小王之道：“指甲钳大王”梁伯强的商道智慧
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作者： 刘源著
出 版 社： 中国经济出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 167000版次： 1页数： 163印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501786756包装： 平装编辑推荐
中国[稳性冠军]为你讲述中小企业如何成长行业冠军。在市场经济的大舞台上，活得最好的并不是那些规模最大的企业，反倒是一群忠厚老实的小商人。宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴，蚂蚁腿虽小，但也是肉！产品无国界，小王也是王。小王虽小，但更专更强！
内容简介
本书通过极富传奇的梁伯强的创业故事，写生产不为人们关注的小商品企业的成长之道。这些小商品因为太小、因为远离大众的视线等原因整个行业并不大，甚至整个全球的行业市场也就几十亿元的规模，这注定了生产这些小商品的企业跟家电、IT等那些一家企业就有几十上百亿元资产的规模相比注定是中小企业。但梁伯强却将非常小器指甲钳做到了中国第一、世界第三，真正做到了小中见大。如何做强做大这样的中小企业，梁伯强为我们提供了一个鲜活的案例，这为那些因为资金少又没能看到出路的中小企业创业者提供了一个活生生的榜样。
作者简介
刘源，本名刘元，2001年浙江大学毕业。现任电脑报集团21世纪人才报主编，注册人力资源管理师。致力于企业案例、人力资源管理、职业发展规划、企业人物的研究及写作、全球家族企业研究者。著有《福布斯富豪榜中的草根英雄》、《没有无能的员工：八戒创业手记》等书，并在《沈阳日报》等多家报刊连载。
目录
序 从“传奇”走向“王者”
自序 小商品企业发展的榜样
第一篇 生活不相信眼泪
第一章 世上没有救世主
“母亲告诉我，要自强不息！”
书中自有黄金屋，但不可死读
学会抗争方能自强
第二章 磨难是金
跳进黑社会虎口
再苦再累，乐观面对
收获创业启蒙
做自己最熟悉的行业
找对一个人挖得一桶金
都是浮躁惹的祸
第二篇 打造一个响当当的品牌
第三章 做别人不愿做的小产品
在新闻中挖掘商机
将每根头发变成接收信息的天线
我的优势有多大
世界是平的，你得有世界眼光
小商品也要大品牌
第四章 强者基因
敢于跟一流高手过招
垄断行业顶尖人才
高品质赢来世界第一大订单
颁布行业标准做行业第一
第五章 专心、专业、专注
你够专业吗
多元化之痛
专注的力量
第六章 不创新就灭亡
创新带来的效益
给指甲钳重新定位
把指甲钳做成名片
“我们是卖文化，而不是卖产品”
让专利为创新护航
第三篇 营造氛围，实现销售
第七章 创意让我们“钱"进
送礼就送“非常小器”
从名片指甲钳到第六媒体
“‘钳’系缘分，今生约定”
巧妙地做好隐形营销
第八章 从借势到造势
贴牌傍大腕“钱”途光明
不会讲故事就不会做营销
乘风借力大事件
“我叫歧歧，你上过我吗?”
第四篇 经营人性，成就梦想
第九章 打造自己的商业模式
清理不和谐的市场
培养更多的老板
摊着牌打牌的透明分配
能让员工致富才是伟大的老板
第十章 让大家一起谈“恋爱"
你为什么不跳槽
爱情三部曲理论
没有制度的管理
学会被人利用
企业这个“家”
第五篇 全球视野，世界眼光
第十一章 我“为世界剪指甲”
目标直指全球冠军
打造全球制造基地
从“中国制造”到“中国智造”
后记
媒体评论
把一个小小的指甲钳做到中国第一，世界第三，这已经很成功了。成功的经验是什么？我有一次与梁先生同台演讲，因而有机会系统了解他的企业和他的经营理念……专注就是“做最擅长的事”，专注就是“把一件事做到最好”……对中小企业的经营者，对广大的创业者，很有参考价值。
——著名经济学家钟朋荣
一个小小的指甲钳，能上升到国家战略的高度吗？能成为全球通行的品牌吗？梁伯强说，“能！”就是梁伯强这个广东人，把一个指甲钳做到了世界第三，并且“将要成为世界第一”；让一个品牌关注度近乎于零的产品，成为国家领导人举例说明的案例。
——著名品牌战略专家李光斗
同样的指甲钳，消费者为什么要买“非常小器”，而不买其它产品，这是品牌的作用。梁伯强看到了品牌的巨大力量，和其中蕴藏的无限价值，明智地提出了做产品就要做品牌，做品牌就要做世界第一品牌。
——营销和品牌管理专家叶茂中
（1982年）这一年的秋天，一个叫梁伯强的青年从香港又潜回到了老家——广东省中山县的小榄镇……不久后，他用扛大包和描家具攒下的3万元钱办起自己的工厂——这在三年前是根本不可能的事情，20年后他成为中国的“指甲钳大王”，产品占据全国60％的份额。
——财经作家吴晓波
这是一个充满悖论的年代，当无数民企明星在市场经济的大舞台上表演时，活得最好的并不是那些规模最大的企业，反倒是一群忠厚老实的小商人，活得最自在。比如，做指甲刀吧，也许这个东西上不了台面，但是商人梁伯强没几年就成了指甲刀大王，每三个高端客户中，就有两个人在用梁伯强的产品剪指甲。
——21世纪经济报道
书摘插图
第一章世上没有救世主
从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己！
——法•鲍狄埃/词、狄盖特/曲•《国际歌》
“母亲告诉我，要自强不息！”
多年以后，包括本书作者在内的众多媒体记者走进中国指甲钳大王梁伯强那会客厅似的办公室，与他探讨聚龙集团的成功之道时，功成名就但自称尚未成功的梁伯强指着墙壁上挂着的“自强不息”匾额说：“这是我成功的原因之一。”
生活中，梁伯强最大的爱好就是喝功夫茶和咖啡，所以他在办公室里放了一个古朴厚重的根雕茶几。而“自强不息”的匾额背后暗含着休闲功夫茶之外的默默往上游的精神激励。
说起这“自强不息”4个字，梁伯强说与母亲有关。1962年10月，出生在广东省中山市小榄镇的梁伯强，从小就感受到经济上贫穷和文化上贫穷的双重侵袭。
“贫穷并不可怕，可怕的是没有本领，不与贫穷抗争！”梁伯强说，“抗争”一词从小就给他留下了深刻的印象。因为“文化大革命”的到来，争斗无处不在。在贫穷和不好的社会环境下，梁伯强抗争的结果是收获了精神的富有。他说：“那时候母亲常常鼓励我们兄妹三人要好好学习，自强不息，长大后才能做出点事来不被人小看。”正是母亲的自强不息精神的鼓励，梁伯强在以后的人生路上才克服了重重困难，咬牙渡过了无数难关。
古人云：穷则思变，变则通，通则久。要与贫穷抗争的梁伯强动起了“歪”脑筋，从他锐气、精明、狡黠的眼光里我们就可以想象得到他儿时的调皮样儿。儿时的梁伯强点子特别多，总爱问为什么，爱琢磨事儿，并养成了将自己的心得感受记录下来的习惯。正因为这个习惯，在日后的企业管理过程中，梁伯强写出了“来自实践，高于生活”的管理笔记上百篇，20多万字。
因为穷，上小学时必经的路上一个加工金银首饰的小门店引起了爱琢磨的梁伯强的注意。在这里，他看到一个戒指被轻易地改成了两个耳环，而一个银手镯则被做成了几对耳环。看在眼里爱在心头的梁伯强顿时对这个“轻巧”的手工艺产生了兴趣。还在上学的他，只要一有空便去围观。一来二去梁伯强便记住了制作耳环的加工程序。
有一年，在集体企业里做业务员的父亲因为做业务要经常外出，加上生活比较困难就挪用了集体的钱，由于还没来得及报销就留下了一个窟窿。为了还清这两三百元钱，母亲被迫卖掉部分旧家具，尽管如此，钱还是不够。爱动脑筋的梁伯强就想到了做耳环卖。因为当时的中山小榄镇有女人人棺要佩戴金耳环的丧葬风俗。但大家都很穷，很多老太太死后，家里人是舍不得把金耳环拿去陪葬的，通常会换上一副铜质耳环。于是，梁伯强就想到了做铜耳环的买卖。做耳环对他来说，简直就是轻车熟路，尽管没有真正做过耳环，但从那小门店看到的做耳环的工序在他心里已经再清楚不过了。
那个时候是不准私自做生意的，要是被发现了就会当作“资本主义尾巴”受处罚。但为生活所迫的梁伯强一不做二不休，把母亲的嫁妆、家里唯一的铜质脸盆剪开，模仿耳环的样子，然后偷偷摸摸地做成各种各样的铜质耳环拿去卖。
“当时做耳环卖，确实解决了一些生活上的问题。”梁伯强很坦诚地说，那时还在读中学的他每天放学后回家可以做10来副耳环，一副耳环可以赚两角钱，一天就赚了2元钱。不要小看这2元钱，要知道那时的人们一天只能挣五六个工分，一个工几角钱，一天也就挣一元钱左右。而小小年纪的梁伯强一天能挣2元钱，这无疑激发了他幼小的心灵。
家里的铜脸盆用完了后，梁伯强又拿烟证等定购票证去换铜丝来做耳环卖，一直做了一年。“帮家里还清了债务，同时也让自己熟悉了加工耳环首饰的工艺。”梁伯强这样说。
书中自有黄金屋，但不可死读
与经济上的贫穷抗争，梁伯强爱上了首饰加工，树立了他抓住机会赚钱的信心。而在与文化上的贫穷抗争，梁伯强爱了上国画，更为他以后的生存和发展打下坚实的基础。
在文化荒漠的“文化大革命”里，正是读书时候的梁伯强被迫打乱了按常规成长的学习之路。“那是一个教育瘫痪的时代！”只有高中学历的梁伯强说，“那时候母亲希望我好好念书，不要因为动乱而迷惑了自己的心。”但在动乱年代以政治斗争为纲的校园学习远不能满足梁伯强的求知欲望，美术课成了梁伯强最感兴趣的课程之一。
父亲的好友、画家潘栋梁因“成分不好”成了上山下乡的“知青”，在乡下当老师。有一天，潘栋梁带梁伯强到家里玩，没想到就这样梁伯强迷恋上了画画。从那以后，梁伯强白天上学，晚上在潘栋梁家学画画，一学就是10年。从用墨、构图、用笔、风格等，潘栋梁将自己的经验、技巧和画画心得毫无保留地传授给梁伯强，机灵的梁伯强勤奋用心，绘画技能与日俱增。
不仅如此，梁伯强还现学现用。那时的很多农家盖新房都请一个祈福的神像，相应地就要画一些寓意富贵吉祥的字画。一有空了梁伯强就在潘栋梁的指导下给这些农家画画，一来可以进一步练习和熟悉绘画技巧，二来可以挣些零花钱，一举两得。
在梁伯强的办公室里，环墙挂着两幅书法和一幅山水画，尽管工作繁忙但仍有闲情逸致的梁伯强至今还坚持画画，他说，文艺素养和审美情趣，更对他在指甲钳的设计创新方面有启发作用。
1977年8月，高考制度恢复。那一年，570万中国人放下锄头、扳手和铁锹等生产工具，奔向关闭了11年之久的高考考场。一年后的1978年，年仅16岁的梁伯强高中毕业，但他并未参加高考，因为当时实行的是小学五年、初高中各两年的九年教育制，按有关政策，梁伯强要到第二年才能参加高考。尽管声称吃了没文化的亏，从小读书并不怎么出众的梁伯强称，读书不能读死书，能活用才是真正会读书。
梁伯强称，自己的两个孩子从幼儿园到现在，自己从来都没有看过他们的成绩单。只要自己的学习成绩进了所有人数的前一半就行了。“一个班里50人，你是排名到22名我都觉得无所谓，但24名就是警戒线了。如果排到了26名，那你就得好好检讨检讨了。单科成绩也一样，及格就行了，如果及格分数都没达到，那也得检讨了。只要他们的成绩没在半数以后，那就让他们玩吧，我都跟儿子打帝国时代的电脑游戏，一起过过瘾。两个人对打都可以，这样很好。在这样‘放任自流’、异常宽松的学习环境中，两个孩子的成绩都不错，女儿在班里的成绩都在第10名左右，儿子在班里的成绩都在第5名左右。”
在梁伯强看来，一个人要热爱读书，更要懂得研究。这一点他从小受到母亲的启发，在创业的实践中他自己也感同身受，体会很深。他说：“小时候，知书达理的母亲从不打骂我们，都是用启发的方式、摆事实讲道理教育我们。这一点很好，在企业管理中我发现，直接让员工怎么怎么做，员工不理解，执行得也不一定好。而一旦理解了，他不仅执行得好，说不定他还会创造性地完成，得到意想不到的效果。孩子的教育也一样，鼓励他们自己去学习，‘授人以鱼，不如授人以渔’就是这个道理。”
学会抗争方能自强
高中毕业后的梁伯强怀着满腔热血，正如“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬”一样，准备“上山下乡”投身到革命需要的地方。但让他始料未及的是，也就在那一年，作为“文化大革命”重要象征之一的“上山下乡”被取消了。梁伯强凭着深厚的绘画功底被分配到当时的小榄制锁二厂（现在的固力锁厂），担任宣传文员。梁伯强第一次感受到“国事”与“家事”的紧密联系，与自己前途命运紧密相关。
但进入小榄制锁二厂并没能让梁伯强高兴很久。党的十一届三中全会明确提出了改革开放的政策，为此小榄镇举办了一次“菊花会”，就是这个“菊花会”让梁伯强至今记忆犹新。
那是1979年，梁伯强因为是厂里的宣传文员就被抽调去做“菊花会”的筹备工作，负责美工，为期半年。一“可半年后我回到锁厂时，厂领导说：‘小梁啊你很有前途，是领导干部的培养对象，但在当干部前得到基层去锻炼，才能服众。我听后高兴得不得了，都想着去准备当干部的材料了。到基层锻炼的结果是什么呢？就是到翻砂铸铜车间去当工人。”梁伯强说，一开始因为想到要当干部还干劲儿十足，可后来发现不是这么回事。自己之所以到砂铸铜车间，是因为厂领导的亲戚接替了他原来的工作岗位。自己根本就不是什么领导干部的培养对象！这让梁伯强无法接受，因为在锁厂的宣传文员工作就是“拿笔头”的工作，白天主要就是记录厂长、书记的讲话，晚上整理成文就行了。遇到节假日呢，像五一啊、十一啊，就写写黑板报什么的。这工作多轻松多令人羡慕啊，因为在那年代“拿笔头”工作的跟“拿榔头”工作的可是天上地下呀。自己原来“拿笔头”的工作有着无比的优越感，相当于现在的高级白领的工种了，而到翻砂铸铜车间去当工人简直就是做苦力。要知道，那时的翻砂铸造车间被人戏称为“劳改车间”。
突然一天要从干惯了比较斯文的工作岗位上退出去做那些又脏又累的粗活儿，工作岗位从天上到地下的巨大变化，让年轻气盛的梁伯强无法接受。早已学会抗争，并从中受益的梁伯强在郁闷中开始考虑换一种活法儿，他不希望自己的命运被别人轻易摆布。他相信，命运都是掌握在自己手里的。世上没有救世主，只有靠自己的双手才能活得更好。而一旦你低头认输，任人摆布，你永远是扶不上墙的烂泥！
第二章磨难是金
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
——战国•孟轲•《孟子》
跳进黑社会虎口
“只要死不了人，年轻的时候多点儿磨难有好处！不管什么磨难，只要乐观面对，对你而言就是一种历练，很多事情都不妨去尝试一下。不要怕失败，不要怕被打垮，因为你有资本，年轻就是你的资本！”思维敏捷、善于总结的梁伯强在历经风雨后总是这样鼓励那些向他取经的创业者们。
当然，当年扑通一声跳进大海偷渡澳门的时候，“磨难是金”的话说出来并没现在这么轻松，因为当时梁伯强并没有想到他将遇到那么多让人难以想象的磨难。但不可否认的是，正是偷渡澳门的经历磨练了他的心智，获得创业的启蒙。
因工作岗位变动而心生不快的梁伯强有一天做了一个大胆的决定：偷渡澳门！在当时的社会环境下，这样的举动是一件风险极大的事情。因此，梁伯强对这事也终生难忘。
澳门与中山隔海相望，近在咫尺。更重要的是，进人繁华的澳门、香港也就意味着黄金满地，任你挑捡，发财致富只是一瞬间的事情。梁伯强这样想着，而事实上这样的想法在当时也是偷渡的一个很好的“借口”。
偷渡澳门并非梁伯强一时心血来潮。
那是在1980年4月8日，当广播里传出澳门要换澳督的消息后，梁伯强就一阵兴奋。因为广播里还说，预计移民政策有可能放松。俗话说：先人一步，领先一路。趁移民政策未放松之前进入澳门，自然就占得机。“于是就和几个老乡决定偷渡到澳门，到那里去淘金。”梁伯强说。
澳门与中山相隔100公里，要偷渡成功谈何容易！但决心已定的梁伯强准备好炒姜饭团，1980年4月10日傍晚时分，不到18岁的他便和3个同伴从中山小林农场的八一大堤跳人了茫茫大海。
“人与人之间的差别为什么就那么大呢！伏明霞跳水一跳就跳出个奥运会金牌，可我一跳水却跳进了黑社会的虎口！”尽管过去了快30年了，但梁伯强回忆起当时的经历仍不停地感慨，“游了差不多11个小时吧，饿了就吃炒姜饭团，渴了就喝一口咸海水。那滋味难受啊！长时间在海里游啊游，周身疲乏，有多少次都差点儿放弃了，可一放弃也就可能被海水卷走没命了。是体力，更是不放弃的意志和胆识让我们坚持了下来。好不容易等我们终于游上岸了，还没来得及歇口气，就被黑社会抓起来了。”
再苦再累，乐观面对
人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。一踏上澳门的土地就被黑社会抓了起来，这是梁伯强没想到的。迎接他的不是鲜花、红地毯和掌声，更不是遍地黄金，而是伤心和打击。
好在黑社会只是要钱，收缴了他手上母亲给他的仅有的一枚金戒指后，还让梁伯强在香港的叔叔拿4000元赎人。一心期待到澳门淘金发财的梁伯强没想到，自己一上岸却求财不成反折财，生活似乎总是跟他开玩笑。
“好在那些黑社会的人只要钱不要命，钱拿到了就把我放了。”梁伯强很知足地说道，这或许是不幸中的万幸。
摆脱黑社会后，瘦弱的梁伯遇到一个小榄的老乡。这个老乡开办了一家专门做石磨蓝牛仔裤的服装厂，老乡说，到澳门不容易啊，在我这里好好干吧，我让你包吃包住。还是第一次听说“包吃包住”的梁伯强当时还很感激，于是就在那里成了一个搬运工。他和另外一个年轻人从一辆载重5吨重的大卡车上卸货装货，每天3个来回，一天要搬30吨的牛仔裤！累得两人吃饭几乎都没力气。
更让梁伯强没想到的是，到了中午他才知道所谓的“包吃”就是一个盒饭，到了晚上他才知道所谓的“包住”就是把牛仔裤放在地上躺下睡就行了。
还让梁伯强没想到的是，这个“好心”的老乡给他的工钱都非常低，一个月仅有30元葡币。而当时澳门人平均工资则是600元葡币（相当于当时人民币200元左右）。“我记得非常清楚，我拿了他30元葡币，买了牙膏牙刷、买了一个毛巾、买了一个裤衩和背心，就没了，身上只剩下6元葡币。害得我在这一个月里没有刷过牙，天天早上拿着牛仔裤在嘴里蹭一下，那就算搞定了。”当年受的苦，今天的梁伯强这样戏谑地说。
但为了生存，一切都得忍。
在陌生的澳门，没有亲戚朋友，无依无靠，梁伯强不止一次地想到了退缩。“那日子太苦了，太累了！”除了体力的折磨，更重要的是内心的孤寂。当想到回小榄的时候，梁伯强又心有不甘。千难万难冒死跳入大海偷渡澳门，鬼门关都过了，为了什么？当初“负气”出走，而今在困难面前又“负气”退缩？既然都出来了，为什么不闯出一点名堂来衣锦还乡呢？眼前的困难又算得了什么！内心挣扎不已的梁伯强不停地鼓励自己：只要坚持下去，就一定能胜利！
……
