人生谋略与大智慧——孙子兵法制胜之道
分類: 图书,自我实现/励志,谋略,
作者: 刘子仲,王少农编著
出 版 社:
出版时间: 2008-6-1字数: 325000版次: 1页数: 212印刷时间: 2008/06/01开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787802144439包装: 平装编辑推荐
《孙子兵法》已不仅仅是一部兵书,而且是一座蕴涵着处世哲学、商业理念的谋略智慧宝库。
《人生谋略与大智慧》之《孙子兵法制胜之道》以《孙子兵法》为底料,用现代较通俗易懂的语言加以诠释,并配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证。希望此书能给读者以美的享受,更希望读者能从本丛书中汲取智慧的养料,在实践中借鉴其计,运用其谋,建功立业,铸就成功!
内容简介
《孙子兵法》已不仅仅是一部兵书,而且是一座蕴含着处世哲学、商业理念的谋略智慧宝库。古老的谋略又焕发了青春。为了弘扬古老的谋略智慧,我们出版了这本《孙子兵法制胜之道》。全书共分为24章,每一章都阐述了一个精辟的法则,这些法则来源于《孙子兵法》,用现代较通俗易懂的语言加以诠释,并配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证,是读者准确、深刻地领悟原著里的智慧谋略,使企业能以一种新的角度去重新思考问题,以迎接挑战,抓住机遇,在市场竞争中从被动转变为主动,赢得市场先机。
《孙子兵法》是我国最古老的兵法理论著作之一,是商战中的“圣经”,有着丰富而深刻的思想内涵,闪烁着智慧的光辉。孙武在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅为军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等诸多方面,也都有着积极的借鉴意义。
本书配以现代企业的经典案例进行深入分析和佐证,使读者准确、深刻地领悟原著里的智慧和谋略,以迎接挑战,抓住机遇,在市场竞争中从被动转变为主动,赢得市场先机。
目录
一、有度
用智谋成就智者
智慧如水,莫放盆中
孙子观海
孙子从大海悟出用兵之道
孙子从大海悟出做人之道
孙子从大海悟出做事之道
做事之始,威信很重要
做事无须顾及别人的情绪
退让是最大的进步
凡事有度,可以长久
陷得越深就要走得越快
案例:松下幸之助“见好就收”
二、截势
谢安定力安天下
天人合一,妙不可言
凡事取中
凡事提前
凡事不可完美
案例:中国永利公司截住英国卜内门公司攻势保住中国市场
三、守静
心静一点,能力就大一点
向木匠、铁匠、石匠学习
心不乱,局不乱
佛家“人定”法门
儒家“格物”之道
《孙子兵法》“治心”之道
孙子兵法动静之道
案例:留园饭店坐镇东京,征服日美食客
四、用众
一股绳胜一团麻
既不冒进,也不退缩
理智看待冒进
不怕风险可以减小风险
风险即机遇
群狮斗野牛,大家冒进
深入龙卷风
案例:美国罗伯梅德公司用员工利润换订单
五、驱力
一直踢才会进球
要做有源之水
有容乃大,不能容就死
流星意志
先长力,再驱力
案例:曾国藩驱力雄起
六、贵患
普遍困难就是普遍真空
雪理论
以患为利,大患有大利
仙人都要忍耐
以迂为直,曲线成功
案例:朱元璋当了和尚又当叫花子
七、合敌
借敌之势破敌
水理论
借敌之势重在卸力
好事都在暗中进行
能治水就能治龙
案例:日本汽车借美国的遏制占领美国市场
八、无常
不一样的做法才有不一样的效果
像孙悟空一样会钻空子
进攻强敌的薄弱环节
细心的人都是预言家
务实才能巧妙出新
平常里面显非常
案例:伦敦珠宝商“克隆”戴安娜王妃赚大钱
九、逸胜
抢好地盘才能以逸待劳
该来的一定会来
案例:和田一夫守株待免玩转日本、巴西
十、治乱
乱走棋气死高手
心静如水,就不怕水来
切菜有道
以乱治乱与以定治乱
案例:台湾顶新集团在乱局中另开局面
十一、用奇
让常规见鬼去吧
符合自然之道才能飞跃
说奇不奇,越自然越神奇
奇正之道有五式
案例:神奇的“魔鬼雪碧”与原子笔
十二、治众
各有统属就不会乱
中国文化的长处在于能治众人
用核心控制整体
儒佛道三家“内圣”之道
永远是“1”
反观自身,成功不难
案例:曾国藩视湘军为一人
十三、敢败
敢败才能胜
即使败了依然是东方不败
敢败才会不败
败局制胜
善于输
精神不败
纸上无兵
案例:路透社是败出来的
十四、为易
事情跟事情不一样
只做三种事
不做三种事
孔子知其不可而为之
不怕难,就怕不难
太难了就不要做
案例:在淘金者中“淘金”——牛仔裤的诞生
十五、攻守
有攻有守
攻守有数
有攻有守有退
化攻为守与化守为攻
攻九守一
攻五守五
攻一守九
攻零守十
案例:雀巢公司攻五守五获大利
十六、知彼
知己知彼还不够
知己有十个方面
知彼有十个方面
知天有十个方面
盗亦有道
鱼缸里面鱼吃鱼
沉思:我是谁
案例:丰田等公司甘做超级模仿秀
十七、使将
制造人才不如发现人才
三种才都可贵
不可妒才
将军要有士兵才叫将军
案例:刘邦与李世民甘为大将“打工”
十八、降才
必须“盲从”
守恶法便为善
把新人变成最听话的人
管理不用“堵”,要用疏导
服从管理无条件
案例:曾国藩收拾人才有一套
十九、占先
先动起来
了解对方比了解自己还重要
剑器合一
案例:娃哈哈占先吃“罐头”
二十、贵兵
士兵最可贵
单打独斗不如打群架
士兵是枪又不是枪
“兵悬”之道
海之道
案例:曾门弟子自觉为老师摇旗呐喊
二十一、伐谋
要智取不要蛮干
设计谋的注意事项
设计谋的八卦原理
设计谋的太极境界
设计谋的元极境界
给他一个圆圈
圈套套圈套
案例:通口药店用“三角战术”吃定顾客
二十二、意胜
意志力就是战斗力
用意志驱动力量
以和为胜
不战而屈人之兵
隐形之战
威慑与反威慑
以卵击石不如以石击石
不要老是应付
中国人要比美国人更懂得《孙子兵法》
案例:周公用意识形态进攻成就
二十三、庙算
当一回先知又何妨
占先者领先
庙算即妙算
庙算的硬件与软件
原始兵法
工具兵法
无形兵法
案例:康熙稳操胜券除鳌拜
二十四、使诈
诡得有道理
兵不厌诈
诡道原理
诡道制胜
使诈与防诈
前诈与后诈
小诈与大诈
连环套
案例:司马懿大智若愚胜曹爽
书摘插图
一、有度
用智谋成就智者
智者是智谋之父。
智者功成被杀,不懂得用自己的智谋保护自己,这不是真正的智者。
孙子当然是真正的智者,他有天才,更懂得用自己的天才完美自身,而不是葬送自身。懂得用智谋保护自己,而不是牺牲自己。
如商鞅者,才能不在孙子之下,为何竟不得善终?因为商鞅太极端,不懂有收有放。
孙子懂得有收有放,仅此一点,他就成了“兵圣”。孙子告诉我们要以柔克刚,正是大圣人老子“柔弱胜刚强”之意。孙子得老子精髓。
道者,令民与上同意也。
——《孙子兵法计篇》
智者有道,同时有技术掌控局面,主要就是同化、弱化与智化。“同化”即孙子此处说的“同意”,指上下意志相同。“弱化”指削弱手下与对方。“智化”指激活己方的智慧。不用武装来武装,而是用智慧来武装。
智慧如水,莫放盆中
做大了就不叫张扬。
智者容易夭折,因为他的智慧溢出太多。
一盆水本来有限,你一路抛洒,手上就所剩无几,假若脚下一滑,就会连盆带人摔倒,盆中之水全部浪费。
这么说不是要你端好盆中的水,而是要你根本不要做盆中的水,盆中的水长不了。
你要做江河大海。
你以大海为盆,便不会枯竭,更不会翻倒。
天者,阴阳、寒暑、时制也。
——《孙子兵法计篇》
上将必知天时,孙子讲的“时制”。即指天时对人的制约。这种制约小是偶然,而是必然,并且制度化。顺应制度者,可以游刃有余,所谓“智慧如水,莫放盆中”,指人以自己为盆,这样所容就大,盆遇水而漂,水满则沉。
孙子观海
孙子是齐国人,齐国临海,少年孙子常到海边观看。
他看到波涛汹涌,像士兵列成方阵。
他看到波涛是被大风驱使,大风就是主帅。
而无论大风如何驱使波涛兴风作浪,大海如何猛烈地向岸边袭来,没多久又疲软地退回去了。
大海不敌海岸。
大海可以逼退海岸,但马上又形成新的海岸。
海岸空空荡荡,完全不设防,但它以这不设防的防守战胜了大海。
大海无岸,不能成大海。
因此大海与海岸永远相互依存,缺了谁也不行。大海要用海岸作缘,海岸要用大海巩固自身。
总的来说,海岸把大海囚在了盆中,而大海因这种广阔的囚禁得以自由一生。
自由就出智慧。
地者,远近、险易、广狭、死生也。
——《孙子兵法计篇》
谋事者必知地利。地利又分近地、远地。近地易知,远地难测。大将不观于山,而观于海,就是这个道理。
孙子从大海悟出用兵之道
以弱胜强,以不设防防守。
强国如大海。
有波涛一样凶猛的三军将士,有呼啸万里、叱咤风云的元帅将军。
大海本身是一个君王,它的国土面积仅次于天空。鱼虾海族是它的百姓,珍珠珊瑚是它的产出,整个大海焕发勃勃生机。
焕发勃勃生机,势必要四处侵略!
弱国如海岸。
没有高山,没有屏障,没有丛林,只有一片低地,大海随时可以入侵它,占有它。
随着大海的占领,海岸线退去,原来远在后方的高山丛林露出来了,有效地挡住了大海的进攻。
高山如盾牌,丛林如蓑衣,更有一条条江河如排水管道将海水泄到湖里去,渊里去。
慢慢地,大海咆哮不起来了,最后竟然被陆地吃掉了。大量的海水变成湖水,形成更大的湖,大海一百次进攻,一百次无效,终于在一百零一次退去了,大陆胜利了,它用新的海岸欢迎大海再次主动前来献礼,而新的海岸依然不没防。
孙子悟出兵法应“以守为攻”,“以静制动”,“以不设防取得不放过”。最主要的是,用兵不要当大海,要当海岸。不要当强国,要当弱者,这样才长久。
孙子不效忠于秦国,而效忠于吴国,也是此理。
将者,智、信、仁、勇、严也。
——《孙子兵法计篇》
将者必是智者,总是从“人无我有”的地方下力。孙子说智、信、仁、勇、严这“将者五德”中以智为上,意思是智力是博弈的关键,而勇仅退居第四位。上将可以不会武功,甚至不会骑马,但他绝对能谋能战。
孙子从大海悟出做人之道
智者胜过暴君,谋略不是为了毁灭。
一个国家、一支军队如果是大海,那么必败无疑,因为它吃不了海岸。而一人如果是大海,则有福了。
保守的大海是自由的大海。
它不为谁展示自我,它尽情享受自由。
海岸囚禁不了大海,天空压迫不了大海。
大海就是大海,大海也是不设防的,它永远敞开心胸,永远不受伤害。
一颗陨石飞到大陆上,大陆就会受灾;飞到海里,大海安然无恙,反而又多一颗宝石。
我们为人如大陆,则灾难不断。
为人如大海,则有福了。
并不是说没有灾难,灾难一样多,而是说大海可以吃掉灾难,有平静有激情,激情之后又归于平静。
大海如智者,而不仅仅是一个暴君,更不屑于只做一个统帅。
法者,曲制、官道、主用也。
——《孙子兵法计篇》
谋事者自有做人法度。孙子说的“法者三事”:曲制、官道、主用。意思分别是:谋事所依赖的制度;做官的官道;主事以实用为主。
孙子从大海悟出做事之道
小河被大河吃掉,大河又被大海吃掉。
大海永不枯竭。
智者永远有办法。
大海接受每一条河流的注入,智者不拒绝任何一件事。
做成一件事的秘诀就是吃掉它,像大海一样。
校之以计而索其情。
——《孙子兵法计篇》
“校”通“较”,指比较。孙子这话是说做事要深究其原因,从而拿出一个办法来。所谓办法,就是顺势而为,自然势如大海,一路发达。
做事之始,威信很重要
威信使事情正确。
孙子见吴王时,吴王阖闾说:“你的兵法十三篇我都读过了,可以试一试。”
孙武说:“好。”
吴王又说:“能用妇女试吗?”
孙武说:“可以。”
于是吴王选了一百八名宫女由他的两个爱妃分别带队,孙武给她们讲解规则,然后又三令五申。随后孙武传令向右转,宫女们大笑起来,却没人听他的。孙武又向她们讲解了一遍,然后又一次发令,宫女们还是大笑,不听命令,于是孙武把两个领队的王妃绑起来要杀掉来示威。
这时吴王听到了,赶紧派人来阻止,要孙武刀下留人。
孙武讲:“我已经奉命做了将领,那么,将在外君命有所不受。”于是杀了吴王的两个爱妃,又另派了两个宫女做领队,再次击鼓为号,这次宫女们就没人再敢吭声了,严格按照命令行事。
将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
——《孙子兵法计篇》
管理者只用听话的人。再是天才,不听话毫无用处,甚至还会坏事。宁肯要听话的庸才,不肯用不听话的天才。
做事无须顾及别人的情绪
冷血的事只有热血的人做得出。
杀了吴王的两个爱妃后,孙子报告吴王说队伍已经训练整齐,请吴王检阅,吴王因两个爱妃被杀,心情不好就没有去,便回去休息了。
孙子说:“看来大王只是爱好我的理论,却不能让我去实践。”
吴王知道了孙武善于用兵,终于任命他为将军,利用他攻打楚国,把楚国的国都占领了,从此威震诸侯,扬名天下。
孙子与商鞅可称双绝。
一个做事不需要别人同意,一个做事无须顾及别人的感受,这正是他们的成功之处。
如果孙子像宠臣一样,专门伺候吴王的心情,那么他就不用去打仗了。
人的情绪都是反复无常的,如果要等对方情绪好的时候再说事,那么你就永远没有开口的机会。
如果你要等对方心情好的时候再谈合作,那么你永远没有机会干上一场,因为你怎么知道他什么时候心情才会好转?
做事一不要等条件,二不要等心情。
你的心情与合作者的情绪永远不会调到最佳状态,你不要管,只管干起来,事情做成了心情自然好极了!
势者,因利而制权也。
——《孙子兵法计篇》
管理即博弈,主要是一种制约的问题。做事从“势”字做起,无须多虑。孙子说“因利而制权也”,指找出各方各面的利益所在,就能想办法进行权利制约。他越想获利,就越在我彀中。
退让是最大的进步
退让的人背后有依靠,前面有天空。
孙子成名后不久就对诸侯之间的攻伐战争失去了兴趣,他见吴王日渐骄横听不进忠言,就急流勇退,称病返乡,回到老家过起了隐居的生活,再也没有出山,而他所著的《孙了兵法》十三篇却广为流传,成为中国文化的瑰宝。
《易经》上讲:“功成,名遂,身退。”大凡有智之士,必然不会死缠烂打,做事差不多就行了。进了九步,他会退一步;进了五步,他也会退五步;甚至有时他进了一步,会退九步。
这一切都为了保全自己。保全自己不容易呀!长江那么厉害,也被大海吃掉了。看来我们只能做大海,以保守换自由,而不因进步换自由。
大海是保守的,从不与江河争地盘,但江河从来都比不过它。
江河每日进步,到最后葬送了自己。
大海保守自己,于是不断扩大!
兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用。
——《孙子兵法计篇》
诡道是辩证地使用正道。正人君子也有邪乎的手段,否则无以应对邪乎的局面。欲说还休,是口才的境界。欲进还退,是将才的高招。
凡事有度,可以长久
切勿贪心,方可进取。
有个知趣的酒客,每天在酒店里从下午坐到黄昏,当太阳落山时他就回家去。酒店老板很欣赏他的风度,常陪他喝酒,与他结为君子之交,爱的就是他的风度。
可是后来,这个酒客把酒店老板当成最好的朋友.开始滥饮无度,从下午喝到晚上,还要喝下去,酒店老板慢慢厌烦他了,终于有一天拒绝与他同饮,这人自感没趣,无聊地回去了,再也不来这家酒店,因为他怕再见到这个老板。
孙子比这个酒客高明多了,他已尽兴,于是断然离开了吴王这个酒店老板,回家独自逍遥。至于老板想不想他,也不放在心上,至于酒店生意好不好,更不是他所关心的。
凡事有度,可以长久。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!
——《孙子兵法计篇》
孙子讲的这个“算”,主要指权衡,即“度”。凡事有度,凡事权衡,即使输了也小会很惨。
陷得越深就要走得越快
人生如沼泽,难免不陷进去。但只要你抽身快,可保无忧。
孙子辅佐吴王取天下,已有灭楚之功,称霸南方,君臣二人如日中天。
但孙子知道自己只是一个军事家,不是政治家,他的才能极限就是组建一支强大的军队,打败一个强大的国家,这些他已做到了。但他深知自己无、法联结天一下,他知道自己不如苏秦、张仪,他更知道自己无法统一天下,因为他不是做帝王的料。
那么,他该做的事都做完了,并且都做好了,已做到极限,就应该见好就收。
孙子说走就走,把美好印象留给吴王,何必等君臣二人有矛盾了再走?当断则断,才是好汉。
我们在陷得越深时,就要走得越快,否则就要深受其害。
孙子兵法精髓就在于“有度”,见好就收,因此可以做大。
凡用兵之法,千里馈粮,日费千金。然后十万之师举矣。
——《孙子兵法作战篇》
准备是用兵、谋事的关键。进一步要准备十步,退一步要准备百步。光知道进退还不行,还必须知道什么是退无可进、退无可退。
案例:松下幸之助“见好就收”
日本松下通信工业公司突然宣布不再做电了计算机。
面对这项决定,公司内外都很震惊。因为在此之前他们已花了5年的时间去研究开发,并投入了不下10亿元的巨额研究费用,眼看着就要进入最后阶段,却突然宣布放弃。加上松下通信工业公司的经营也很顺利,不可能是财政方面的原因,因而这项决定格外令人难以理解。
然而松下公司的老板松下幸之助自有其打算。
他认为,当时公司做大型电脑时,市场竞争相当激烈,万一不慎出了差错,将对松下通信工业公司产生不利影响,到那时再撤退,就为时晚矣!要保持公司的发展,使公司始终立于不败之地,趁着现在尚有可为时,退出竞争激烈的队伍,才是最好的选择。
事实上,像西门子、RCA这种世界性的大公司,都陆续从大型电脑的生产中撤退,广大的美国市场,几乎全被IBM独占。
但是富士通、日立等几个公司都急着抢滩,他们也都投入了相当多的资金,等于赌下了整个公司的命运。在这场激烈的竞争中,松下也许会生存下来,也许会就此消退。松下幸之助权衡得失之后,终于下定决心撤退。
二、截势
谢安定力安天下
孙子说:“客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利。
“绝水”就是越水,“半济”指半渡。这句话的意思是等对方过河过到一半时我方发动攻击,就可以利用敌方不在状态时击倒他,让他有去无回。在淝水之战中,谢安指挥9万东晋军队就是通过这种办法打败了前秦90万大军,取得了比三国时的赤壁之战更辉煌的胜利。
谢安定力天下第一,所以能成天下第一之功。在淝水之战进行得如火如荼时,谢安正与朋友下围棋。他不上战场,却遥控战场。谢玄、谢石、朱序等人已按他的部署进攻,他已知结果。凡事按程序来,就不会走样。当淝水之战胜利消息传来时,谢安只是轻描淡写地对朋友说:“小儿辈破贼矣!”
谢安指挥东晋军队赢得淝水之战,完全是运用了《孙了兵法》的智慧。《孙子兵法》告诉他,要把对方“半济而击之”,他就趁前秦大军过河过到一半时发起强势进攻,果然得手。
有时我们要“灵活运用”古人智慧,有时则不能“灵活运用”,因为有时一灵活就走样,所以要“照搬不误”,这样就不会走样。当然,前提是当前情况与书中所述情况基本吻合。
用战也胜,久则钝兵挫锐。
——《孙子兵法作战篇》
“用战”指当战则战,不迟疑。孙子指出决断力是谋事者制胜的法宝,犹豫不定,就必输无疑。你心中有定准,就一定能赢。
天人合一,妙不可言
为什么在对方渡河渡到一半时就可以击倒他?而不是刚渡河时,或渡过河时?
这就是天道了。
天人合一不能胜天,但能胜人。天人合一当然也包括与地合一,说完整也就是“天地人合一”。天之道包括地之道。河水在地面运行,主要遵循地之道。地之道何谓哉?就是《老子》说的“高下相倾,前后相随”。所谓“高下相倾,前后相随”就是水往低处走,后浪推前浪的意思。
天道流行,“子在川上日:逝者如斯夫,不舍昼夜!”世界都在流动、消逝。这就是天道、地道与水道。
淝水也像所有的河一样,都在流动。
“半济而击之”的意思就是“流水制胜”。
从前有个年轻人,他想报杀父之仇,但硬拼没有希望,忽然有一天他想通了,决定让时间帮他报仇。敌人比他老,所以敌人比他死得快,敌人.死他的仇也就报了。这也是亲手报的仇,因为他运用了自己的年龄作武器,时间成全了他。