现代市场营销与实训教程
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作者： 崔译文，谢声主编
出 版 社： 暨南大学出版社
出版时间： 2008-7-1字数： 426000版次： 1页数： 255印刷时间： 2008-07-01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787811350258包装： 平装内容简介
本教材在编写中力求体现以下特点：
（1）定位准确，重点突出。本教材内容坚持实用、够用的原则，紧扣调职高专培养高技能应用型人才的要求，按照经典的市场营销理论架构来编排章节内容，注重文辞的精练，使知识表达具有逻辑清晰、层次清楚、重点突出的特点，强化教材的施教功能，也便于学生自学。全书约使用图表120个，这样使得内容直观明了、浅显易懂、便于理解。
（2）理论够用，突出实训。本教材在设计上分为两在板块：理论板块和实训板块（其中理论教学占课时的60％，实训教学占课实的40％）。对理论部分，以够用为原则，并重点突出实训，其目的是为培养学生从事市场营销工作的综合职业能力。实训部分又分为五个模块，通过案例讨论与分析、走访调查、学生模拟演练、实训自测和思维拓展模块，帮助学生把握各章学习中的重点、难点、加深对教材内容的理解、消化吸收，进一步巩固所学的知识，培养学生分析和解决问题的能力。
（3）资料前沿，案例新颖。本教材较系统地反映了现代市场营销理论和实践的最新成果。为了使学生进一步深化理解，书中对重点部分援引了大量实例，这些案例都经过了精心选择为求兼顾时效性与典型性。书中除部分经典案例外，其余全部选用近两年国内营销实践中的典型实例，增强了实用性和现实意义。为了增加学生的兴趣和更贴近实际，每个案例图文并茂，这样又增强了教材的启发性和趣味性。
本书可作为各类高等专科院校、职业技术院校及成人教育培训等相关专业的课程用书，也可为市场营销从业人员和企业管理人员提供有益的参考。
目录
总序
前言
第1章 绪论
1.1 市场与市场营销
1.1.1 市场及其相关概念
1.1.2 市场营销的内涵
1.1.3 市场营销管理的主要任务
1.2 市场营销学的产生与发展
1.2.1 市场营销学的产生和革命
1.2.2 市场营销学在中国的传播与发展
1.3 市场营销管理哲学的演进
1.3.1 生产观念
1.3.2 产品观念
1.3.3 推销观念
1.3.4 市场营销观念
1.3.5 社会市场营销观念
1.4 现代市场营销理论简介
1.4.1 麦卡锡的“4P”理论
1.4.2 服务营销的“7P”理论
1.4.3 科特勒的“10P”营销管理理论
1.4.4 整合营销的“4C”理论
1.4.5 关系营销的“4R”理论
本章实训与练习模块
模块1：案例讨论与分析
模块2：走访调查
模块3：学生模拟演练
模块4：实训自测
模块5：思维拓展
第2章 现代市场营销环境分析
2.1 市场营销环境概述
2.1.1 市场营销环境的含义
2.1.2 市场营销环境的特点
2.1.3 市场营销环境分析的方法
2.2 市场营销的宏观环境
2.2.1 人口环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 政治法律环境
2.2.4 自然生态环境
2.2.5 科学技术环境
2.2.6 社会文化环境
2.3 市场营销的微观环境
2.3.1 企业
2.3.2 供应者
2.3.3 营销中介
2.3.4 顾客市场
2.3.5 竞争者
2.3.6 公众
2.4 不同市场的购买行为分析
2.4.1 消费品市场的购买行为
2.4.2 组织机构市场的购买行为
本章实训与练习模块
模块1：案例讨论与分析
模块2：走访调查
模块3：学生模拟演练
模块4：实训自测模块5：思维拓展
第3章 市场营销调研与预测
3.1 市场营销调研概述
3.1.1 市场营销调研的概念与内容
3.1.2 市场营销调研的类型
3.2 市场营销调研实务
3.2.1 市场营销调研的程序
3.2.2 市场营销调研的方法
3.2.3 市场营销调研的主要技术
3.3 市场营销预测概述
3.3.1 市场营销预测的概念
3.3.2 市场营销预测的方法
本章实训与练习模块
模块1：案例讨论与分析
模块2：走访调查
模块3：学生模拟演练
模块4：实训练自测
模块5：思维拓展
第4章 目标市场营销战略
第5章 产品策略
第6章 市场价格策略
第7章 分销渠道策略
第8章 促销策略
第9章 市场营销策划、组织与控制
参考文献
书摘插图
第一章绪论
⊙学习目标
1.了解市场营销学研究的主要内容
2.掌握市场营销要核心概念
3.掌握市场营销的五大观念
4.了解现代市场营销理论
⊙关键概念
市场市场营销需要欲望与需求市场营销五大观念市场营销管理
1.1市场与市场营销
1.1.1市场及其相关概念
1.有关市场的几种表述
哪里有商品交换，哪里就有市场。对于市场这一概念的理解，往往由于人们所处的历史时期不同，所站的角度不同而存在着很大差异。最具代表性的有以下几种不同表述：
（1）市场是商品交易的场所。
这是对市场最古老和最直观的理解。在商品经济还不发达的时期，买卖双方的一些交换活动都是在一定的地方或场所进行的。
我国最早出现易货交换场所在历史可上溯到夏朝。到了商朝，一些都城和大城市陆续出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，在市场中大声叫卖招徕生意。北宋时期，我国古代城镇的市场如雨后春笋般发展起来，市民在市场中自由买卖，可谓生意兴隆，盛况空前。北宋著名画家张择端的《清明上河图》就生动翔实地描绘了微宗时代首都汴京（今开封）市场繁荣壮观景象。
(2)市场是由所有卖主和买主构成的商品交换关系的总和。
这是从宏观经济角度研究商品总体交换时所用的概念，是对交换关系的理论抽象，亦指一定区域范围内卖主对各种商品或某一种商品的供给和买主有支付该种商品所需的货币的能力之间的关系。……
