你就是钱2
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作者： 林伟贤 著
出 版 社： 广东经济出版社
出版时间： 2004-7-1字数： 76000版次： 1页数： 106印刷时间： 2004/07/01开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787806777824包装： 平装编辑推荐
有钱必须坚持原则，没有原则钱也会丢掉……钱是你的，你就是钱，钱就是你……
内容简介
超值涵盖6VCD内容，全面升级财经著作的趣味和智慧18个互动拓展游戏，在学习中轻松，在轻松中“智”胜。
全面系统链接《Money&you》全球著名人才训练核心课程；拥有她，不会错过一场席卷中国的“钱”途革命；打开她，绝不再担心没“钱”力；开足“钱”力造无限“钱”途，仅凭此刻给不给自己学习的机会。
作者简介
林伟贤，台湾人，享有“钱爸爸”的称号。实践家知识管理集团董事长，素有台湾商界“令狐冲”的称号。MONEY&YOU（世界著名人才训练）全球惟一华文讲师，拥有16张国际讲师资质证书。与《谁动了我的奶酪》的作者斯宾塞约翰逊、《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特T清崎、《心灵鸡汤》的作者马克汉森齐名。迄今在世界各地演讲了1200余场 ，协助成千上万的人开启了财富之门的梦想。
目录
No.3 凭口才来钱
还价成交，无所不在
说服力+创造力=“钱”力
说服力≠天份
说服力≠雄辩
说服力=金元+大棒
特别不等式：崇敬or信任口才
舆论评价口才
1％疑问=0％可信度 0％疑问=100％可信度
优势谈判=双赢谈判
分散集中
东方VS西方
谈判技巧
No.4 创特色挣钱
竞争+合作 资源整合
交换=资源
整合=利用=善用相互资源创造共同利润
竞争优势=创造被利用的价值
敢想+肯干=优势资源
一输一赢+相互信任=你赢我也赢
合作不等式：1+1+13
自有资源存货=时间+人脉+知识++健康
自有资源整合=分解 取代 交换 重整出新
请“进”——INOUT
黄金定律：合作才是惟一的、真正的并且是最久远的一条道路
书摘插图
No.3 凭口才来钱
还价成交，无所不在
首先问大家一个问题，在谈判过程中，和对手谈判，你是否该给对手留下这样一个印象：嘿，这家伙，嘴皮子很厉害。如果你觉得应该这样，那你就错了。要装作笨笨的样子，谈判才会成功。因为如果你太精明了，是“江湖”上传说很厉害的人，那人家就都被吓跑了，就没人跟你谈判了，那就完蛋了。那么，我们究竟应该如何同别人谈判呢？我们又应该如何靠嘴皮子来“无本生钱”呢？
现代社会，谈判的情况越来越多。不论工作或在家，每个人都会面临谈判。谈判不仅是沟通人际的手段，更是处理各种利益关系的手段，它是一种生活，一种思考，甚至是一门艺术。
谈判高手不是天生的，没有人一生出来，报纸就报导某个地方降生一个谈判奇才。任何东西都需要经过学习才能掌握，谈判也需要学习。
我们生活在一个谈判的环境中，谈判无所不在。
老公和老婆之间经常有谈判。
老婆说：“老公，人家想要那个钻石嘛。”这是老婆跟老公的开价，开价便是钻石。
老公说：“我拣个石头给你吧。”这是老公的还价。
孩子跟父母之问也经常谈判。
孩子说：“老爸，给我100块。”这是孩子的开价。
老爸说：“什么100块！你老爸当孩子的时候一个月才只5块。”这是老爸的还价。
最后拍板多少钱成交？52块半。
……
