服装企业生存发展的难度。提高自身营销水平，对服装企业而言，势在必行。本章基于对我国服装市场现状及销售趋势的分析，着重对销售观念和销售企划的概念进行阐述。
一、服装销售市场现状分析
当前，我国服装产业发展有喜有忧，喜的是服装业前景广阔，潜力巨大，发展迅速；忧的是服装业发展过程中所面临的亟待解决的问题很多。
(一)服装市场格局
目前，在我国服装市场上，如果根据简单的服装价格分布来进行市场划分，则可以划分为以下三档市场：平均500元／件以下为低端市场：500～2000元／件为中端市场；2000元／件以上为高端市场。目前，国内品牌在低端市场占据主导地位中端市场由中国香港、中国台湾、韩国和少量内地品牌占据，但许多欧美二线品牌开始进入这个市场；高端市场，则基本是欧美品牌一统天下，还有少量日本品牌存在。
1．低端市场
在低端市场，由于进入和退出壁垒都较低，目前，至少有300N500个品牌存在，每天还不断有新的品牌产生，同时也有品牌被淘汰出局，市场竞争非常激烈。深圳、浙江和上海的品牌占低端市场的主体。
在这个市场中，大多数品牌概念并不清晰，没有整体的品牌战略，品牌策划较为肤浅。不重视市场调研，市场细分较为草率，市场定位也多是跟风所至。所瞄准的目标客户群也基本相似，以都市工薪阶层为主，产品雷同、抄袭现象屡见不鲜。随着近几年市场趋于饱和，促销手段较为单一，价格竞争越来越频繁，导致整体的利润率水平呈下滑趋势。
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